电子商务投资空间巨大
主持人：我还有一个这样问题，好像电子商务，不管是B2C这样的行业来说，好像出现了融资很大，反而是巨头的企业出现。很多人想，这个电子商务这个行业未来还有没有创业的机会？
包凡：电子商务行业有一个巨大的平台性的公司，叫做淘宝。在一段时间内大家认为游戏已经结束了，那就有了淘宝，淘宝什么事情都可以干。其实事实不是这样的，亚马逊在很专注的做一些他的事情，今天亚马逊已经远远超过了ebay，说明这个市场空间是巨大的，不可能只有一家公司垄断。其实这里面从商务角度来说，一个人的需求是不可估量的。你去淘一件小东西，其它渠道都买不到，你又特别想买到，无论是一个玩具还是什么东西，你可以到淘宝上淘，但是你无论是买水还是日常买衣服，你需要的还是端到端的一个相当好的客户的体验。所以这里面其实人的需求是不一样的，可能通过不同的形式去满足。
你能够干好一件事情不一定能够干好所有的事情，这就是这个行业里面很有意思的一件事情。这里面其实给大家留的空间还是巨大的。为什么你会看到现在有这么多的钱投到电子商务里面去。如果中国真正的消费市场崛起了，那么最大的得益者就是中国做电子商务的这些人。
主持人：谢谢包总今天给我们分享了这么多宝贵的经验。下面我们进入到互动环节。看哪位网友有疑问可以向包总可以直接交流。
提问：刚才听包总说你们是给企业提供服务，但是我一直没有听到很细节的地方，就是你们提供哪些服务？所以想了解你们具体提供的服务点。
包凡：我拿融资来说，并购我暂时不说。融资这件事情我们提供的服务，如果从最源头的角度来说，我们首先会跟企业坐下来好好的探讨一些未来成长的策略。可能两到三年的成长策略，这个过程当中你想做什么事情，帮你规划。在这几年里跟资本市场到底怎么结合？比如说要做几个融资，未来可能要做到什么样的情况你可能会做到第二个融资，整个融资的策略和融资渠道你是完全通过股权融资还是一部分通过银行贷款能够解决？你到底是用人民币的基金是未来考虑在国内市场上市，还是说考虑通过国外市场上市，前期有很多战略上的探讨，大家达成一个共识。
下一步根据你企业未来得发展商业计划，你的一些想法我们可以跟投资者进行一个推荐材料。我很不想用“包装”这个词，我不是一个包装公司。很大程度上我们起到的是一个翻译的过程，让你的语言被他们所能够接受，他们的语言让你们大家所理解。下一步我们跟你们坐下来，然后判断你到底适合找什么样的公司去合作。你介绍投资人的时候我们在内部衡量我们团队的地方，就是我们不会给你选很多投资，虽然说很多人都是我们投资的对象，这里面有一系列的参数在里面。他们的投资风格是否跟你的企业相近，你的企业风格是否跟这个融资是否融合？等等方面这里面有很多的参数。因为我们天天在跟这些投资人对接，我们对他们相当了解。我们希望在我们所列选的投资者当中我们希望把这些事情做成，然后我们去把你们跟他们推荐。
推荐完了之后，接下来投资人会跟你谈投资，所以我们叫做成品。成品里面最核心的就是拿多少钱。所以这里面很多事情是需要互相检查清楚的。这个做完之后下一步可能要进入所谓做调查的阶段，我们团队会配合投资人把这项调查做好，争取在最短的时间内把这个案子结束。这一起一个流程我们全程都是这样全程为你提供服务。所以这里面其实工作量还是相当大的，但是我们觉得这是必要的，我们给你提供服务索取想对应的服务费的时候，我们应该给你提供更加超准的服务，就像我刚才给大家举的这个例子，就是我找你要一百块钱你却觉得这值一百二十块钱，这样我们就成功了。
提问：昨天腾讯公布了一个公告，腾讯公告说把网渝剩余的股份就相对于对赌，请您给我们分析一下，听听您的点评和感慨。
包凡：其实我们跟腾讯也有很多的合作尤其是并购方面的合作。我们知道像腾讯这样的公司做收购的时候，往往他最看重的是团队。以腾讯公司的资源和自己的能力，很少有说他做不出来的东西。他收购的时候很多时候是收购团队，你说的对赌的模式我没有仔细看，但是背后核心反应的一个精神，可能不是说腾讯要让团队对财务指标有多大的贡献，因为我想以腾讯的财务指标，对于像网渝那么小的公司不可能有那么大的差别。其实他是真正希望用对赌的方式把团队锁住，我是从这个角度来理解。
