图书信息书 名: 销
售胜经
作者：诺瓦尔·霍金斯
出版社：电子工业出版社
出版时间： 2010年7月1日
ISBN: 9787121109157
开本： 16开
定价: 36.00元
内容简介《销售胜经》是史上最经典的推销员培训课程。这是销售奇才霍金斯所独创的、屡试不爽的销售法宝。这种销售方法，实现了对整个销售过程的全程控制，使之按照自己的计划，稳步实现设定的目标。它既是一种全新的理念和思想，同时也是一种易于操作、极富实践性的实用技巧。
作者简介作者：（美国）诺瓦尔·霍金斯（Norval A.Hawkins） 译者：刘伟
诺瓦尔·霍金斯（Norval A.Hawkins）。注册会计师。因亨利·福特的赏识而加盟福特公司，并最终成为该公司的营销总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略，使福特公司一举成名，短时间内即成为当时第一流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想，也为后世开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念（即本书所传达的主要思想），它使福特及其团队认识到自己光明的未来。
之后，霍金斯为通用汽车的董事局主席皮埃尔·杜邦所看重，促使其离开福特，并加盟通用汽车，主持雪佛兰的销售工作。其前沿的销售理念和方法再一次发挥了神奇的效能。使通用于1927年超过福特，成为世界第一大汽车公司。
霍金斯生平著述主要有两本，即《销售胜经》Selling Process）和《世界上最伟大的推销员（实践手册）》（Certain Success）。凭借霍金斯本人的巨大成就。以及两书所阐述的价值非凡、易于学习和操作并高度实用的销售方法.使这两本书成为美国乃至世界第一流推销员推崇的必读胜经,为全球销售培训机构所广泛看重。
图书目录第1章 销售流程的第一个要素“销售”
第2章 销售流程的第二个要素“人”
第3章 销售流程的第三个要素“术”
第4章 销售流程中“准备阶段”的第一步
准备
第5章 销售流程中“准备阶段”的第二步
调查研究
第6章 销售流程中“准备阶段”的第三步
接近客户和拜访客户的计划
第7章 销售流程中“介绍阶段”的第一步
评估客户
第8章 销售流程中“介绍阶段”的第二步
获得关注并激起兴趣
第9章 销售流程中“说服阶段”的第一步
劝导客户并引起客户的购买欲望
第10章 销售流程中“说服阶段”的第二步
应对客户的异议
第11章 销售流程中“成交阶段”的第一步
促使客户做出决定并签署订单
第12章 销售流程中“成交阶段”的第二步
告别客户并为将来获得订单铺平道路
