接踵而至的《阿凡达》游戏、主题乐园、商品热卖让我们看到了全球领先公司强大的市场运作能力
高达900英尺的参天巨树、星罗棋布的漂浮群山、色彩斑斓的奇特雨林……这就是潘多拉星球的美丽一幕，它来自《阿凡达》，一部电影大师利用3D动漫技术创造的神话。接踵而至的《阿凡达》游戏、主题乐园、商品热卖让我们看到了全球领先公司强大的市场运作能力。
虽然我们难以给出“中国阿凡达”来临的确切时间，但反观国内，从美日动画独霸银屏到虹猫蓝兔、喜羊羊等国产动画片已经独自撑起一片天。细究起来，这些技术并不占优势的民营企业通过渠道、商业的不断创新才是它们崛起的真正原因。
我们的嘉宾王敬曾是宏梦卡通的CEO，深度参与打造了虹猫蓝兔、小福贵、奇奇颗颗、兔宝宝等家喻户晓的卡通形象。而曾经的动画“门外汉”陈格雷则靠着独特的市场营销能力打造出了脍炙人口的张小盒形象。两位动漫产业的观察者对于中国动漫产业商业逻辑的剖析、对于正在从事或者打算进入的创业者无疑都具有很强的借鉴意义。
动漫收入解剖
王敬：就我对动漫这个行业的了解，动漫收入的来源主要是三块：一是发行收入，包括互联网、手机、电视、杂志、书籍等渠道，就是直接就内容卖内容；其次是广告收入，通过漫画形象对其他企业品牌的渲染，包括硬广告、植入式广告，达到推广和宣传的目的后，从其他企业获得收益；第三块是衍生产品，包括玩具、服装、游戏等等。“张小盒”以营销见长，你们的赢利方式是什么？公司现在赚钱吗？
陈格雷：我们是赢利的，但目前只能是小赚。过去3年里，我们来自广告和品牌营销方面的收入比较多，大概能占到总收入的70%左右，比如我们曾经和美汁源、安踏等多家公司合作过，不过以往都是短线合作，没有深入和做大。
发行方面有一些收入，占总收入比例大概不到10%。因为在网络上我们的漫画都是免费的，做成书出版后我们也获得了一些收入，比如《张小盒Office异想记》现在的销量大约在10万册左右，就平面发行来讲这个销量已经很不错。另外，我们还以张小盒为主角做过话剧，《办公室有鬼》已经演了三百多场，市场反响也很 好。
品牌衍生方面会是我们未来一个重点的发展方向，但是我们觉得时机还未到，尚在准备当中。在我看来最容易产生大收入的三件事我们都还在酝酿，一是影视，二是衍生产品，三是游戏。从今年起这三块我们都已经开始有动作了，预计今年源于游戏和衍生产品的收入会上升很快。
王敬的观察
