先解释下，长尾理论是什么？ 长尾（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
以下为引用的内容：
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。
简单来说，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部;而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche” 的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
再简单来说，长尾理论就是通过开发大量需求小竞争小但有价值的小群体来获取大利益，这也就是拾遗补缺的最好体现。
而长尾理论在seo方面应用最明显的莫过于长尾关键词的挖掘，拓展和使用。那么我们再看一下什么是长尾关键词：网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。
羽毛总结这类词有以下特征：1、搜索量小。2、搜索频率不稳定。3、竞争度小。4、词量无限大。5、搜索群体更加精准。6、长尾词用户转换率相对更高。7、一般词都比较长，多由几个词组组成。8、存在大量长尾关键词的大中型网站，通过长尾词带来的总流量非常大，超过主关键词。
如上图所示：我们在做网站seo时候必须根据具体情况去做竞争分析，其中一条标准就可以参照长尾理论。
在纵轴线，越往上竞争指数越大，同时它的效益也更加明显;而横轴线，左边搜索频率更高，越往右越低;我们网站的词就呈现一条曲线，曲线的下端无限扩展无限接近0，但永远不会成为0。
为了看的更明显，羽毛也做了个例子。如“seo”这个单词，它就是竞争指数高，搜索频次高，是很多同领域希望能优化上去的词;“seo代理”“seo论坛”“杭州seo培训”这些由“seo”扩展开有2-3个词组成的词，处于竞争度相对不会很大，但同时搜索量还是非常可观的情况，这类词如果是大站可以作为目标关键词，而中小型网站完全可以作为主关键词来进行优化;最后，我们再看下今天的重点–长尾关键词。如“搜索引起优化找羽毛seo”“杭州网站优化找谁?”，很显然一天搜索这样的词肯定不多，但是我们一定要明白以下几点：
1、虽然单一的某个词搜索量不多，但是如果你有1000个，10000个这样的词呢?从统计学宏观来看，这就是非常稳定的一个组合群体。
2、这些词竞争不大，只要有意识的去优化下，并且能长期坚持，网站就有大量这样的长尾词。长尾词的挖掘是长期的过程，细水长流。
3、会搜索这样的人说明已经是非常精准的用户，把握去抓住其中的客户几率大大提高。
4、网站主关键词都是由这些长尾关键词来拉动排名。没有哪个网站一来就能把主关键词做到很靠前，都是有个循序渐进的历程。
5、网站很大部分的流量来路都是通过搜索长尾关键词进来。长尾词的魅力和我们以往的接触的28定律完全相反。
6、做这些长尾词的成本很低，属于经济学的边际效益。
7、根据自己的网站的规模，资源去选择关键词。哪怕你去选择其中几个长尾关键词作为网站的主关键词也是可以的选择，当然前提是必须要保证这些词的转换率。
写在最后，使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。应用到SEO技术上，也就是说网站在拓展长尾词的过程，其成本必须精确控制，不然会适得其反，这是羽毛给新手朋友一点友情提醒，切忌!
本文地址发表在我的博客：http://www.yumaoseo.com 。作者信息：羽毛，seo研究中心讲师，YY房间6359。500人尖锐站长QQ群29840300欢迎大家一起交流分享。
