基本信息《从小到大才是美》
页码:468页
出版日:2010年7月
ISBN 978-988-19100-5-9
版次:第二版
装帧:平装
开本:32开
定价:68元
内容简介中国第一本对家居建材营销进行全面、系统、实战论述的营销专著。中国家居建材行业系统营销的第一本书。是中国家居建材行业老板、营销人必备的口袋书。
作者简介营销活化石·韩锋,广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。20年企业内任职的一线营销实战经验,历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监,营销总经理,品牌总经理。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历;有海尔集团全球海外营销操盘实战经历;有皇明太阳能集团、知名橱柜企业等家居建材中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验;集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】,著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》,独创家居建材终端QDS(快速成交系统)和WFB(赢在开端)开店成功模式。有百万多字的原创文章发表于全国各大营销、管理类平面媒体和网络媒体。
王朝“营销活化石”即可。
图书目录第一章 经营管理
1、家居建材老板经营的十大死穴
2、经销商“点将”:家居建材企业如何做市场链创新
3、小企业:增长才是硬道理
4、破解“铁打的营盘流水的兵”难题
5、海南毒豆启示:坚守底线是最大的营销
6、冬天:工业精神PK商业精神
7、小学生教企业打造执行力
8、牛根生要向黄鸣补修的一堂经营课
9、如何避免企业最大的浪费
10、散步 跑步 狂奔——中小企业速度解读
11、戏说变态美的与骂人海尔
12、老虎与鸡的对话——中小企业如何推广海尔式日清管理
13、海尔的日清PK沃尔玛的日落
14、天灾前,企业公民最大的慈善是什么
15、企业能成为“三栖动物”吗
16、管理二字的说文解字
17、海尔SBU:管理革命的先驱还是先烈
18、国际化战略:华为PK海尔
19、从海尔高管辞职看海尔国际化进程
第二章 老板自我修炼
1、为什么老板总是错的
2、经营人心是老板的必修课
3、好老板最好不要当“林伟贤的妈”
4、老板也分星级:谁是五星级的老板
5、小老板急需的大文化:“三头”文化
6、老板的“两板”与员工的“两工”
7、总裁耍流氓:为何火炉理论失效了
第三章 中小企业文化
1、走下神坛:中小企业不可或缺的三种文化
2、破解文化难题:如何让珠峰空气不再稀薄
3、文化PK制度:活雷锋与红袖箍大妈的终极对决
4、“骂人”文化的赞歌
第四章 职业经理人与空降兵
1、民企营销老总“不差钱”的智慧
2、空降兵:拿起你的十八班武艺
3、高速路上跑“破车”:空降兵改革还是改良
4、打造团队情商:中小企业高管的必修课
第五章 营销团队管理
1、刚性向左,柔性向右
2、理解万岁:破解营销团队执行力难题
3、一场对营销老总批斗会流产的启示
4、业务员莫当不好的“本色”演员
5、为什么孙悟空成了好业务员
6、老业务住长江头,新业务住长江尾
7、铲除业务员“老油条”的五把尖刀
8、业务员与经销商交朋友的四种境界
9、业务员做终端现场的五重境界
10、业务员如何让经销商敢花钱
11、如何防止业务团队新形式“腐败”
12、区域经理如何做好年度营销计划
13、佛大海竹子鸵鸟——和谐团队的心态修炼
14、当分享来敲门
15、我们的同事创造非凡
16、人人都是培训师——打造学习型营销团队
17、中国营销团队最缺什么——从CS野战体验开始
第六章 员工育成培养
1、一位中国营销本科生的30年30宗“最”
2、黄鸣为何百般“刁难”自己的营销部长
3、吃亏是福的营销4P分析
4、弹簧型员工:成长型企业的最爱
5、80后想当老板的员工不是好员工
6、营销人莫做傻把式
7、营销人成功必过的“过电”修炼
8、恳谈会:当70后遭遇80后
9、营销人最后悔的一件事
10、营销人:生命在于运动
11、营销人为何要恶补文学、历史
12、最爱你的人是最“害”你的人
13、“暴走妈妈”启示:营销人为何进步慢了
14、当年明月:营销人学习的翻译官
15、冬天:员工如何正确看待被裁掉
16、职场人生:不要自导悲剧人生
17、知识是情人,技能是老婆
18、大企业还是小企业:两类小白鼠的选择
