品牌：玛丽·韦尔斯·劳伦斯
基本信息
·出版社：机械工业出版社
·页码：243 页码
·条码：9787111113072
·版次：2003年1月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
译者序
也许在中国，听说过玛丽·韦尔斯·劳伦斯的人不多。但在美国，特别是在广告界，她是一个奇迹创造者。她是纽约证券交易所上市公司中的第一位女首席执行官，她创立并领导的韦尔斯·里奇·格林公司是美国广告业历史上发展最快最成功的公司，她的客户包括布兰尼夫航空公司、阿尔卡－赛尔兹公司、环球航空公司、泛美航空公司、宝洁公司、IBM公司、福特汽车公司、美国汽车公司、菲利普·莫里斯公司和大陆航空公司这些行业巨头。她为纽约创造的“我爱纽约”，以及为福特汽车创造的“质量是第一工作”等广告成为了每个人耳熟能详的广告。在40岁的时候，她成为了广告文案名人殿堂中收录的最年轻的广告撰写人成员。在这本回忆录中，她用她专业撰稿人的笔触描述了她的职业生涯，她的生活，她的激情、勇气、魅力和彷徨。她以独特的视角观察着广告界、客户和人生。在近30年的时间里中，她在飞速发展的、由男人统治的广告界留下了辉煌的足迹。在美国，她一度成为收入最高、最著名的女人。如果说在读过的很多传记中，发现的只是平淡、浅薄和卖弄，那么这本书则完全不同，它会让你体会到真知、睿智、幽默和思索，同时也会让你了解到广告业鲜为人知的一面。
玛丽·韦尔斯生于1928年，从小喜欢戏剧表演，17岁的时候到纽约上过3年戏剧学校，在那里奠定了她戏剧化辉煌人生的基础。工作之初她在商店的市场部门撰写广告，后来在广告公司任职。1957年她到当时最具有创造性的DDB公司任广告撰稿人，迈出了她职业生涯中重要的第一步。1964年受聘于马里恩·哈珀主持的杰克·廷克合伙人公司，1967年当马里恩·哈珀没有兑现诺言让她拥有CEO的头衔的时候，她放弃了接近10万美元的年薪，创立了韦尔斯·里奇·格林公司。在其后直到近30年，她领导的韦尔斯·里奇·格林公司取得了惊人的成功，把韦尔斯·里奇·格林公司发展为市值超过10亿美元的公司。在两次癌症切除手术后，她对人生有了新的感悟。1990年她卖掉韦尔斯·里奇·格林公司，开始了轻松的法国乡村生活。
玛丽·韦尔斯对广告有着独特的理解，她视广告业如同舞台，那里有道具、剧本、导演、演员、制片等，也有排练和公演，这些都是在客户的要求下，在紧张的时间内完成的。结局则是成功或者失败。成功会赢得客户，失败则失去客户。她写道“广告业是关于运气的，无论好运气或坏运气；它是关于时机的，谁也许碰巧在一个特殊的时刻出现；它是关于才华的；它也是关于公司内部的人际关系以及同客户的关系的。”对玛丽·韦尔斯来说，客户服务是成功的关键，为了和客户更好地沟通，她会研究他们的习惯和兴趣，找到他们感兴趣的话题。例如，她曾经为了那些男性客户们学习过日本剑、赛马、捕猎麋鹿、非洲的大规模狩猎、怎样钓大马哈鱼、加利福尼亚红酒，古董车，瑞士行政区和登山鞋等等五花八门的知识。韦尔斯·里奇·格林公司之所以得到那么多客户的信任，是同它与客户的密切交流分不开的。“广告中的爱”也是玛丽·韦尔斯取得成功的关键，触及到读者和观众心灵的广告才是好的广告。她在书中写道“爱在广告业中是一种对商品的态度，同时也是对读者和观众的态度。从某些微妙的方面说，美国广告都应该在商品和它的潜在购买者之间建立一种爱的感情。”
这个世界是一个男人的世界，广告业尤其如此。作为一名在广告业取得了巨大成就的女性，她对生活有着独特的视角。虽然她没有承认自己是一个女权主义者，但她一直关注着妇女问题。本书的字里行间都透出了她作为女性对事业和生活的思考，因此它不同于大部分商业名人传记。玛丽·韦尔斯试图把她内在的女性特质与现实的商业世界进行融合，正如她写道：“我知道我是在那个年代少数几个和男性商人抢生意的女人之一，我在男人的世界里做着男人的工作，我的公司是我用男人的方法一点一滴建立起来的……我想要一个辉煌的人生，我就要像男人一样工作。”她的确实现了辉煌的人生。在1996年她接受广告撰写人名人殿堂颁奖的时候，她对着所有的男性观众说：“我现在非常健康，我拥有你们还不了解的力量。因此，你们永远也不要放松。”
宋苗
作者简介
玛丽·韦尔斯·劳伦斯出生于俄亥俄州的波兰，毕业于卡内基大学工程学院，她被广告名人殿堂和广告文案名人殿堂同时收录。她生活在玛斯蒂克鸟、伦敦和凯普法瑞特。
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书评
