【赛迪网讯】2010年，电信运营商终于在市场层面展开大规模正面较量，整体市场增长的缓慢、年度宏伟目标的压力以及现有渠道能力的不足，迫使运营商渠道策略必须求新、求变。
《通信产业报》(网)记者日前获悉，一些联通的地方公司开始降低此前3G渠道高门槛的预期，转而与数量庞大、规模较小的代理商展开深入合作。
这也意味着，在基本完成了建网和前期市场培育后，2010年电信运营商终于在市场层面展开大规模正面较量。
门槛降低
如果说刚刚过去的3G元年，运营商的竞争主要集中在广告和品牌推广之上的话，2010年运营商的竞争无疑已转向最终用户，作为运营商通向最终用户的“桥梁”，渠道的重要性突出了。
深入合作的直接体现是，摒弃了渠道高门槛策略的中联通部分地方公司，前所未有地向众多中小渠道商开放了包括后付费用户办理在内的诸多销售政策。
以北京联通为例，记者日前获悉，北京联通已向中小代理商开放了1863G后付费用户的办理权，且不限制办理场所和地点。相比此前只能在营业厅或合作营业厅(专业手机卖场)办理相关业务而言，这一变化声势虽然不大，却不可不谓是一个巨大的突破。
4月6日，记者在北京中关村发现，联通186号卡代理点已遍布鼎好、e世界等综合性电子卖场。在这些代理点处，A4纸打印并装订成册的号卡薄供用户翻阅，不同的号码定价在几百元不等，用户只要凭借本人身份证就可入网。
一位代理商人士对记者表示，这些号码分别来自几个上游的联通代理商。记者联系到了一位上游代理商人士，他告诉记者他在中关村各处代理点一天可以销售30-40个号卡，但对这一销售状况他并不满意。
据三大运营商2009年财报显示，中联通3G用户的ARPU值在三运营商中最高，2009年这一数值达到了141.7元。