日前，国内著名高科技上市企业中国长城电脑深圳股份有限公司（以下简称长城电脑）与全球著名的磁带备份设备专业制造厂商Exabyte（安百特）公司签署战略合作协议，长城电脑将成为Exabyte磁带驱动器和自动加载机等系列产品在中国大陆地区的独家总代理。对双方来说，此次合作不仅是双利，而且是共赢。通过此次战略合作，长城电脑不仅能够进一步完善和增强在数据存储特别是安全存储方面的技术实力和国际竞争力，而且能够形成包括磁带存储、磁盘存储等在内的丰富的存储产品线，为其巩固行业既有优势并深入拓展其它行业应用领域奠定了扎实基础。Exabyte公司通过此次战略合作，可以依托长城电脑在中国地区完善的渠道体系、良好的品牌形象与在军队、公安、政府等行业的优势，积极、快速地推广Exabyte磁带存储产品和磁带存储解决方案，以求在中国的更大发展。会上双方针对中国用户推出了两款全新的磁带存储产品---- VXA-172 Packet与Magnum 244磁带库，其中，VXA-172 Packet是首推全球第一台容量可升级的磁带驱动器，而Magnum 244磁带库是针对SMB数据保护，在业界推出的第一款容量可升级入门级LTO磁带库。
据了解，此次合作的一方――长城电脑是中国最大的IT企业之一，也是国内唯一具有国有资产背景的大型高科技上市公司。经过20年的发展，长城电脑业务已经涵盖计算机整机制造及周边产品、计算机核心零部件、网络及数码产品领域，并能提供相关的技术服务。长城电脑的技术及制造实力在国内屈指可数，其台式机、笔记本、服务器的年生产能力达到了300万台，网络视频产品为400万台，网络通讯产品为200万台，电源为1000万台。其中，电源产品占国内OEM市场份额的30%，位居国内第一；显示器业务的规模在400万台以上。目前，长城硬盘磁头的产销量位居全球第二，享有15%的全球市场份额；计算机硬盘产销量位居全球第六，国内第一，并拥有国内唯一的一条完整的盘基片生产线，是世界第二大盘基片专业制造商，占据全球盘片产量20%的市场。
近年来，随着互联网的发展，数据存储容量的骤增，数据安全越来越成为IT经理所关注的焦点。长城电脑一直在密切注视着存储的市场与技术的发展，目前已经拥有比较完整的服务器及数据存储产品，包括至翔系列服务器、Faster系列磁盘阵列、NS系列网络存储服务器、FS系列SAN存储系统。这次能够与Exabyte公司全面合作，这意味着长城电脑已经在硬件产品方面为提供整体解决方案做好了充分的准备。
“我相信，我们双方的合作将是令人愉快的，合作的结果也一定是令人振奋的。” 长城电脑常务副总裁卢振宇表示，“Exabyte公司的产品补充了我们现有的存储产品线，我们给用户提供解决方案时，又多了一把利刃，我们希望通过与Exabyte公司这样的技术型伙伴的合作，全面提升长城电脑整体解决方案方面的实力，这也是我们双方紧密合作的基石。”
Exabyte是全球领先的磁带备份、恢复和归档系统的创新者，自1985年公司成立20多年来，一直专注于磁带存储领域，致力于为全球用户提供性能卓越，最具性价比的磁带存储解决方案。目前公司主要设计、研发以及销售基于VXA技术和LTO技术的磁带驱动器和自动化产品，以及自有品牌的磁带介质产品，并通过遍及全球的OEM及分销商代理商网络为用户提供细致完善的服务。其研发的8mm螺旋扫描磁带技术，已成为行业的新标准。依托该技术所推出的磁带存储产品，以其高可靠性、高性价比的产品特点，赢得了全球存储需求大量增长公司的广泛认可。至今，Exabyte全球范围内已经售出超过1,600,000的磁带驱动器和6000台磁带库。
作为全球存储领域的领导厂商，Exabyte一直高度关注中国市场的开发。Exabyte公司国际销售总监Chris先生表示：“我们重视这次与中国长城的战略合作，一方面长城本身具有非常雄厚的IT产品制造与技术能力，我们两个公司都是以技术见长的企业，可以实现双方的技术互补；二是长城在中国本土具一套良好且形之有效的产品销售渠道体系，能够为Exabyte存储产品及解决方案在中国的推广形成强有力的支撑；三是在军队、政府、公安、医疗、通信、教育、通信等多个行业领域具有非常强的优势，而这些行业不仅是数据安全存储应用需求最大的用户，也是我们Exabyte公司积极在中国寻求市场拓展的突破点。”
据悉，此前长城电脑在服务器及存储产品领域早已经广泛地开展了国际合作，其中众所周知的是2004年12月，长城电脑与IBM公司宣布共同投资组建长城国际系统科技有限公司（简称ISTC），携手打造IBM全球战略性生产基地，此举使长城电脑在高端服务器产品的研发、生产、制造方面实力大增。此次与美国Exabyte合作是长城电脑在迈向高端存储技术领域的又一重大举措。通过与国际巨头的广泛合作，长城电脑培养了一大批技术与管理人才，充分吸收了国际先进的技术与管理模式，同时极大增强了其生产制造和研发能力。目前，长城服务器产品涵盖至翔服务器、Faster磁盘阵列、擎天刀片服务器和存储服务器等四大系列近二十款产品，并被广泛应用于军队、政府、公安、医疗、通信、教育等行业。作为长城电脑未来三大发展方向之一的服务器和解决方案，一直以来就肩负着“技术长城”、“迈向高端”与“自主创新”的重任。2005年，长城提出了“制造长城、技术长城与品牌长城”三位一体的发展战略，并以此为基础，全面推动“迈向高端、决战高端”的战略构想。作为支撑长城“迈向高端、决战高端”战略的核心----长城服务器产品从1993年就开始生产，并于2003年正式成立长城电脑服务器及解决方案事业部。2005年，长城推出了基于万兆级联技术的模块化刀片式服务器――擎天B9000超级计算机在深圳正式投入运行，这台超级计算机峰值速度为1.5万亿次，在全国各城市中政府配备的超级计算机中是速度最快的。按照当时国际上超级计算机前500名的排行榜排在第78名，标志着中国IT制造产业进入世界高端先进水平。
业内人士分析，此次长城与Exabyte的战略性合作，可以说是国内IT巨头与国际数据安全存储强手之间的强强联手，这必将对国内数据安全存储的竞争格局产生重大影响。未来，合作双方将会充分发挥在渠道、行业影响与高可靠性、高性价比的存储产品和解决方案等方面的优势，进一步挤压各存储厂商在国内的生存空间，而这种挤压在中低数据安全存储领域的表现将尤为突出。同时，广大国内用户将拥有更多的数据安全存储产品及解决方案的选择。
