?惠普的分期付款为何只针对这四款机型
麦肯锡曾这样评价中国企业：成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒。其实，成本控制是一门花钱的艺术，而不是节约的艺术。如何将每一分钱花得恰到好处，将企业的每一种资源用到最需要它的地方，这是中国企业在新的商业时代共同面临的难题。
当一个企业运转起来，成本无疑是企业最需要重视的问题之一。而在这个 “WEB 2.0” 时代，信息化无疑是企业最需要面对的问题，无论是 IT 企业，还是传统企业，在信息化建设时承载重要信息的平台便是 服务器 。对于价值不菲的服务器产品，一次性投入对企业来说可能会造成一定压力。
这就好比一个能力超强的人在加盟企业的时候开出了条件：年薪制，而且要先付。相信精明的老板一定会进行讨价还价的过程，就算必须先付工资，起码也要把年薪制改为月薪制。
惠普服务器免息分期付款促销页面
惠普的分期付款为何针对这些机型
看到过惠普无息分期付款广告的用户，一定为那290元的价格所吸引，准确的说那款服务器是惠普的一个招牌，但也确实为这次惠普的活动做了定位，那就是针对中小企业。其实这次参加活动的四款服务器中，只有一款低于万元，其于产品均在一万元至两万元之间，按照中国用户的习惯，那些产品更适于中型企业了。
仔细的分析这几款服务器，我们发现一个很有意思的现象：它们的升级空间都很小。也就是说只能满足企业的一时之需，当企业不断壮大的时候，恐怕用不了两年，这些服务器就需要淘汰了。不过这里就有一个惠普的哲学在里面，那就是允许用户不再为原先的这台服务器买单，通过更换机型，享受惠普其它的优惠活动。而那时，用户已经成为惠普的“铁杆”。
惠普的无息分期付款是一种带有投资性质的策略，风险当然与利益并存。虽然不排除有人恶意骗走惠普产品的可能，甚至会有相当一部分企业在不长的时间内倒闭，但惠普需要的是那些不断成长型企业的支持，那种利益才是长期的。
由此，再看这些服务器，它们更像是惠普的一支“先遣部除”，面临着风险，却开创着希望。
HP ProLiant ML110 G3 市场价格：约 6900 元
HP ProLiant ML110 G3 是 惠普 特别对应中小业推出的廉价工作组级服务器，也是这次惠普活动中的主角。但以普通人的心态，之所以它会成为主角，完全是因为价格，一个月 290 元的价格，实在太容易吸引用户的目光了。
HP ProLiant ML110 G3
HP ML110 G3 采用英特尔奔腾 4 3.0GHz CPU ，支持超线程技术，拥有 2M 的二级缓存，是 ML110 G2 （ 1M 二级缓存）的升级版本，运算性能有一定提升。产品标配 512MB (1 x 512MB) DDR2 ECC 内存 ，运行速度为 533MHz ，最大可以扩展至 8GB 。
这款服务器采用 1 块非热插拔 80GB SATA 硬盘 ， ML110 G3 的存储系统最大可以扩展到 1.5TB 容量，能够满足做为文件服务器时存储容量要求。嵌入式的 RAID 0/1 控制器也能满足用户对于数据安全或是存储速度的需求。
产品小评：
特点：廉价
作为惠普最廉价的服务器， ML110 G3 会以价格优势吸引刚刚对服务器产生需求的企业。价格虽不到七千，但足以满足对处理能力要求不高的需求。
最适合用途：对服务器产生初级需求的中小企业用户。
缺点：可升级性几乎没有
HP Proliant ML350 G4p 市场价格：约 19300 元
如果我是老板，当面对惠普这种无息分期付款活动时，会更青睐这种总价高一些的机型，我管这叫“平摊效应”。一分钱一分货，在每个月的压力都被降的很低时，这种高性能服务器会产生更强的吸引力。
HP Proliant ML350 G4p 采用 1 颗英特尔至强 3.2GHz 处理器（最大支持 2 颗），拥有 2MB 二级缓存和 800MHz 前端总线。 主板 采用英特尔 E7520 芯片组，支持 DDR ECC 内存 ，标配 512 MB （ 1×512MB ） DDR ECC 校验内存，最大可以扩充至 12GB 。
这款产品的主板集成双通道 Ultra320 SCSI 硬盘 适配器， 最大可以配置 2.4TB 热插拔 SCSI 硬盘 （需用户另行选配）。 惠普 提供最大 584GB （ 4 x 146GB ） 可选扩充方案，方便用户选配。网络 接口为嵌入式 NC7761 PCI 10/100/1000T 千兆网络适配器。