如果你还想了解如何征服客户，建立神奇的一拍即合的客户关系，或者想了解对于客户什么时候该坚持、什么时候该放弃的把握，又或者同时要解决十几个客户的问题是怎么做到的，《广告界无冕女王》一定会给你一些特别的答案。
玛丽·韦尔斯·劳伦斯是美国广告界的传奇，尽管很多中国人对她还并不了解。在这本最新出版的回忆录中，她用专业撰稿人生动、细腻的笔触描述了自己的职业生涯和家庭生活，以及她的激情、勇气、魅力和彷徨。没有通常传记中的平淡与卖弄，这本充满了真知、睿智、幽默与思索的书让人一口气读到底，同时也了解到许多广告界鲜为人知的内幕。
全美最著名的女人
你知道谁是纽约证券交易所上市公司中的第一位女性首席执行官吗？对了，就是玛丽·韦尔斯·劳伦斯。她创立并领导的韦尔斯·里奇·格林公司是美国广告业历史上发展最快、最成功的公司，客户包括环球航空公司、泛美航空公司、宝洁公司、IBM公司、福特汽车公司、美国汽车公司、菲利普·莫里斯公司等行业巨头。
玛丽·韦尔斯一度成为美国收入最高、最著名的女人，她不仅当选20世纪全球广告人TOP100之一，还同时被“广告文案名人殿堂”和“广告名人殿堂”收录，是“广告文案名人殿堂”中收录的最年轻的广告撰写人。
辉煌的职业生涯
玛丽·韦尔斯生于1928年，从小喜欢戏剧表演，17岁的时候到纽约上过3年戏剧学校。工作之初，她在商店的市场部门撰写广告，后来在广告公司任职。1957年，她到当时最具创造性的DDB公司任广告撰稿人，迈出了职业生涯中重要的一步。1967年，她放弃了接近10万美元的年薪，创立了自己的公司——韦尔斯·里奇·格林公司。此后近30年，韦尔斯·里奇·格林公司取得了惊人的成功，市值超过10亿美元。在两次癌症切除手术后，她对人生有了新的感悟。1990年，她卖掉了韦尔斯·里奇·格林公司，开始了轻松的法国乡村生活。
广告中的爱
玛丽·韦尔斯对广告有着独特的理解。她视广告业如同舞台，那里有道具、剧本、导演、演员、制片等，也有排练和公演。这些都是在客户的要求下，在紧张的时间内完成的，结局则是成功或失败。
她认为，“爱在广告业中是一种对商品的态度，同时也是对读者和观众的态度。从某些微妙的方面说，美国广告都应该在商品和它的潜在购买者之间建立一种爱的感情。”
“广告中的爱”是她获得成功的关键。在这种思想下，许多突破性的创意让人耳目一新：布兰尼夫的彩色飞机加上俏皮而美丽的空中脱衣舞，打破了一统航空业的灰色天空；杰夫琳汽车和野马汽车针锋相对、放肆又机智的类比广告，令美国汽车公司的形象从黯淡无光到熠熠生辉……赢得客户技巧
玛丽在书中指出，广告是关于才华的，也是关于公司内部的人际关系以及同客户的关系的。对她来说，良好的客户服务是赢得信任的关键。
为了和客户更好地沟通，她会研究客户的习惯和兴趣，找到他们感兴趣的话题。就像，她曾经为了那些男性客户们学习过日本剑、赛马、捕猎麋鹿、非洲的大规模狩猎、怎样钓大马哈鱼、加利福尼亚红酒、古董车、瑞士行政区和登山鞋等五花八门的知识。共同的话题加深了双方的了解，为她赢得了友谊，发展了信任。
挑战男性世界
尽管广告界历来是个由男性主宰的世界，但玛丽·韦尔斯从未因为自己是个女性而畏缩、退让，她凭借着自己的天赋、勇气和毅力取得了巨大的成功。
她在书中写道：“我知道我是在那个年代少数几个和男性商人抢生意的女人之一，我在男人的世界里做着男人的工作，我的公司是我用男人的方法一点一滴建立起来的……我想要一个辉煌的人生，我就要像男人一样工作。”虽然她没有承认自己是个女权主义者，但是她一直关注妇女问题，字里行间透露出作为女性对事业和生活的思考。
---摘自
编辑推荐
这个世界是一个男人的世界，广告业尤其如此。作为一名在广告业取得了巨大成就的女性，她对生活有着独特的视角。虽然她没有承认自己是一个女权主义者，但她一直关注着妇女问题。本书的字里行间都透出了她作为女性对事业和生活的思考，因此它不同于大部分商业名人传记。玛丽·韦尔斯试图把她内在的女性特质与现实的商业世界进行融合，正如她写道：“我知道我是在那个年代少数几个和男性商人抢生意的女人之一，我在男人的世界里做着男人的工作，我的公司是我用男人的方法一点一滴建立起来的……我想要一个辉煌的人生，我就要像男人一样工作。”她的确实现了辉煌的人生。在1996年她接受广告撰写人名人殿堂颁奖的时候，她对着所有的男性观众说：“我现在非常健康，我拥有你们还不了解的力量。因此，你们永远也不要放松。”
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