每当和新人说道搜索引擎营销，我都在重复着自己一直以来的观点，关键词代表的用户搜索的需求，他们搜索的目的就是找到相关的东西，而我们要做的是分析，1.这些需求是具有商业价值的吗，我们需要去满足这样的需要吗;2.我们如何去吸引用户的关注，引导用户进入网站;3.我们提供的内容是否能够满足用户的需求;4.如何发掘与这些需求相关的潜在需求?(就像许多购物网站提供的，购买了此商品的顾客还购买了XX,之类的东西，我们如何取发现，他们还想要了解的东西，以最大的挖掘购买欲望，对于医疗行业而言，也曾经遇到一个人咨询，挂多个号，多病种的，这些都是需要去发现，分析的)
所以今天来谈一谈关键词表达的需求，这是很细节的东西，各行各业，各类型的关键词是不一样的，今天此为的目的只想说明对于访客内心世界分析，关键词的深层含义分析的重要性，并没有神马特殊的方法去分析所有的关键词，限于职业环境，接触的医疗行业，所以就只能对医疗行业的关键词做一些分析而言，纯粹个人观点，不同意的可以把这些都当做浮云了。
根据自己不完全成熟的大脑思维，大致把对于一个疾病的搜索需求做如下划分：
1.认知(知识)型需求
一般对于疾病本身不是很了解的用户通常会搜索疾病名词，以多动症为例，一般都搜索多动症，儿童多动症，一些跟离谱的会多动症是什么… 这些搜索的需求是带着认识这样一种疾病的心理需求出发的，这里面的范围广，潜在的患者也不是很多，或者说，酝酿到他们转化的时间还较长，他们需要更加深入的认识这个疾病。
2.确认(判断)型需求
这一类比较有代表性的词就是症状类的关键词，用户搜索前有一定的了解到这种疾病，需要了解疾病的症状，判断自身的状况，了解自己或家人朋友是否有类似的情况。
3.理解危机型需求
这类的搜索用户，也许都已经确认病症，但是由于对疾病的认识不够深入，对它的危害性，风险，都没有意识，所以需要确定治疗的必要性。
4.选择(医院、治疗方法)型需求
经过大量的数据表明了，搜索医院类、治疗类关键词带来的转换是最高的，原因何在?笔者观点认为，这样的搜索代表的是具有选择的需求。所以在实践中给予医院类关键词和治疗类关键词的价值评价高，竞争最激烈。搜索这些词的患者省略了其他的认知步骤，理所当然的促成转化。
总结：以上的分析只是一般性的认知过程，所以越接近后面的搜索需求的用户促成转化的可能性越大。当然也会存在跳跃式认知，理解力特别强，也许他们会连续的搜索，很快就促成转化。所以我在设计网站之初就对网站内容，及引导性要求较高，内容一定要全面，这样一步步的引导过程也不能乱，这样使得患者的转化路径更加流畅。
这就是我作为一个网络营销人员对于转化路径的分析实践。欢迎大家与我交流。QQ:1271200549 文章为原创，转载请注明出处：www.120sem.net