HP Proliant ML350 G4p
HP Proliant ML350 G4p
产品小评：
特点：存储优势明显
虽然塔式的结构造成身型巨大，但是作为企业内部使用来说，到不是什么问题。标配虽不支持 RAID 技术，但高达八块硬盘的扩展能力，可以有效的解决企业对于海量空间的需求。
最适合用途：企业文件服务器、一般性 VOD 视频点播
缺点：体形巨大，不适合托管
HP DL 140G2 市场价格：约 12500 元
HP DL 140G2( 详细资料 相关文章 商家 评论 ) 1U 机架式服务器是上市不久的新品，采用英特尔至强 2.8GHz CPU ，处理器的二级缓存为 1M ，拥有 800MHz 前端总线。这款服务器标配 1GB (2 x 512MB) PC2-3200 DDR2 内存 ，运行速度为 400MHz ，具有 ECC 功能，最大可扩展至 16GB 。
主板 采用英特尔 E7520 芯片组，集成 SATA 控制器，标配 1 块 80GB SATA （非热插拔） 硬盘 ，最大可以扩充至 500GB 。网络方面， HP DL 140G2 集成双 Broadcom 10/100/1000 网卡，局域网唤醒和 PXE 功能，可以实现远程控制管理。
HP DL140 G2
HP DL140 G2
产品小评：
特点： 1U 轻薄，惠普最廉价的机架式服务器
由于托管主机需要按照服务器的类型（主要指厚度 ) 收费， 1U 机架式服务器无疑是托管费用中最廉价的机种。
最适合用途：网站类企业初期 WEB 服务器
缺点：仅有两个磁盘接口，标配不支持 RAID 、 SCSI
HP DL140 G2 市场价格：约 16500 元
这款服务器更适用于具有一定规模的企业，批量购买的方式，会让出无息分期付款的优势更加明显。虽然较 2U 服务器在扩展能力上差一些，但就性能而言，也是个非常不错的产品。
与刚刚介绍过的 HP DL140 G2 相同， HP DL 360 G4p （产品型号 380325-AA1 ）也采用了 1U 机架式结构。但是与 DL140 相比， HP DL 360 G4p 在磁盘存储系统上有所升级，可支持两个 U320 热插拔 SCSI 硬盘 。同为新品，目前报价为 15500 元。
HP DL360 G4p 采用英特尔至强 3.0GHz CPU ，处理器的二级缓存为 2M ，拥有 800MHz 前端总线。这款服务器标配 1GB (2 x 512MB) PC2-3200 DDR2 内存 ，运行速度为 400MHz ，具有 ECC 功能，最大可扩展至 12GB 。
HP DL360 G4p
系统主板依然采用 Intel E7520 芯片组，内嵌 U320 智能阵列 6i 控制器控制器，标准配置并不包含硬盘。 2 个 1 英寸热插拔 U320 驱动器，最大可以扩充至 600GB 。网络方面， HP DL360 G4p 集成 NC7782 双端口网卡，方便用户搭建双 IP 系统或可作为软件防火墙使用。
产品小评：
特点： 1U 轻薄
在 DL140 的基础上增加了对热插拔 SCSI 、 RAID 0 、 RAID 1 的支持，满足用户对于磁盘性能方面更高的要求。
最适合用途：企业的 DB （数据库）、 CRM 、 ERP 服务器
缺点：仅有两个磁盘接口
市场价格：约 16500 元
。解读：真的会有免费午餐？分期比一次性付清贵多少？
真的会有免费午餐？分期比一次性付清贵多少？
解答这个问题实在很容易，我们替大家把“寻价”的工作完成了，不过之前还是要先再明确一下惠普的分期付款政策。然后我们再看惠普的分期付款比普通一次性付清要贵多少。
惠普此次促销共有以下四种免息分期付款方式：1 月付型 还款期2年，共计24期2 月付型 还款期1年半，共计18期3 季付型 还款期2年，共计8期4 季付型 还款期1年半，共计6期
另：普惠要求用户在第一期还款前，需付等同于一期还款额的保证金，保证金会充当最后一期还款。
HP ProLiant ML110 G3 市场价格：约6900元（分期最高贵66元 最低贵48元）
月付290元（2年 共24期还款）
共需 290元*24 ＝ 6960元 比市场价格高60元月付387元（1年半 共18期还款）
共需 387元*18 ＝ 6966元 比市场价格高66元季付869元（2年期 共8期还款）
共需 869元*8 ＝ 6952元 比市场价格高52元季付1158元（1年半 共6期还款）
共需 1158元*6 ＝ 6948元 比市场价格高48元
