尽管新涌入的厂商众多，但国产手机的噩耗依然频频流传。
继老牌手机大厂波导、夏新陷入巨亏境地之后，号称国产排行第一的联想手机的业绩也同样出现大滑。数日前，联想移动总经理刘志军为此黯然辞职。此前，夏新手机领军人物李晓忠也因业绩不佳挂冠而去。
“在过去几年，国产手机阵营一直期待突破，但至今并不乐观。”中电通信（CECT）首席执行官李德卫对于目前手机厂商的困境深有感触。他向《财经时报》分析认为，“差异化创新”将是国产手机走出困境，走向成功的重要策略。
而相比上述处境不佳的国产手机厂商，中电通信过去一年可谓一帆风顺。连续三季度持续盈利，确立了在国内超长待机领域的强势品牌地位，单款手机产品销售超过100万台。更令人羡慕的是，中电通信成功登陆美国纽交所，成为在该所上市的唯一国产手机品牌企业。
在李德卫看来，中电通信之所以相对取得的成功，正是坚持走“差异化创新”之路的必然结果。最近，中电通信在继推出指纹手机、手表手机后，再次以一款“心电图监测”手机，又一次将其差异化战略发挥到了极致。值得一提的是，中电通信通过这一款极具差异化特点的心电图手机，开创出一种提供增值服务的新营销模式。
差异化战略：带领国产手机走出困境
在李德卫看来，国产手机正在处于一种“两难”境地：走高端市场需要和国外品牌比拼技术和实力；而做纯粹的低端手机，势必将与水货手机争夺市场，必须要与他们打价格战。但由于后者逃税，国产手机很难取得价格优势。
同样，国产手机也无法与通过全球规模采购的诺基亚、摩托罗拉等拼成本。李德卫解释说，比如具有同样功能、外观的手机，洋品牌因为有品牌知名度，能卖到600元，而国产手机只能卖300元。再加上洋品牌强大的采购优势，国内一些走低端市场的厂商因此一路亏损。
中电通信选择的“另类”战略则有效避免了这种尴尬。
“我们高端低端都要走，但更要差异化。具体而言，我们就是要做高端中的低端，做低端里的高端。” 李德卫如是说。早在去年上市前路演时，李德卫也曾多次提及这一战略思维，并得到了投资人的理解。
李德卫博士透露，这种另类思维可以为手机厂商提供新的“蓝海”，从而避免在“红海”陷入同质化恶性竞争。
据李德卫博士透露，从创新性来看，“心电图监测”手机的创新意义显得更为重大深远，它能够将万元心电图机的部分功能以极为精巧的体积、低廉的成本，向人们提供随时随地的监护，能够为社会、为家庭节约高额医疗成本，大大方便家庭化自助诊断医疗模式的推广。
从卖手机到卖服务
与众多手机厂商围绕产品做文章不同，中电通信开始围绕应用大做文章。从卖手机到卖服务，折射了国产手机意识的转变。
据李德卫介绍，中电通信最近打造的“心电图监测”手机，就是思路转变的一个重要标志。该款手机除了通话，还具备医疗检测的用途。用户可通过该手机进行“心电图”测量，并把数据发送至远程监护中心。监护中心将对心电图指标做出诊断，并提出具体的诊断建议，并将诊断结果反馈到用户的手机中。
“我们是这个新市场的开拓者，目前没有竞争者。”李德卫说，这款特殊的手机很适用于心血管病高危人群、工作压力大的精英人群，以及运动员、飞行员等特殊职业人群。
与中电通信合作这款手机的北京中卫莱康科技发展有限公司总裁孟宇介绍，该款手机卖得不仅是手机，而是一个包括手机、医疗监控中心、SP在内的服务链条。相比单纯的手机，这更像是一个具备独特增值服务的整体方案。不过，他并没有透露该款手机提供心电图检测服务的收费问题。
实际上，“心电图监测”手机也是众多差异化概念中的一个。许多国产手机在去年也提出过不少具有差异化创新的产品，如 “超长待机”、“指纹加密安全”、“双网双待”，“GPS”，“炒股”等。通过这些产品，国产手机成功从洋品牌和黑手机手中夺得了许多细分市场。
