宏碁赶超戴尔:"广种""精耕"之争

王朝互联网·作者佚名  2010-03-05
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2月18日,德国慕尼黑机场。在人来人往的过道中间,有一个椭圆形的宏碁产品展示岛,两个候机的旅客正在摆弄电脑,旁边是机场免税店和一溜世界名牌店。走近观察,可以发现不仅有宏碁旗下多个品牌的笔记本电脑,还有放在玻璃柜子里的智能手机。而深色的木质展台有醒目的“acer”LOGO,每个从这里经过的人都能看到。

看到这个如此贴近消费者的展示设计,让人想起了前不久戴尔与宏碁之间关于“全球PC市场第二”之争与“低利润”之争。

针锋相对的“口水仗”

去年底,戴尔、宏碁关于“全球PC市场第二”之争引发市场关注。其实争执远远不止如此,两家的口水仗贯穿了整个2009年。

2009年3月26日,戴尔公司创始人、董事长兼CEO迈克尔·戴尔访问中国,在谈到宏碁时,称宏碁上网本卖得多,但整个公司的盈利状况远不如戴尔,宏碁每年的全部营收只与戴尔一个部门相当。

半个月之后的4月8日,宏碁集团董事长王振堂也来到了北京,对戴尔先生抛出的“宏碁电脑卖得多挣钱少”言论进行了回应,他坦承宏碁利润低是个不容回避的现实,宏碁将努力改变盈利状况。

可以看到,戴尔先生那时非常高调,他认为戴尔面向行业、大客户,利润高,而宏碁以消费者为主要用户,利润偏低。

不过,利润低的宏碁在半年后扬眉吐气了。

去年10月,2009年第三季全球电脑销量分析报告结果公布,在全球PC市场,宏碁超越戴尔,以14%的份额上升至第二名。这一结果,让宏碁董事长王振堂一下子底气十足,在多个场合表示,“下个目标将是超越惠普”。

但随后,戴尔对宏碁的“第二”开始反击。

去年10月,在戴尔亚太区第三财季电话会议上,当时代周报记者问到“如何看宏碁上升为市场第二”时,戴尔全球中小企业总裁史蒂芬·菲利斯将宏碁市场份额上升的原因,归结于“IT需求复苏主要发生在消费者领域”。

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