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三强鼎立法则

王朝百科·作者佚名  2010-03-03
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三强鼎立法则(Rule of three)

三强鼎立法则简介有专家指出,每一个行业发展到最后都会形成由三个大公司所霸占的局面,这就是他们提出的“三强鼎立法则”。

三强鼎立法则解释了为什么会出现这种由3家大公司主宰行业、 其他中小公司服务专业化细分市场的局面, 并且指出了如何据此决定企业发展战略。 在现实中,绝大多数的行业发展到最后,都不由形成这种“三足鼎立”的局面。 有证据显示,这些市场三强最终能够占据到70%—90%的市场份额。 这一理论亦提及那些三强外的企业,不管是市场的全面手,还是专业化公司,他们扎根于自己的细分市场,最终也能取得成功。

三强鼎立法则的起源两位美国教授Rajendra Sisodia和Jagdish Sheth,围绕着“三强鼎立法则”进行了一系列的经验研究和实证调查, 基于数年时间、对上百家美国全国性大公司和地方性中小公司的研究,Sisodia和Sheth发现,每一个市场确实都被三个市场领袖主宰着,围绕着这三大员的其他公司,要么在某一利基产品(Niche Product)上取得优势(如生产高端音响设备),要么在某一利基市场(Niche Market)上取得成功(如专门为职业女性提供时尚用品)。 Sisodia和Sheth说,大多数市场看起来就像一个大型购物中心, 各种各样的专卖店拱卫着几家大商场。

三强鼎立法则的运用各种规模不同的企业可以根据这一法则来制定相应的竞争战略。

三强鼎立法则的优点符合粗略却简单适用的大拇指原则。

同时关注公司及其竞争对手的市场地位。

帮助中小公司在陷入绝境前找到变革之法。

三强鼎立法则的局限无法对很多例外情况进行解释。

可能存有其他影响因素,需要进一步探讨。

有些人认为,根本不存在这个神奇的“3”,在美国各个行业造成三强鼎立的原因是美国的反垄断法。

在美国之外的其他国家,其应用范围同样有限。 对于欧盟来说,也许“四强鼎立”更为适宜。

 
 
 
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