刘保华：中软国际的每一阶段发展都有着鲜明的产业发展印记，这些为中软国际核心价值的塑造带来了什么?
陈宇红：应该说，第二阶段对中软国际的影响最大。这一时期，中国软件业开始出现了第一次收购兼并浪潮，它源于投资者热衷于中国与印度之间龙象之争的故事，起始于外包企业并购，而带给中国软件企业的影响不仅仅停留在资本层面，更让中国软件企业将目光投向了国际市场。现在，软件企业的并购事件已经不仅仅局限在外包领域了。中软国际从第二阶段开始至今，已经收购了近20家企业，采取自我发展和收购兼并共同成长的发展战略。
此外，对中国国情的认知同样对中软国际的商业模式和业务影响非常巨大。因此，如果在我们发展的三大阶段中细分出1.5和2.5阶段，那么中国国情市场可以算是1.5阶段。什么是中国国情市场呢?本土市场和国情市场并不是同一概念，国际企业可能在银行、电信等领域具有优势，但在如审计、烟草、农业等领域就很难进入，而这些领域正是与中国文化和体制息息相关的特色市场，也正是中软国际这样的本土化大型软件企业的优势市场。
我们从开始的不足百人发展到现在已经超过8000人，快速增长的支撑就是我们细分了优势国情市场。中软国际政府行业的十个主要细分领域中都偏重国情市场。以烟草行业为例，全国一个烟草总局、各地市400多个烟草局、几十个烟草工业企业，这是国际企业无法应对的。
而2.5阶段就是中软国际认识到我们的核心价值除了国情市场外，还包括人力资源供应，能够用较便宜的价格培养出较高质量的人才是一个很重要的因素。我们在过去几年中大举投入人才培训市场，成立了中国最大的实训基地——卓越培训中心，与我们的技术和服务能力匹配，解决服务外包人力资源问题。去年，我们培训了1.6万人，与近300所大学签了实训基地合同，培训已经成为中软国际的独立业务。
总结来看，经过十年的发展，我们提出了端到端的服务理念，也为未来更快的发展打下坚实基础。
(责任编辑：GH)