在很多站长的眼里，地方站长站是不能盈利的，或者说很少可以盈利。盈利这个问题也一直困扰着大家。在这里，我们邀请到了光华站长学院站长王定文先生，请他帮我讲讲地方站长站的盈利思路和操作方法。下面有请王定文先生。
光华—阳光：大家好，首先非常荣幸自己成功的加入站长访谈群，并且有机会在这里与大家一起分享交流。我来自浙江金华，网名阳光，以后大家叫我阳光比较适合些，因为自己确实没有多少文采，定文显得与我有点不合，呵呵。
鱼香肉丝：那好吧，阳光显得有些谦虚了，下面可以晒晒你今天的收入吗?我觉得有图有真相。当然如果你觉得这个涉及隐私，可以大致说一下的。
光华—阳光：我现在的收入渠道比较多，一一列出恐怕不容易，我就拿出一个出来，就是大家都熟悉的阿里妈妈，给大家一个截图，看看就可以啦。
鱼香肉丝：一天收入372多，现在才20：00点，还有几个小时呢，今天阿里妈妈收入会不会突破400呢?还有你是如何做到一天赚这么多的，未结算收入才1721元，是不是收入不稳定呢?还是有其他因素?
光华—阳光：这个收入呢还是比较稳定的，我4月15日结算过一笔收入，阿里妈妈每个月的15日结一次账。下面的未结算的收入是15日以后的收入。一天为什么会赚这么多，这个问题你问的好，也是我今天要交流的重点之一。
鱼香肉丝：好的，非常感谢你能与我们一起分享。下面你还是介绍下你自己的网站吧，我们群内的有些兄弟对你的站还不是很熟悉呢。
光华—阳光：好的，我的站呢，可以说有很多，也可以说只有一个，不过我一直觉得我就一个站。光华站长学院，域名就是光华站长这四个字的拼音的首字母，也就是GHZZ。网站域名的含义来源于韩非子的《论战》中的“日月光华，问鼎天下”。我的站很简约，没有太多冗余的内容。
鱼香肉丝：简约但不简单啊，我看你的站很直接了当，不拖沓。栏目划分和一般站长站有一些不一样，其中域名投资和站长交易有些独特的地方，你可以先说说这个吗?
光华—阳光：恩，域名投资，在我个人看来，这个是最有市场前景的。域名界有一种职业者叫米农，就是囤积域名的人。域名呢就是网络名牌，并且具有唯一性，比如qq.com这样的域名便于大家记忆，并且容易形成品牌，很多有远见卓识的企业家或者是商人都注重保护自己的网络品牌。域名一旦丢失就丧失了宣传自己的很好的机会。为此我当初花了3千元钱买回了我的域名。站长交易，这个是我的站的一个特色，当然现在的业务量还不能和admin5相比，不过在浙江市场，我们已经占据了一定的份额，这个也是我的盈利点之一。
鱼香肉丝：学习了，对于我来说，域名投资确实是一个全新的领域，这个域名投资如何赚钱呢?还有你做站长站的，不做资讯，不是不务正业吗?我看很多站长站都是资讯领先的。你不做资讯，哪里来的流量和人气呢?
光华—阳光：域名投资，我也是在探索，至于经验也是显得明显不足，我就不献丑了。对于你说的做资讯，我是这样想的，如今资讯已经泛滥了，每一个站长站都在做资讯，大部分都是相互抄袭，地方站长站已经丧失了自己的特色，都做成全国性的站点，这样就没有了区分度，都一样的内容，对于站长而言，没有新的东西，大家更愿意去chinaz，admin5，im286 而不是你的站。地方站长站之所以沦落为附庸就是没有把握好一个区分度，靠搜索引擎带来ip是没有转化率的，盲目模仿是没有用的。我的站现在流量不大，但是流量的转化率高，这就是卖点。
鱼香肉丝：哦，转化率，这如何提高呢?
光华—阳光：学过化学的人都知道化学反应里面有个催化剂，加了催化剂以后化学反应会提前很多。我觉得转化率也是类似的，就是将流量变成钱。这里面呢，我觉得要从网站的策划做起，网站策划之前要把握好自己的赢利点，多问自己几个为什么，我觉得做站长站首先要明白的是你面向的群体，年龄阶层，社会属性。有需求才有市场。然后在发展的过程中不断的完善自己的盈利体系，很多站长都喊着要盈利盈利，这样的文章admin5有很多，大都是软文，没有可操作的地方。我觉得盈利是一个动词而不是一个名词。
鱼香肉丝：盈利是一个动词而不是一个名词?这句话如何理解呢?还有你能不能就你的站谈谈盈利这个问题
光华—阳光：盈利是一个动词，因为你要盈利，需要付出行动，而不是天天你喊，喊是没有用的。比如光华站长学院现在一直在努力打造一个电子商务平台。我们想基于这个平台谈发展。现在很多地方站长站都把自己的视线局限在广告商身上，这个没有错，可惜的是很多人把眼光和目标都放在IDC身上就有问题了。我的站广告很少，因为没有想靠广告盈利，你刚才也看见了我的阿里妈妈收入每天300多人民币，思路要拓宽，IDC没有钱，他不是站长站应该聚焦的地方。站长站应该把眼光放在IT服务行业上。我记得我曾经说过的要增加附加值，我的光华站长站的附加业务所产生的收益比广告费用高很多。可以是10倍甚至20倍。
鱼香肉丝：10倍甚至20倍的收入，那按理想情况，月收入过万应该没有问题吧，你的意思是这个吗?
光华—阳光：是的，做好转化，把地方站长站打造成商务平台，月收入过万不是天花板。地方站长站有比较好的地方优势，应该把目光放在地方企业上，我就列出几个可行的地方。我觉得21世纪真正的电子商务是B2B+B2C的杂合体，你可以看看我的站上的服务项目，已经涉足到策划，运营等核心层面了。其实广告是不赚钱的，如果想赚钱，你自己有个实体店，专做和你的站长站上的业务相关的内容比较好，因为地方站长站大都是个人建设的，这样的话，在技术等层面上可以互补，不过也可以与地方网站建设公司合作，做技术外包和承接方。这样赚钱也有思路，不过我说的也是很浅显的东西，真正操作起来需要你去切身体验。
鱼香肉丝：谢谢阳光的分享，感谢大家的参与，因为时间有限，阳光比较忙，对于大家的具体提问将于下一次关于合作与运营这个话题的时候，我们会邀请阳光给全面做具体的解析，谢谢。本次访谈的内容将发布到admin5 ，ghzz，55.la等站长媒体上供大家学习。
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