中联通将3G用户定位在高端，同时也曾计划在高端渠道下大力气，树立高门槛，希望通过iPhone(手机上网)等优势终端撬动渠道。
去年十一前后，中联通开始3G渠道招募。当时，中联通将招募对象锁定在了具有一定规模的连锁企业，招募范围包括手机卖场、家电卖场、大型综合卖场及中高档购物企业。
在集团公司层面，中联通要求合作伙伴须同时具备：注册资金不少于2000万元，实体门店总量不低于200家，分布范围不少于16省，承诺单店年度平均3G号卡销量不低于1200个，四大条件。也就是说，集团层面的合作伙伴须承诺年度为中联通发展3G用户24万以上。在省级分公司层面，中国联通虽放宽了这一要求，但也十分苛刻。
这一政策，当时也被业内指称作是“嫌贫爱富”。迪信通集团公司副总裁金鑫就表示，在全国范围内能够符合中联通集团要求的传统手机卖场或家电卖场屈指可数，且大多为移动伙伴，同时在各省范围内，能够同时满足所有条件的连锁企业也不多。
“这一招募活动，效果并不理想。”一位联通代理商对记者表示，“渠道策略应至少遵循两个原则，一是为用户提供最大便利，二是有利于联通提高市场占有率。”
他认为联通要真正实现“社会化采购、社会化销售”的大战略，就应当扩大合作范围。
正如中国联通董事长常小兵此前所言，“坚决走开放路线，实现真正社会化”。在发展传统渠道(专业连锁手机卖场)的基础上，上述对消费电子综合性卖场的开拓和利用，无疑拓宽了中联通与用户的接触面，也为其提供了更多机会。
无奈之举