保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商，看到了他家许多徽章及奖杯。
他问道:“你是如何成为第一名的？”
“因为我知道神奇的格言。”
“什么神奇的格言？”
“我会向客户说‘我需要你的帮助’，当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不。”
“你要求什么帮助？”
“我请他给我三个朋友的名字。”
为什么是三个，而不是五个、十个呢？
心理学家分析说，人们习惯性用“三”来思考，此外，很少人有三个以上的好朋友。
一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙，在取得三个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前甘道夫会对客户说:“我将用我与你接触的方式，与他们进行接触。”
“我需要你的帮助”的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住这句话，因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助，他的客户群像滚雪球一样扩大。通过真诚的交往和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。
