据陈灏透露，武汉长光EoC系列产品与其他厂商有所区别：“我们的EoC产品既有室内使用的，放在楼道、机房里的独立型产品，也有室外使用的抗高温、防雷、防暴雨的独立型和二合一、三合一产品。拥有全系列自产EPON，EoC室内外产品的目前只有我们一家。”
“特别是我们可以结合母公司的优势，提供全套的ODN解决方案，提供从局端到特种光缆、光分路器、光交接箱、室内微缆，再到用户端的整体解决方案，可以说我们是广电领域做EPON、ODN、EoC方面最专业的厂家了。”
同时，武汉长光还发现，有些EoC没有网络管理系统或有管理系统但与EPON设备的无法集成。有鉴于此，公司一方面提供EPON+EoC网管系统，另一方面还将其技术规范开放出来，以供EoC厂商参考，为广电市场提供更好的解决方案。
持续深耕：获广电客户好评
目前，在江苏、浙江、湖南、湖北、广东、广西、福建等省，武汉长光均进入了广电EPON市场的前2名，西北地区也形成了批量订单，华北和西南的销售形势也被看好，公司2009年也做了超过50个项目，今年除了合同数量，还将在合同规模上努力。
“规格最高的EPON
C8000产品在经济发达地区销量日益上升。”陈灏指出，“这对广电来说是好事，说明双向改造已经进入大规模建设阶段，需要大型汇聚层构建网络。”
“很多广电运营商对HFC很熟悉，但对IP网络数字技术相对陌生，因此我们还花了很多精力为客户做双向改造的培训。”
而对广电市场这片“蓝海”的持续深耕、对客户的全方位服务，为武汉长光带来了良好的口碑。来自客户方面的反馈均称长光技术跟进非常到位。更有地方广电运营商称武汉长光是广电领域中的“巨头”级企业，产品线完备、技术能力强、产品稳定。
“实际在广电市场中我们的定位就是有技术实力、有资金实力，愿意与广电合作共同成长，做光接入网领域的专业公司。”陈灏强调，“我们相信我们的付出一定会得到回报。”
(责任编辑：GH)