“你们注意到埃里森有多么反复无常了吗?一会儿说要取消我们所有产品,一会儿又说不。一会儿说解雇我们所有员工,一会儿又说不。一会儿说要射我的狗,一会儿又说要射我。”
2003年9月15日,时任仁科(Peoplesoft)公司总裁兼CEO的康可为(Craig Conway)这样评价甲骨文CEO拉里·埃里森,甲骨文当时打算收购仁科公司。
过关斩将杀到甲骨文面前
“我的成功是用时间累积出来的。一路走来,我曾经犯了很多错误。”大卫·杜菲尔德这样说。
1987年,47岁的杜菲尔德创建了企业应用软件公司仁科。这是他的第四次创业,他把房产抵押出去。但他对此并不担心,因为他清楚自己正在追求着什么。当时,随着经济全球化的发展势头,大量公司的业务不断拓展,对管理应用软件的需求激增。仁科成立后,开发了面向企业的全线管理软件解决方案,涉及财务、材料管理、物流、供应链规划、制造与人力资源等企业运营的各个层面。
杜菲尔德认为,做公司犹如做人。他在解释为何福特公司会把订单下给仁科时说:“福特公司不会由于我们的软件特性和功能而选择我们。福特公司选择我们是因为:第一,他们喜欢我们;第二,他们信任我们。他们感到这是一种联姻。”
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杜菲尔德充分发挥自己的个人魅力。在许多业界论坛进行有见地的发言后,他都会留下直拨电话,便于客户直接和自己联系。他曾说:“我们在帮助用户安装和使用仁科产品方面,花了用户很长时间和大量金钱,所以我不得不努力维护仁科公司的形象。”
1994年至1997年,仁科年年被《财富》杂志评为全美增长最快的公司之一。1997年,杜菲尔德功成身退,卸下CEO一职,只留任董事长。
仁科顺风顺水地跨过千禧年,在2003年开始了雄心勃勃的并购,准备以15亿美元买下J.D. Edwards公司(简称为JDE)。完成并购后的仁科将把业务扩展到20多个国家,其客户群将包括服务、制造、销售等领域的公司。
时任仁科公司总裁兼CEO康可为说:“JDE与仁科的合并对客户来说是件好事,我们既万分激动又满怀信心。”JDE总裁兼CEO Bob Dutkowsky说:“两家公司的员工将分享为客户服务的文化热情。两家公司的整合向实现‘使客户更强大’的目标跨越了一大步。”
然而,仁科并购JDE公司的计划,让一个人很不爽。这个人就是甲骨文CEO拉里·埃里森。