如果你的网站只是为了通过一些广告联盟赚取零花钱，那么继续往下看只能是浪费你的时间。如果你想改变网站的盈利渠道，或者想利用网站维持生计，那么这就关系到你是否成功的一个话题“网站的定位与网站最终盈利的可能性。”记得前面写过一篇网站的品牌问题，但是如果网站没有好的定位也就等于网站没有任何品牌。这里所说的网站定位就是指的网站内容的定位、网站的用户群体的定位。
不少的网站内容处于杂七杂八的状态，举例说一个小网站里面不仅包含着介绍美食类、菜谱类的内容，而且还包含有IT资讯、更可笑的时候还会为你去整上一些国际新闻。对于这样的小网站而言只能说它不仅浪费了服务器、域名等资源，并且浪费了访客点击进去的几秒钟时间以及有限的带宽资源，不要谈网站有着良好的用户体验、更不要去谈网站的前途以及盈利的可能性，哪怕就算去安放Google AdSense广告。恐怕一年下来也没有几次点击的机会，或者根本不存在浏览者。
网络营销中不管网站是买东西还是做广告，最关心的话题就是网站的转化率，而网站的转化率与网站的定位有着直接的关系。网站用户群体定位好了、转化率自然也就高了。再举个例子：记得两年前有一个浙江的朋友，他是一名在校的大学生。那时刚好赶在大学生网络赚钱的热潮时间，不少的同学都去做网站、做流量，有的甚至流量做到了几千、几万，但是一年来广告费下来也不过几千元，仅够零花钱而已。而他原本只是自己的爱好，建了一个大学生在校时尚论坛，论坛没有别的内容，主要是关于时装之类的。因为他那时是大学学生，网站通过同学之间的口碑营销逐渐传播开来，不出一个月论坛注册用户达到了500多。最终该论坛被本地一个非常有眼光的服装店老板看中，经过协议，双方达成合作。因此该论坛便张贴了此服装店服装广告，并且可以在线预订，双方协议在网站上每卖出一件衣服，乙方(论坛的所有者)有20%的提成。就这样一年下来，网站为他赢得的广告收入达到十余万元。对于一个在校的大学生来说，是可遇而不可求的了。
一般草根化的网站因为对网站没有合适的定位，即使网站流量做的再高也只能通过一些所谓的广告联盟来赢取微不足道的广告费。那么我们为何不从自己的爱好出发，去建立一些有针对意义、能够满足某些用户群体的网站。例如网站的主要内容是讨论电脑配置、电脑配件，那么这样的网站假以时日，总有一天可以迫使那些电脑经销商上门与你洽谈合作，那时你的网站就有了具体的盈利模式，甚至你也可以利用网站自己去卖电脑，这样利润又翻了几番。
当然这样的网站并不像那些加入广告联盟的站点那样，网站建立后，在很短的时间内就能见到利润。但是如果是为了网站的前景着想的话，那么你必须一点点积累用户，为网站做好用户群体的定位。去找一些相关的资料、内容，来满足用户。等到时机成熟时，你完全可以倚靠这个网站谋生、甚至可以依靠它来发展你的事业，都不在话下。
Zeaer最后总结：个人站长的出路完全在于网站是否有合适的用户群体定位，衡量一个网站是否存在前景，更直观的是看网站本身是否有好的定位，内容与某行业相关的、或者说是网站有着精准的用户群体。网络营销效果不能单单从流量来衡量，更关系到用户群体的定位来增加网站销售产品的转化率，当然网站的最终盈利也是以此来衡量。
本文作者:Zeaer@网络营销战士
原文链接:(http://blog.wlyx.org/making-money/user-community-localization)
