善水：仅仅依靠一个行业的细小分支---风机。月收入利润便达到几十万。数百万开发一套即时通讯软件，上线三个月来轻易获利百万。文志兵斌向我们展示的不仅仅是团队的力量。文志兵斌，你们的风机网是什么网，我很好奇，很少站长关注这类网站的并且能够赚到钱的?
文志兵斌
文志兵斌：主要是专注一个比较小的行业门户网站，这个行业的生产型企业都只有1万多家，行业不大的。
善水：站长当时的想法与资源优势讲讲吧。
文志兵斌：我们当时做这个，只是一个尝试，其实我们刚开始做的时候没有特别多的资源，只是觉得别的行业竞争非常大，尤其是像汽车啊、旅游啊、服装啊等等，竞争太大了，我们没有优势。我们是考察了很多行业，最后发现这个行业虽然小，但是基本上没有人来做，感觉成功的机会大一些吧，我们在这个行业做到第一了，我想也是有成功的机会的。
善水：然后做风机网是在几几年呢?
文志兵斌：我们是06年3月上传的，当年9月就实现赢利的。
善水：思路讲一下。
文志兵斌：我们是采用网络推广，加上传统的报纸和短信宣传的方式，我们有风机黄页和风机报
善水：讲风机半天了，我还不知道都是什么风机呢?
文志兵斌：风机啊，很多地方都有用到了，像空调啊，暖通设备呀，主要是应用到工业上的。
善水：当时依靠风机网月收入怎么样呢?
文志兵斌：我们其实也非常开心的，风机网只运营了6个月就开始赢利了，我觉得这跟我们的多渠道传播，海陆空的推广手段有关系吧，其实这还是我们集团总裁的英明决策和智慧，是他决定我们做风机网这个领域的。我们平均的月纯利润只有几十万，不是很高的，因为这个领域不是特别大。
善水：单单依靠风机网月收入几十万?
文志兵斌：恩，我们有风机黄页，风机月报和网站广告，会员收入。我们这些业务整体上，月利润有几十万。
善水：月利润有没有算进广告费的收入呢?或者说这些利润是依靠风机网的哪几个销售点来获得的呢?
文志兵斌：恩，我指的就是风机网的广告收入，会员收入以及风机黄页收入和风机月报收入，加一起的。主要是围绕风机行业的深挖。其实，风机网只是我们做行业门户网站的一个尝试，我们后来重点开始做WEB即时通讯软件了，我们经过三年多的时间打造出来，叫”商讯BB“主要是应用于各大电子商务网站，B2B B2C C2C以及SNS社区啊，博客交友之类的，让这些网站建立自己独立的网站IM，而且沟通方便，无需下载客户端，即可使用。
目前，像腾讯，阿里巴巴，慧聪网，新浪网，网易，搜狐等等都有了自己的即时通讯软件，而很多规模小一点的行业门户网站，电子商务网站，已经娱乐，社区网站，都没有自己的网站IM，其实，他们都是非常需要即时通讯软件的，只是没有自己开发的实力和资金，这个时候，我们就有了想法，为更多的网站，站长们提供一个自己的IM。
我们就在3年前开始组织国内优秀的通讯技术高手，开始研发这个可以完全OEM，可以无缝整合到任何网站里的web即时通讯软件，有了这个软件，可以大大加强网站的粘性，提升网站的流量和增加网站的赢利点，比如，我们软件为网站考虑的”关键字搜索广告”内容页嵌入聊天广告“还有像点睛那样的聊天框广告等等，当然，我们可以根据客户的自身需求进行二次开发，个性化研发等等。
目前，中国建材第一网，猪八戒威客网，等都已经开始应用我们的IM，市场反映良好，像北京中关村在线，以及很多大型门户网站都准备跟我们合作。
善水：即时通讯软件怎么运用在网站中并获得理想的效果?
文志兵斌：是的，比如说，腾讯的门户qq.com 能够在短短的3年左右的时间就能进入到中国门户网站第一阵营，就是靠QQ这个即时通讯软件，因为网站可以给这些使用QQ的人群进行系统消息平推，有什么新闻啊，可以快速传播到用户的桌面上，，就可以大大提升网站的流量了，而且还非常具有粘性，因为可以加好友，可以进行很多的在线活动
善水：这种软件的开通难度大吗?
文志兵斌：是的，这个领域技术门槛比较高，它的难点就在于大用户数的稳定性，安全性，以及在线离线的及时性和语音，视频和文件传输等等，它完全不同于网站建设，技术门槛低，普通的程序员，加上美工就可以做了，其实，我们当初开发的时候，也是遇到了很多技术难关的，在我们30多名优秀的技术高手的共同努力下，我才一步一步的取得了成功，最终打造了一款，性能稳定，可扩展性强，用户操作简便的WEB即时通讯软件，商讯BB。
善水：耗时多久呢?
文志兵斌：3年半的时间，投资了数百万。
善水：付出与回报成正比吗?
文志兵斌：当然啊。我们的付出得到了丰厚的回报，因为我们的产品受到了众多客户的认可。我还经常跟我们产品总监开玩笑，他一头乌黑的秀发，大部分都献给了我们的商讯BB了，因为他长期的专注和努力，3年多的时间里，头发都掉了很多啊。其实，我们最辛苦的就是我们的技术人才们，他们攻克一个又一个技术难关，反复的测试产品，我问他们，辛苦不?他们总是笑着说：我们有一个共同的理想，就是打造世界级的产品，让全世界的人都用上我们的产品，是我们最大的梦想和追求。
善水：投资到软件中的数百万，与目前依靠软件获利是怎么样的一个情况呢?我觉得具体数字能够更好的说明问题，你觉得呢?
文志兵斌：呵呵，我们软件是去年11月才开始正式进入市场的，目前反映良好，收入嘛我们还正在实施的有4个项目，将近100万吧，我们今年的目标是实现1000万的销售业绩，并成立北京运营中心和上海分公司。
善水：你觉得达到这样的目标实施难度大吗?
文志兵斌：难度是有一点的，但是应该没有问题，目前我们主要是缺乏一些优秀的销售人才，我们年初正在积极的招聘。
善水：这样巨大投资开发的软件一套下来价格不菲吧。
文志兵斌：是这样的，我们有基础版的，有服务器版的还有服务器集群版的，价格不同，最便宜的是几万，最贵的就是上百万了。关键是看客户的需求了。
善水：这么看来关于软件的投放，只有那些大站才可以销售的起的吧。没有考虑将价格平民化些以吸引草根站长吗?
文志兵斌：有的，合适的时候，我们会给站长们提供一个免费版的，功能都是一样的，就是不能自己定制和修改，完全能满足一些规模小的网站，以及站长们的需求的。
善水：我们admin5想替广大的站长朋友们问一下，这个合适的时候指的大概是什么时间段呢?
文志兵斌：这个就不好说了，关键是看我们的战略实施情况了，不出意外的话，今年内吧。
善水：好的。我们期待着这套软件今年内能够给站长界带来新的惊喜。看，还有些时间。不介意介绍下自己的团队吧!
文志兵斌：OK，其实我们是集团型公司，我们有门户网站，有DM广告，黄页以及其他的增值业务和我们商讯事业部，我今天就主要介绍一下，我们的商讯事业部吧。我们商讯事业部，主要是由我们技术团队和营销团队和售后服务团队三个部分，总计有40多人，分别由我们的技术总监，产品总监 营销总监和服务部经理来负责。
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