品牌：波西·怀汀
基本信息
·出版社：海南出版社,三环出版社
·页码：390 页码
·出版日：2004年
·ISBN：7807000759
·条码：9787807000754
·版次：2004年6月第1版
·装帧：平装
·开本：32开 32开
内容简介
本书能使您成为一位成功快乐的业务销售人员。
作者波西·怀汀（Percy H.Whiting）以前在俄亥俄州担任一家大证券公司总经理时，发现有一位业务员成绩一直是第一、二名，但他却坚称对销售方法一点都不懂。出于好奇，他亲自去观察这位业务员的工作，结果发现他做的正好与销售的五大金科玉律不谋而合。
“任何业务机构的大将都不是天生的。他们几乎都是平常的销售人员，经过训练、改进才有今天。要是这些人能学会一些简单的原则，并且经常运用，他们的绩效更会突飞猛进。”
卡内基训练的“优势销售班”能帮助你发现顾客的要求；如何处理相反意见；如何做好顾客关系；如何成交等等。
卡内基训练真的能帮助你更成功、更快乐。
作者简介
戴尔·卡内基，美国著名演说家、作家和教育家，是国际著名的励志大师。生于美国密苏里州一个贫民家庭。中学和大学时代，他各极参加辩论俱乐部的活动。毕业生，卡内基曾从呈推销员、演员等工作但未获成功。后来，他在基督教青年会教讲演术，广受听众欢迎，从此走向成功之路。他的《卡内基沟通与人际关系》、《如何停止忧虑开创人生》、《享受工作享受生活》 等著作，已经成为历史上最具影响力的励志图书，曾经激励和影响了世界亿万读者，其中，《卜内基沟通与人际关系》是历史上最畅销的图书之一。
卡内基思想及卡内基精神不但在过去，在今天仍极具影响力，创办于1912年的卡内基训练如今在全世界75个国家和地区的卡内基机构，它的毕业学员已超过600万人；在《财富》杂志评定的全球500强大企业中，有超过425家长期使用卡内基训练。
媒体推荐
书评
卡内基经营顾客关系与提升业绩的成功之道。
令全世界亿万读者终身受益的书。
在美国，父母买来送给子女，老板买来送给员工，议员买来送给选民；500强企业买来送给客户。
编辑推荐
本书能使您成为一位成功快乐的业务销售人员。
作者波西·怀汀（Percy H.Whiting）以前在俄亥俄州担任一家大证券公司总经理时，发现有一位业务员成绩一直是第一、二名，但他却坚称对销售方法一点都不懂。出于好奇，他亲自去观察这位业务员的工作，结果发现他做的正好与销售的五大金科玉律不谋而合。
“任何业务机构的大将都不是天生的。他们几乎都是平常的销售人员，经过训练、改进才有今天。要是这些人能学会一些简单的原则，并且经常运用，他们的绩效更会突飞猛进。”
卡内基训练的“优势销售班”能帮助你发现顾客的要求；如何处理相反意见；如何做好顾客关系；如何成交等等。
卡内基训练真的能帮助你更成功、更快乐。
目录
第一章 他们发现我不会推销，便请我当销售经理
第二章 假如你不了解自己的产品，怎么向别人销售呢
第三章 产品知识对销售人员有什么好处
第四章 产品知识——你也许会讲太多，却不可能知道太多
第五章 销售人员应如何了解顾客
第六章 “售前准备”是什么，如何运用这个方法来达成更多业绩
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