19、猪比人贵:新职场人的蓝海战略
120、“菜鸟级”营销人的一堂必修课
21、三十岁的人七十岁的肾——营销人健康警示录
22、MBA学什么:为何三家跨国公司给我下聘书
23、“饭桶MBA”:MBA的精髓是什么
第七章 品牌建设
1、欧派与科勒:跨品类之死
2、非明星代言:家居品牌还能如何出头
3、过“优”不及:一半的广告费真得浪费了吗
4、家居建材品牌代言的四重境界
5、大小S代言红星美凯龙是败笔吗
6、家纺品牌请张柏芝代言:无知者无畏
7、家居央视中标:向大众品牌的惊险一跃
8、品牌解读:小虎队为何不想成为“老虎队”
9、求医周立波:品牌漂移症的良药
10、雷士照明赞助孔子是“败笔”吗
11、麦时尚:借来过冬的品牌棉衣
12、中国企业家:何时停止“广告自恋症”
13、刘翔能否逃脱消费者的“惩罚箱”
14、奥运主题歌曲二次生命力的营销解读
15、恒源祥广告:老天爱笨小孩
第八章 经销商管理
1、经销商:厂家只在经营半个品牌
2、珠峰为我而来:如何激励经销商达成销售目标
3、经销商要学会把鸡蛋放在一个篮子里
4、为何厂家成了经销商的"毒品"
5、经销商做老板一定要做“王老板”
6、经销商选厂家:要跟定“三梦”老板
7、经销商:合伙前想好散伙
8、联合为何让经销商沦为“囚徒”
9、山寨+恶搞:娱乐让经销商笑纳厂家
10、对员工:厂家是养儿子 经销商是养女儿
11、业务员来自金星,经销商来自火星
12、经销商:没有组织生活就OUT了
13、经销商做大:要让员工当“聋子青蛙”
14、中国最牛的经销商年会是如何出炉的
15、皇明保留节目“感动大片”的幕后推手
16、破解“老员工=老仇人”的困境
17、3040店长:金条还是老鼠屎
18、王朝模式:厂家如何服务好经销商
19、从“半夜哭声”看厂家招商管理
20、慎招“不差钱”的经销商
21、经销商开发:不要让“一地两商”成为“一地两伤”
22、一句话引发的经销商“情”案
23、舌战群“商”:如何让经销商心服口服
24、一位教授级经销商的人本管理之道
25、一位80后老板娘白手起家的软实力
26、冬泳不冬眠:经销商过冬攻略
第九章 营销策划:
1、叶茂中营销策划:一条“伟哥”生产线
2、芙蓉姐姐VS天仙妹妹:营销策划等于零
3、营销策划、顾问公司应该有什么样的企业文化
4、营销界疯狂的“十大”
5、营销有毒
6、策划的三境界
7、第一眼美女现象
8、创新的诞生日及时死亡日
9、与韩三平过招:家居建材首部病毒营销出炉记
10、无娱乐不病毒:从《蜗居》看首例家居病毒营销
11、向抗美援朝学营销
12、乔吉拉德:别忽悠了中国企业
13、从海尔杨绵绵的环绕立体声说起
14、给营销装上质量的迅驰芯片
15、天上掉营销专家:十年法则有效吗
16、营销人,学会搞运动了吗
17、全员营销:全“愿”营销VS全“怨”营销
第十章 终端店面管理
1、零售终端急需“三杯水”式的创新
2、家居终端:羊大为美,店大为王
3、好展厅会说话
4、家居零售终端:迎接顾客碎片化时代
5、家居专卖店:先天畸形是店面的隐形杀手
6、被误读的松下专卖店
7、家居卖场的帅哥在哪里
第十一章 终端导购提升
1、终端导购圣经:导购到底卖什么
2、导购的最高境界:让导购成为多余
3、导购真专家的独门秘笈
4、终端导购,你懂生活吗
5、决胜终端:顾客心理账户如何管
6、终端导购:让顾客用右脑购买
7、超级导购速成三部曲
8、读懂顾客的“秋波”:成功识别成交信号
9、终端导购:如何把竞争对手的优势转换成劣势
10、终端创新:还能给离店顾客送什么
11、家装业最顶级的顾问式销售
12、写信:一位女乔吉拉德的成交秘笈
13、终端导购的“色戒”
14、一本选购指南引发的终端“冤案”
15、零售终端导购:我的未来不是梦
第十二章 终端活动策划
1、终端贺岁大片之“限时抢购”
2、家居终端签售为何火:基因决定我买你
3、5M管理搞定终端活动
4、终端张艺谋:如何导演现场观摩会
5、终端流产:家居冠军联盟的可能命运
6、厂家如何创新搞好家装设计师活动
7、早起的鸟儿有虫吃:如何做好春节营销
8、为何行业洗牌沦为促销噱头
第十三章 家居建材行业聚焦
1、家居阿凡达:中国家居建材行业八大趋势预测
2、中国橱柜行业有没有好的广告语
3、中国橱柜行业进入“烧钱”时代
4、橱柜消费者无忠诚度可言
5、家居品牌谁是杜拉拉的最大赢家
6、联合抵制红星美凯龙或将无疾而终
7、《风声》流行引爆点给家居业的启示
8、揭秘中国家居企业“弄堂馆所”排行榜
9、“洁净毛巾封包”:给家居服务创新的启示
10、全球家居建材1号店=TCL宝石手机?