受到巴莱多定律的影响，很多通晓SEO技术的朋友都建立了以“城市名+SEO”为主推关键词的网站，试图通过取得一个较好的排名，接到相应的网站优化任务，增加自己的收入。由于很多朋友是技术出身，并不了解网络营销的一些特点，所维护的城市SEO网站，陷入了“有排名无收入”的尴尬境地。网络营销分析师苏笛康认为，只要认真按照市场营销的要求设计整个流程，做好城市SEO并不难。
城市SEO的潜力在哪里?
SEO界很多同仁并不认可“城市名+SEO”模式，认为很多企业主根本不了解“SEO”这个词，搜索“城市名+SEO”更多的是同行。
诚然，根据百度指数提供的数据，搜索城市SEO关键词的网民，多数是“IT人士”(基本上是从事SEO的朋友)。从这个角度讲，靠搜索引擎获取相应的目标流量，其实很难。反过来说，这也是一个可以利用的优势，一旦获得比较优秀的排名，可以引以为实力证明和案例说明，成为接单谈判的重要砝码。
从长远来看，“SEO”和对应的中文翻译“搜索引擎优化”会进一步普及，从“城市名+SEO”搜索过来的有效IP比例会慢慢上升。受到搜索引擎对老站点的信任和其他运营上的因素的影响，运作一个城市SEO站点，潜力不容小觑。
城市SEO运营重在整体规划
绝大多数人认真优化一个城市SEO站点，并不仅仅是兴趣，更希望通过这样一个站点获得一定的收入。获得足够的回报，才是城市SEO存在的理由。但是，就目前来看，多数城市SEO站点空有排名，所能获得的单子很少，每个单子的报价也迟迟上不去。这个困境的根源在于，多数城市SEO站点的运营，过分注重排名，忽视了对站点的整体规划。
城市SEO的运营，本质上是一个营销策划实践。从城市SEO站点的选词、网站设计、排名优化到后期的接单谈判，都应该围绕营销来进行设计策划。所谓营销，简单的说，就是卖东西(卖产品或者服务)。城市SEO站点的整体规划，要围绕“销售SEO服务”来设计。
因此，城市SEO站点，从站点选词、网站设计、排名优化到后期的接单谈判，都应该围绕客户来做。整体规划必须统一，一切行动以营销为准绳。而整体规划中，必须时刻考虑到信任度的塑造问题。
城市SEO运营难在信任度塑造
城市SEO运营的整体规划，可以参考淘宝网成功的店铺。两者在流程优化上，存在很多共同点。由于城市SEO站点的最终目的是销售SEO服务，就必须对选词、设计、排名和谈判等环节进行优化设计。其中，最困难，同时也是最重要的，是信任度的塑造。
营销的精髓，是站在客户的角度思考问题。客户产生优化网站的需求之后，选择哪一家城市SEO作为合作伙伴，标准并非价格。
客户需要的不是一个很低的报价，而是一份信任。换句话说，客户寻找的不是低价，而是结果。客户付钱给某个合作伙伴，不是因为对方报价低，而是因为对方能解决自己面临的问题。
客户在寻找城市SEO洽谈合作时，至少面临如下三个问题：1、客户对SEO不了解;2、客户对城市SEO站长水平不了解;3、客户对城市SEO站长人品不了解。其中，第一个问题属于“客户教育”范畴，而第二个和第三个，就是信任度塑造问题。只要提高了自身信任度，就能增加订单，提高订单价值。
城市SEO的运营是一个很系统的规划过程，做好城市SEO的关键在整体规划。本文首发www.sudikang.com，作者苏笛康，QQ1547845927，微博http://t.qq.com/sudikang 。
