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分享线下推广的成功经验

王朝网站推广·作者佚名  2011-12-04
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首先感谢A5审核通过我的上一篇文章:赢在“写字楼网” 不怕慢就怕站,我天天泡A5,和其他几个站长网比较,A5的言论是最自由轻松的,也最容易激发人的灵感。

上次主要和大家简单说了点写字楼、厂房类网站的运营经验,今天主要希望和大家深入交流一下网站的线下推广经验,分享上个月自己的一次线下推广成功经验。

上月7日,我骑车经过滨江南环路,出于对写字楼的关注,职业习惯性地注意到路边的一栋在建写字楼挂着“热烈祝贺XXX大厦顺利结顶”条幅,可能一般人看到这个没什么稀奇,我当时潜意识里告诉我“这玩意有文章可做”。回到家我马上上网搜索该大厦的相关信息,了解到该大厦刚刚结顶,预计下半年建设完工,而且目前尚未在任何网站打广告。我感觉这个大楼有合作的空间。现在回过头总结,确实如我所料,合作一波三折,但总体上非常成功,给我的www.cbd6.com不仅带来了流量,还带来了良好的口碑,广告费也有了质的飞跃。总结一下,当时做了以下工作,高手可以飘过,希望对大家有用,欢迎拍砖!

1、立即行动,7日晚上网站发布“热烈祝贺XXX大厦顺利结顶”的祝贺广告。

2、8日早上,按照搜索到的联系方式,打电话给相关负责人,表明CBD6网站热烈祝贺XXX大厦顺利结顶,先取得好感。

3、稍微隔几天,再进行关系维护。11日,打电话给负责人,简单闲聊,约好见面时间。说来也运气,也可能是之前的祝贺广告真的起来作用,他很爽快就答应了见面。

4、12日下午,在其办公室,简单聊天,气氛很轻松,留下了相关网站宣传资料,关于合作事宜只字未提。

5、15日上午,打电话开始提出合作事宜。经过这一段时间的关系维护,聊天已经非常融洽,是时候提出合作事宜。电话里简单描述了一下合作的情况,这时候他开始有点牛了,我没有进一步说,只是约了见面。

6、16日下午见面的时候,明显气氛比以前紧张,还好,双方都对合作有意向,只是对合作方式和双方的权责存在一定的分歧。我们谈了一个小时,也没有形成一个一致的意见。最后我选择假借回家做详细的合作方案为由暂停讨论。我分析,他们最大的目的是希望少花钱甚至不花钱就达到宣传的目的。顺着这个思路,我重新定制了方案,并电话约好改天见面。

7、后来又经过三次的协商,终于确定了合作意向,他们在写字楼上方悬挂“杭州商务地产网热烈祝贺XXX大厦顺利结顶”条幅,条幅上带有网址,条幅制作费用他们出;我在网站上制作XXX大厦专版,并进行全程跟踪报道。同时双方形成了后期大厦顺利落成后的招租宣传合作意向。

通过以上的种种努力,终于促成了此次合作,效果很明显条幅挂出去几天后,就有人打电话询问关于写字楼宣传合作事宜,还是让我很意外很惊喜的。

当然,相关的后续工作远远没有结束,在取得此次合作之后,我主动给其他几家写字楼打电话,向他们传达两个意思:1、CBD6是XXX大厦的选择;2、CBD6同样可以给贵写字楼带来良好的宣传效益。通过一段时间的疯狂的电话营销,效果非常显著,自从合作达成以来,一共接到四个广告,上月月底一个,这个月三个,其中这个月的价款一共3900块钱。还是非常让人欣慰的。

本文由“杭州商务地产”供稿,欢迎转载,原创不易,转载请注明出处!

 
 
 
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