提问：第二个问题是联想有一家投资公司，叫做联想投资。据我所知联想的投资收益比整个联想PC的收益都大，为什么他的投资这么大，为什么他不把他的PC砍掉？
包凡：联想底下据我们所了解其实投资有很多不同的平台，包括像弘毅资本，其实联想集团本身自己也在做投资，我不知道你提的是哪一块。总体来说如果站在联想集团角度来说，我想投资对他利润的贡献是超过他PC这块的。至于说PC这块是否甩掉我就不知道了，那你得问一下柳总。从联想本身来讲他肯定还有一些其它战略上的考虑，毕竟联想是靠PC起家的，如果没有了PC，它的PC就缺了一块。
提问：假如您观察联想的话，您给他作为一个咨询您怎么看待？
包凡：我没有特别仔细的看.联想作为一个终端公司有他无线互联网的战略是很可以理解的。从苹果开始到诺基亚，实际上每一个终端公司的梦想都是通过终端建立起一个移动互联网的业务。我想联想有这样的想法也是相当可以理解的。但是我也不知道联想的终端相对像苹果和诺基亚是否有真正大的品牌优势在里面。
另外一块中国所谓广大的山寨手机，联想在里面的定位在我看来实际上有一点点不清晰。一个终端公司去做移动互联网，实际上你必须要强势出手，必须在终端方面是相当强的一个企业，你可以靠你的终端推你的移动互联网业务。如果你没有很明显优势的话做这个业务我觉得还是会比较累。
提问：包总，能够介绍一下您建立的天使基金吗？
包凡：今天说的高兴说漏了。其实天使投资这块也是我不愿意透露太多的地方，我可以告诉你为什么我做这件事情。我个人也是一个比较活跃的人，我以前在亚信的时候投了不少天使投资的项目，最高峰的时候，我自己被投过的公司也有十好几个。最后做了华兴以后就没有干这个副业了。
我自己做天使投资得到几个经验教训，第一，绝对要当做正经活来干。刚开始这些企业的生命力是非常脆弱的，你如果没有足够的经历去为你被投的企业提供服务的话，成功率是非常低的。
第二，这是一个相当专业的工作。你的圈子是有局限性的，也许在我这个圈子里，我需要投天使投资无线项目和其它新媒体的项目，我这个圈子未必是最强的一个圈子。所以天使投资实际上也是面临有一个系统的解决一个项目来源的问题。其实天使投资最核心的东西就是要找到一个最强的创业团队，你怎么能够找到呢？这里面随机的成分太多。所以从这个角度来说，还是回到源头，需要一个最专业的团队做这件事情。
我从华兴的角度为什么要做天使投资呢？因为我们看到中国的整个投资市场，我觉得天使投资是一个最好的市场，因为越来越多的基金选择做后期项目和大的项目，不去碰早期的项目，而中国早期项目的平均质量实际上是越来越大，我觉得中国这一批的互联网公司，无论我们在座的搜狐、新浪、腾讯、百度实际上都培养了大批的优质创业人才。这样创业人才的水平跟我刚开始做互联网的时候十年前和八年前不可分割。我们那一代人坦率说今天出来一个互联网公司连戏都没有，我们是业余出家做这件事情。但是我的做法是我要成立一个基金我会请一个专业的团队做这件事情，我自己不会做业余的，不是说随便去投，然后就希望天上掉一个馅饼，不是说不可能，但是这样做成功率太小了。
主持人：我补充一个问题，包总说自己投过很多天使的项目。我们知道很多天使投资人都是很低调的，您能否给我们简单说说这些项目当中有没有我们现在熟知的？
包凡：像中星微电子等等我都退出了，我也投过教育机构，幼儿园也投过，现在还在发展过程当中，总体质量还算是可以。在做这些的时候的确花了我很多的时间和精力。我2005年成立华兴资本以后我就基本上没有投资其它的天使项目，我认为没有更多的精力来做这些事情。
主持人：我们非常感谢包总给我们分享今天的经验，也希望各位网友继续关注我们博客训练营，把你们的经验通过我们微博发送出来。谢谢大家！