而在业务发展方向上，他认为最适合广电运营商的是宽带业务，继而通过整合提升自己在内容提供方面的优势，抓住用户。继而同三大运营商进行“灵活合作的方式”开展与内容有关的业务。而语音业务切入难度较大，尤其是无线通信领域。随着电信运营商的全业务运营、3G建设，广电运营商再进行规模投入与之竞争，无疑“舍本逐末”。
武汉长光：电信转进广电带来深度理解
作为一家新兴企业，武汉长光的发展经历为其带来了对广电、电信行业的深度理解，这也正是陈灏得以站在不同角度为三网融合下运营商格局演进进行剖析的基础。
武汉长光成立于2006年，在成立之初便从EPON领域切入电信市场，并获取部分市场份额。2008年起，公司开始转进广电市场。
2008年下半年，武汉长光推出了第一款针对广电市场的专用设备0400PQ（模块）\PF（整机），主要应用于户外，具有耐低温（-30摄氏度）、抗高温（75摄氏度）、防雷、防尘、防暴雨冲刷等特点。
2008年10月，EPON局端设备C1500投入研发、并于2009年4月上市，此后C1500局端设备成为武汉长光针对广电市场的主打产品。2009年9月他们又启动了EoC的研发，并在今年的中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN2010）上正式发布全线EoC产品。
“电信市场上巨头较多，并且竞争相当激烈，转进广电的战略转型为公司开辟了一片蓝海，目前销售额的70%以上贡献自这一市场。”陈灏介绍称，C1500自2009年4月上市至年底，不仅库存均已销售一空，还有几十台设备的订单无法立即供货，陷入了幸福的烦恼。
与此同时，武汉长光并未放弃电信市场，至今仍花了大量人力物力的投入来跟踪电信标准：“电信运营商同样是我们的战略方向，而在广电市场的领先优势与我们在电信市场上的积累密不可分。”
端到端优势决胜EPON+EoC
我国广电的双向改造目前正经历多种技术的探索，包括CMTS（C114注：电缆调制解调器端接系统）、PON+EoC、PON+LAN甚至纯光纤直接到户等。
在武汉长光看来，相比CMTS和EPON+LAN，EPON+EoC（EoC以HomePlug
AV为例）在到户带宽、户均覆盖成本等方面均具有一定优势，因而这一模式已在国内呈“全面开花”之势。