这是本人(老梦)经历过的一次真实的对话过程，对话的主题是一个网站的方式及业务模式是否合理。对话的对象用小A代替，网站用B站代替。
老梦：我对你所说的你见过的那个电子商务网站很感兴趣，请描述这个网站，也希望我的问题和分析对你有所帮助。
小A：我建的这个站是一个电子商务平台，与house365的家居宝属于类似的网站。
老梦：是吗?B站上主要经营的产品是什么?
小A：礼品。我们发现现在办公楼里有许许多多的中小企业，一年至少有2次活动，会购买很多的礼品。我们以这些公司为对象，向他们销售定制的很好的成套礼品。
老梦：听起来似乎可以。你们的销售方式是什么?
小A：我们请很多大学生，在写字楼里面上门推销。
老梦：这个方式没什么问题。那么，你们的商品是怎么来的?是商户吗?信息如何搜集?
小A：不是，商品是网站自己购买的。
老梦：啊?还要垫资?
小A：是的。
老梦：如果我是客户，我不会买你的东西。
小A：为什么?
老梦：OK，现在我来分析你的这个网站的几方面问题：
1、 你的这个所谓电子商务平台其实不能称作一个网站。你的盈利实际是通过商品的差价形成的。
2、 你的站实际上比不过一个大市场，因为大市场的服务商十分丰富，产品门类齐全----你的商品采购模式注定了你比不过这些小商家的集合。
3、 你的资金能力更加限制了你的发展，而且增大了创业风险。
4、 即使你采用SEO等方式推广，上述两点造成的缺陷也使得你无法克服自身的缺陷---商品贫乏，价格难有优势。而你目前的销售方式更是使得这个事业无法有多大的发展。至少在一切没什么改变之前，你还无法称他为平台。
从目前这个方式看，我倒是建议你用这样的操作方式去赚钱········
最后这个方法真的很牛，有人已经准备去操作了。欲知详情，可以在我的博客留言：梦里秦淮(http://blog.sina.com.cn/mlqh365)。
无数怀着满腔热情的年轻人，血管里流淌着快要沸腾的液体。但是创业之前，建议三四。大家多看看《赢在中国》，不要觉得马云很牛，那是血泪的结晶。至于什么网站构架、SEO，那是后话。一句老话：建站，要了解所属行业的食物链结构，要精通!
