核心经销商，因为是个新的提法，一直没有一个确切的概念。各个厂商对区域核心经销商的理解，因为其产品线的不同，其销售策略的不同等，都有不同的说法。各个厂商都正面回答什么是核心经销商，而是从其对核心经销商的要求出发，从侧面描绘出核心经销商的面目。
区域核心经销商往往承担着做终端市场和流通的双重任务。
很多厂商将总代一级从全国范围调整到省一级，在充分细化的区域市场展开竞争。在这种渠道架构下，省总代的主要职能转向提供物流和服务，而区域市场开拓的任务，更多地转移到那些在某个产品线上具有一定分销能力消化能力的、在市场上具有一定影响力的渠道上。这样的区域经销商，越来越多的人将其称为“区域核心经销商”。
核心经销商，应具备以下主要职能：1.满足用户的购买需求，能有效覆盖用户的购买途径；2.搭建厂商与用户之间沟通的桥梁；3.与厂商一起塑造和提升厂商品牌竞争力；4.满足用户的服务需求
各个上游厂商都在谈如何加强对区域核心经销商的支持问题。不过，上游厂商所关注、所看重的对区域核心经销商的支持，是不是这些经销商所必需的呢？经销商对于上游厂商所提供的支持，会根据公司的具体情况及业务特点，在理解方面有所不同。
