揭开投行神秘面纱
主持人：欢迎各位网友来到我们今天的博客训练营。非常高兴今天请到华兴资本CEO包凡先生。下面有请包总给我们介绍一下华兴资本的一些情况。
包凡：今天有机会跟大家交流我非常高兴。
首先，我介绍一下我们在做的事情。我记得当初我刚入行的时候，跟国内的一些朋友交流，大家都不明白投行是什么。有人问，你干投行你是否是做投资？我说我不是做投资，我没有钱投资。那人又问，你是否是开银行和借钱的？我说我也不是银行，我也没有钱借给你，我说我就是提供服务的。他说你提供什么服务的？我说提供咨询服务。他说你原来就是一个掮客，就是把要钱和有钱的人连在一起。
我们为中国民营企业提供两方面的服务，一方面是替他们解决融资的问题。融资的来源可以是股权融资，可以是债权融资和各行各业的融资。
另一方面是买卖服务。我可能会代表他找买家，有一些已经上市的大的公司，像百度、腾讯这样的公司也许会寻找收购的对象，我可能会帮助他们看有没有合适的收购对象。这是我们一个最核心的业务。
我们在这个行业里做的时间不算最久，现在无论从交易数和人员角度来说还不是最大的。从2005年到现在，我们差不多已经做了近百例的案例，无论是融资还是并购，总体的交易金额超过20亿美金，我们公司在全国差不多60人。我们客包括一些家喻户晓的企业，当当网、开心网、人人网等。大致上我自己业务就介绍到这里。
主持人：现在很多人想创业。对于很早期的公司您是怎么找他们的？怎样发掘项目呢？
包凡：在发掘项目方面，我们把它定位于两种方式。一种就是自己抓过来的。另外一种是自己把手伸出去的。一种是按照每个公司行业里面来分配的，其实对一些细分行业我们研究还是非常深的。像前一段时间我们比较关注电子商务、无线互联网，在每一个相关的行业里面我们大量做基础分析，我们会发掘一些我们比较有价值的公司，我们会通过各式各样的关系登门拜访。
另外一种是等于把别人吸引过来，很大程度我们公司从成立到现在，在业内至少已经建立了一定的口碑，有一定的品牌。很多创业者其实在创业的时候都会，无论他们自己知道或者是通过朋友之间都会知道我们公司。
所以应该说目前这两种渠道对华兴获取项目来说都起到了一定的重要作用。