网络营销中，许多工作都围绕关键记来展开。选择合适的关键词，能使我们花费最少的代价，带来最多的准确客户，带来更多的业绩。遗憾的是，在进入网络营销之初，许多企业根本没有考虑关键词策略。或者，虽然认识到关键词的重要性，由于没有专业指导，选择的关键词往往差之毫厘，失之千里。结果是，用错误的关键词做网站优化，浪费了太多的时间和空间;在对外投放搜索引擎广告时，选择了不合适的关键词，浪费了大量的金钱。
关键词是什么?关键词为什么对网络营销结果如此“关键”?
首先，关键词是所有优化的基础。什么是优化?优化也
叫搜索引擎优化。通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理的内容准备，使你的网站在搜索引擎，如百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。
从搜索引擎呈现和被点击的概率来说，出现的网站链接呈现在第一页，被点击的机会是第二页的1200倍。所以，搜索优化的目标，就是能在目标客户搜索相关关键词的时候，被主要搜索引擎呈现在第一页。
网站优化主要是针对关键词的优化，通过搜索优化，能够快速地将准确的客户带进网站。很显然，选择关键词的准确与否，决定了搜索优化的效率。
其次，关键词选择正确与否，决定了广告投放效率。企业投放广告的目的是为了获得最好的销售量，选择的关键词就必须是与业务直接相关的词汇。
例如我的韩流起义网(www.hanliuqiyi.com)主要是销售韩国情侣装的网站，这个网站的目标客户是青年情侣。如果在百度上投放的关键词是“服装”，假设这个词被点击的价格是1元，结果会怎么样呢?这个网站确实是买一套不折不扣的情侣装，想象一下，点击“服装”这个词的人有多少是情侣?有多少是需要买情侣装呢?有多少是热恋中的男女朋友?1000次的点击中，目标客户可能不到5个，也就是花费了1000元的广告费用，只得到了5个准客户，不管能不能成交，得到一个准客户的价格已经达到200元。如果成交率是20%，那么每得到一个成交客户的广告费用就是1000元。
想象一下，为什么会有这样的结果?关键词是选择了一个不合适的关键词。所以，如果选择的关键词是用来投放广告，而广告的目标是为了带来更多的业务，那么就必须选择和自己的广告业务最近的关键词。这样才能保证点击人群中，绝大部分是目标客户，以保证广告投放效率。
再次，选择正确的关键词有利于提升企业品牌形象。如果企业能选择准确的关键词，做好优化，客户一旦在搜索引擎中搜索某个关键词的时候，网站的链接总是出现在第一页的前面，长此以往，顾客当然会习惯性地将这个关键词与企业品牌联系起来，从而稳固企业产品、生产、服务等在客户心目中的品牌形象。
