《通信产业报》：请您简要介绍一下华为在海外3G市场的拓展情况？
万飚：截止目前，华为已获得11个WCDMA商用合同，在荷兰、阿联酋、马来西亚、文莱和毛里求斯等国家和地区部署了WCDMA商用网络，并在全球建立了50多个商用实验局。根据统计，2004年以来，在新增的WCDMA商用合同中，华为的份额占全球的15%以上。
《通信产业报》：欧洲3G经历了世纪之交的泡沫，也经历了最近一年多的平稳增长。现在看来，您认为欧洲的3G应用市场是否已经成熟？
万飚：整体来看，3G的应用已经迈入了成熟阶段。相比欧洲，亚太对3G的需求表现得更为明显，主要原因，一方面亚太区域的人口占全球人口的三分之二，移动电话的渗透率也偏低，相应地，对3G话音的需求就很庞大；另一方面亚太地区的年轻人喜好时尚业务，对数据业务的接受程度较高，MMS和彩铃等业务在亚太区域的普及率就相对较高。全球目前的3G用户，无论是WCDMA还是CDMA2000EV-DO，主要用户数还是集中在亚太区域。因此，我们认为第二代移动通信是在欧美发展起来的，而第三代移动通信发展的主动力在亚太。
《通信产业报》：在国外，3G网络的建设是否已经有效地刺激了数据业务的进一步快速增长？
万飚：数据业务的发展无论在国内还是国外，基本都是增长的速率较大，但占整体业务收入的比重仍然较小。随着3G的发展，部分发达国家如日本、韩国等，数据业务占整个业务收入的比重已经突破10%。
随着3G用户的增长以及3G终端性价比的提升，3G数据业务正处于一个大规模的增长时期。我们相信未来两年，全球3G网络的规模应用将带动整个3G产业的发展，从而使数据业务的应用更加丰富多彩。
《通信产业报》：可以预见的是，3G时代最为重要的是应用。国外领导厂商在应用开发方面有哪些经验值得我们借鉴？华为应当怎样加强这方面的工作？
万飚：3G的最终成功取决于广大消费者的认可。从销售者认可的角度来看，合适的3G终端、简单好用的3G业务以及完善的网络覆盖是3G成功最关键的三个因素。在这三个方面，华为很关注，也有很好的解决方案：以终端为例，华为已经推出了多款WCDMA终端，在业务和终端的整合方面走在了业界的前列。在推动3G产业链发展方面，华为愿意与业界朋友一起努力，共同推动产业的健康发展。
《通信产业报》：作为电信产业链的“盟主”，国外的运营商在定位业务、视频业务等新的业务领域采取了哪些新的商业模式？国外的运营商如何与音乐、软件、影视领域的企业开展合作？
万飚：业务管理上，大多数运营商都是采购数据业务平台、对数据业务的统计、计费和用户认证进行统一的管理。在纯粹的业务内容提供方面，基本上都是与内容拥有方进行合作，如与电视台合作的移动电视业务，合作的形式包括联合发展用户、数据业务收入分成等模式。在数据业务的开展以及产业链培养方面，中国移动和中国联通都具有业界领先的经验。
《通信产业报》：华为在海外将采取哪些战略，以保证有效支持海外运营商对应用开发的需求？
万飚：海外业务的需求的确是千变万化，为了有效地提升响应速度，华为主要采用了以下几个措施：一是强化平台软件的开放性，增加新功能时，软件的移植性比较好；二是对于重点市场，认证当地的软件公司，使之成为华为特定需求开发的合作伙伴；三是与运营商保持在路标规划上的日常沟通，并将长远的需求与运营商沟通，确定可行性计划。
