近年来，伴随着红木家具热销而带来的许多市场问题，着实困扰了消费者的视线。高价买回的是不是真红木？为何买回的红木家具价格有天壤之别？甚至同一家正规家具市场，同样是紫檀木制作的明式圈椅，价格竟然从5万元到10万元不等，相差整整一倍。相对正规的市场红木家具价格尚且相差如此，一些小建材城、小厂家的标价与成交价差额就更悬殊。面对诸多这样的问题，消费者可谓雾里看花、水中望月，最怕的，可能就是被市场给“忽悠”喽！
红木家具价值的高低，首先取决于材料。高档材料可能1立方米几万甚至十几万，而便宜的也就几千块。比如，普通花梨木与海南花梨木家具的价格就能差出十几倍甚至更多。其次，制作工艺的不同，也能使家具价值发生巨大变化。专家说：“用工不同，费用能达到1：8。”另外，红木家具的雕刻分机雕和手工雕，而市场销售的红木家具有的就是采用机器雕刻的局部牙板、花边采用小碎料雕好后用胶水和钉子装上。这类家具，雕刻工艺看起来不够精细，时间长了牙板会松动。而一套像样的红木家具，应采用整板手工雕刻。制作好，使用寿命长，价值自然相应就高。
由此看出，红木市场的“水”够深了吧？同样是花梨木，就有海南花梨木、越南花梨木、缅甸花梨木等区别，不同材质之间的价格相差竟接近20倍。而同样是红木家具，纯芯材制作的和掺了“白皮”的家具，不但现在价格相差甚远，日后升值保值更是天上地下。如果消费者对红木家具一点都不了解，那最容易被店家“忽悠”进去。
虽然，现在人们有钱了，买红木也不再是玩票，但看过马跑的人多，会相马的却没有几个。据专家介绍，目前市场上销售红木家具的厂商不少，多数老牌子还很规矩，但有些厂家为争夺消费者，利用消费者知识的匮乏，在用材、制作等多方面做小动作，从而引发了市场价格的混乱。
要整顿市场价格，首先必须在材质上规范。据悉，在市场屡次三番的整顿之下，依然有很多厂商利用知识和信息上的不对等，大打擦边球。比如大叶紫檀，它的国标名称应该是卢氏黑黄檀，归属于黑酸枝类，压根与红木中的贵族紫檀无任何关系。但有的商家却坚持使用这一不规范的名称做标注，你不仔细问，他绝不主动告诉你其中的区别。在商家看来，这只是一种约定俗成的销售手段，但对消费者来讲，这样刻意标称，难免有点“攀高枝”、卖高价之嫌。
此外，作为消费者了解高档红木家具的窗口，我们要在卖场和销售上下功夫。提高销售人员的综合素质，除了专业知识有待丰富外，还应教导员工以诚信为先，勇于“吐露真情”。遇上专业的多说几句，遇上不太明白的，也别捂着、盖着，靠糊弄人赚钱，早晚会毁了这个市场。
再有，红木产业市场应作为市场价格把关的第一人，负责给消费者指明真相，更不能揣着明白装糊涂。相信业内人士对国家的政策和行业的制度是最明白的。只要市场要求严点，消费者受骗的就少点。否则，哪个商家惹出了麻烦，失去了消费者的信任，那么，面临信任危机的恐怕就是红木产业了！