HP Proliant ML350 G4p 市场价格：约19300元（分期最高贵20元 最低贵2元）
月付805元（2年 共24期还款）
共需 805元*24 ＝ 19320元 比市场价格高20元月付1073元（1年半 共18期还款）
共需 1073元*18 ＝ 19314元 比市场价格高14元季付2413元（2年期 共8期还款）
共需 2413元*8 ＝ 19304元 比市场价格高4元季付3217元（1年半 共6期还款）
共需 3217元*6 ＝ 19302元 比市场价格高2元
HP DL 140G2（资料 文章 价格 评论） 市场价格：约12500元（分期最高贵56元 最低便宜2元）
月付519元（2年 共24期还款）
共需 519元*24 ＝ 12456元 比市场价格高56元月付692元（1年半 共18期还款）
共需 692元*18 ＝ 12456元 比市场价格高56元季付1556元（2年期 共8期还款）
共需 1556元*8 ＝ 12448元 比市场价格低2元季付2075元（1年半 共6期还款）
共需 2075元*6 ＝ 12450元 比市场价格高50元
HP DL140 G2 市场价格：约16500元 （分期最高贵12元 最低便宜4元）
月付688元（2年 共24期还款）
共需 688元*24 ＝ 16512元 比市场价格高12元月付917元（1年半 共18期还款）
共需 917元*18 ＝ 16506元 比市场价格高6元季付2062元（2年期 共8期还款）
共需 2062元*8 ＝ 16496元 比市场价格低4元季付2750元（1年半 共6期还款）
共需 2750元*6 ＝ 16500元 与市场价格相同
参加分期付款配件价格：
此外，惠普同时对企业购买服务器可能需要选配的部件进行促销，例如：扩展存储能力，添加一块80GB硬盘的话，可选择在18月内每季度付133.33元，或是在24个月内每季度付100元，企业可以根据自身情况选择（总计800元，比零售市场略高）。
一丝遗憾
本次惠普并没有派出 2U 机架式的 “ 当家小生 ” HP DL380 G4 确实有些遗憾。论磁盘支持， HP DL380 G4 并不输给 ML350 G4p ，论身材却苗条了很多。就托管费用来说比 1U 虽然略贵，可是也算是可以在接受的范围，要是没两把 “ 金刚钻 ” 怎么能 一月内涨价两次 惠普DL380 G4 还热销.
由于主力机型的缺席，惠普本次免息分期付款促销主要面对的是中小型企业，对于服务器有较高需求的企业本次只能先 “ 望促兴叹 ” 了。
毕竟这次促销需要直接拨打惠普官方的 800 电话，也许是怕冲了旗下经销商的财路？
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两点预测：
1. 免息分期促销将会进行到底
分期购买服务器产品的对于企业来说的优势，在上文已经谈过。以惠普在整个 IT 产业中的地位，加之大力推行免息分期付款促销的形式、以及目前国内中小企业的特性来看， “ 免息分期付款 ” 必将进行到底。
促销的四款服务器平均价格不到 15000 元，对于惠普来说，如此额度的资金占用并不是太大的问题，培养潜在客户才是最终目的。而且，如果惠普的促销运作状况良好的话，其他厂商必将出现类似的促销形式来跟进。
2. 主流、高端机型无缘免息分期付款
作为企业，当然希望惠普全线产品都进行分期促销，可是惠普会这样作么？ NEO 认为不会。
首先，将主流机型拖入分期促销会很大程度的打击惠普自己的经销商，而经销商又无足够资本进入运作免费分期。其次，高端机型如四路、刀片、安腾乃至存储设备等等，其价格高达单台十余万元甚至上百万元，假如进入免息分期付款，惠普本身承担风险较大，而且面临资金流运作不畅。所以，主流、高端机型不可能出现在免息分期付款。
当然如果有银行业的担保，虽有可能实行，但是以目前国内企业信誉程度，尚不足以推行。
结束语：
企业购买服务器产品就像聘请 “ 能人 ” ，费用需要一次性付清，可能会对经济方面并不宽裕的企业造成资金压力。而最近惠普推出的 “ 免息分期付款 ” 计划，可以让企业以每月数百元的价格来购入服务器产品。
虽然分期付款买服务器不是第一次出现，但在目前来看，这是一流服务器厂商首次亲密接触分期购买方式，而且做的相当深入。以惠普在国内服务器市场的地位，此举必将会影响一批中小企业客户的购买方向，并使之成为未来更大规模服务器的潜在购买者。
