建立天使基金
主持人：比如说我是一个创业者，我想找一个VC，你觉得我应该具备什么样的条件才能够找您？您能够给我提一些什么样的建议和给他们一些什么样的解决方案？
包凡：我记得前不久其实我刚去了领过一个奖，好像是创业家杂志颁的奖。获奖的时候我就提了一下，我说这几年的确是生意规模越来越大，但是总感觉跟当初的初衷反而走地有一点远了。我们的定义是作为创业家的投行。如果作为我们华兴角度是选择做后期的案子，不做早期的案子，我就会觉得跟创业家的角度越拉越远。这也是最近我在反省的事情。
从收入角度来说，我肯定会选择规模越大的项目交易，从里面获取的利润更多。我们还是想坚持自己的定位，能够为各个阶段的创造者提供服务。所以我们现在也在搭建我们的产品，今天可能是第一次我们在这里对外界沟通，现在我们其实在筹备组建自己的一个所谓的天使基金。我们对早期的项目也开始看，尤其是在互联网领域里面，因为我觉得我们在这方面有自己的判断能力，我也找到了合作伙伴做天使基金。
对相当早期的项目我们是用投资的方式，反而到了后期我们更多是一种企业服务的方式。
主持人：可能是服务整个的人群，包括企业会越来越多了是吗？
包凡：是。我们刚成立华兴的时候，可能我们主要专著的是TMT高科技，包括电信增值服务和媒体、互联网。这几年其实我们拓展的客户群是越来越广。从地域覆盖来说，刚开始我们做的北京用户比较多一点。现在我们在北京，华东、华南这三个市场已经做的相当不错了。
刚才你提的这个问题我没有回答，在过程当中经历过哪些坎坷或者说碰到一些困难。这里面困难还是比较多的。其实像我这样的企业刚开始的时候，第一个阶段可能要过一个生存的阶段，就是说得活下来，得证明市场上对你的产品有需求。这个阶段我们可能更多是跑项目，这个阶段其实挺好，让我跟客户走的相当近，真正了解客户的需求。
当我们企业可能到了超过20人以后发展就会碰到一个瓶颈，就是内部的管理。因为很多事情我不可能亲力亲为去做，可能要通过我的团队去做。我不得不在企业内部搭建一个管理的架构在里面。可能大家不太了解，投资银行家基本上都是很差的管理者，为什么呢？因为作为投资银行家他其实对管理没有兴趣，但是我没有办法，尤其像我这样的人必须得赶鸭子上架，其实这里面对自己也有很大的挑战，在这个过程当中也遇到了挫折，包括内部人员的流失和各方面，包括组织结构的修订，每半年修订一次组织结构图，这也是很烦恼的事情。
目前来说我公司组织结构相对稳定下来了，也有了一定的管理体系在里面，这个槛过去了。下一个槛开始要找成长，我们原来是做融资客户的，在产品研发上和行业的拓展上，在地域拓展上，实际上我们企业面临一个成长当中碰到的一些问题。这里面对我来说一个很大的挑战，就是到底选择企业发展速度怎么样？到底要发展多快。其实市场是很大，你也可以选择发展很快，当然你发展很快自身能力跟不上的话，可能就意味着你这个企业要掉链子。到底平衡点在哪里？这也是我们这一段时间我最头疼的事情。
主持人：您觉得现在TMT行业您觉得哪些点会有很爆发性的增长？
包凡：对于上一个问题我再补充一下。其实我们见过很多企业家，碰到他要融资的时候，今天上午我还见过一个人，他说我们老总平时都不在公司，在全国开会，参加投资者会议，今天这个会明天谁的会，找投资者。坦率来说是很浪费时间的，他们这样的方式找投资者效率是很低的。你可以把华兴理解为一个营销平台，通过我的平台你可以展现给中国所有主流的投资机构，而且这里面的效率肯定是最高的。
当然这里面你会跟我的合作过程当中肯定要付出一定的成本和代价，我相信我们给你提供的服务给你带来的回报是远远大的。其实他们都有需求，到底怎么样教育他们？这对我们来说是一个挑战，这也是我们自身的问题。因为这个行业本身自律做的不够，因为这个行业里面鱼目混珠的太多了，很多财务顾问其实不是为客户提供真正的增值服务，而是把有钱的人跟需要的钱对接一下，吃一个饭就完了，这也破坏了我们这个行业的名声。这里面的确我们自己行业里面有很多清理门户的事情要做，这样才能够共同把这个市场做大。怎么把我们这个行业做成一个规范的行业，这样能够为潜在的客户提供更好的服务。
主持人：就是说投资回报率比较高？
包凡：做生意永远是这样子，你为别人提供一个服务，你问别人要一百块钱，别人觉得你这个服务值一百二十块钱你这个服务就成功了。如果你找别人要了一百块钱，可是别人只认为你这个服务只有五十块钱，这样你的生意是做不长久的。