接单子的时候会碰到各种老板。有了解的也不有了解的,我大至规为这三种人。
一 是对SEO有兴趣,听朋友介绍或在网上关注过的。
二 老板自己略同,也在优化的,只是没有一个完整合理操作流程的
三 是以前请别人做过,但效果很不理想的。
四 是完全不相信SEO这种推广会带来效益的。
前提,不论与任何一个客户憔恰谈,都要做好功课,功课的内容,他们行业的规模,他们公司在行业里的地位,竞争对手是谁。公司是否有网站,网站是否有优化过的痕迹,预设关键字,及对关键字的难度进行分析。搞明白简易程序。然后才可以正式恰谈。
如果是第四种客户,我就会先例举数家通过SEO带效益的企业,最好是他们的同行。当然去前你要做功课。多一些了解他们行业的专业性知识。和他们公司的现状。与竞争对手等。当然其在网络如此发达的今天,能够完全对网络推广能够嗤之以鼻的人已经很少见了,但也不排除有的可能。
如果是第三种客户,你还是要对SEO做个简单的介绍,并指出网站这前优化的弊端,这为重点,说法必须具有专业性,并能让其听懂。而且要有分寸,切匆直接攻击前而优化的人员。在最后的时候,阐述我公司的专业性同样是生点,说法必须具有专业性,并能让其听懂
如果是第一种或第二种,想像大家是最喜欢碰到的了。万事俱备只欠东风。你就把自己当成诸葛亮的那把东风就行了。只要不是嘴太笨,相信都很有把握成功的。这只是为自己争取机会的伎俩,能力老是最重样的,要对第一个客户负责。
做人做事都是如此,seoer 也是如此才是。最后还有一个要说的是,切误在跟企业老板交流的时候说一些“内容为王,外链为皇”这样类似,虚头把脑的话,这句话,虽然我个人一起奉为经典,但是,与企业老板谈这种真的不全适,招说的过多,甚至会引起反感。
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