品牌：上海伟雅
基本信息
·出版社：浙江人民出版社
·页码：218 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7213031228
·条码：9787213031229
·版次：2005-09-01
·装帧：平装
·开本：32开 32开
·丛书名：蓝狮子财经丛书
内容简介
人人都会上网，但上网，你赚钱了吗？本书研究中国网商的第一本书，共写了30名网商，11名是阿里巴巴的网商，19名是淘宝网的网商。想知道他们是如何在网上赚大钱的吗？就读本书吧，成功网商讲述网商们的成功之术。
作者简介
上海伟雅 本名宋小林，网上笔名上海伟雅。毕业于吉林大学中文系。曾经任职三家中国财经类报纸的编辑部主任、副总编等职。专攻网商研究。被评为阿里巴巴2004年度十大行业专家。阿里巴巴社区轻工论坛版主和网商故事版主。
上海伟雅个人博客http：//shweiya.blog.china.alibaba.com
编辑创作群： 上海伟雅 星言无语 头的头 珂影 夫子林 崔海燕 心湄
编辑推荐
人人都会上网，但上网，你赚钱了吗？本书研究中国网商的第一本书，共写了30名网商，11名是阿里巴巴的网商，19名是淘宝网的网商。想知道他们是如何在网上赚大钱的吗？就读本书吧，成功网商讲述网商们的成功之术。
目录
1、为外国人做嫁衣
2、淘宝网上第一卖花女的商业模式
3、听古丹侃网上古筝销售的专业级水平
4、乐乐原创熊熊屋
5、“花飞花”的全国加盟之旅
6、在网上寻找家的感觉
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文摘
书摘
在网上销售婚纱
几年前，胡慧芳在上海杨浦区的一所中专读书时，曾是区里的三好学生
，担任过班里的团支部书记、学校的学生会副主席。这段经历，后来对她很
有帮助。
故事要从2004年3月说起。当时，胡慧芳有意重新换工作。她的一个朋
友，是一个婚庆行业电子商务平台的职员，在2月参加一个展会时，了解到
有两个女孩子在网上销售婚纱，月收入上万元。这个朋友因此建议她也到网
上销售婚纱。
胡慧芳是一个能够勇敢挑战生活的人。听了朋友的建议，她开始做市场
调查、写销售计划、到处寻找供应商，俨然企业行为。说起这段经历，胡慧
芳很感谢中专3年的生活。她在担任校学生会副主席的时候，开学前都要制
订学校一个学期的各项活动的计划。制订计划的时候必须考虑老师与同学们
的想法，是否会耽误大家的学习、工作等。一定要把计划考虑得非常具有可
操作性。再有就是中专的课程，市场营销学、公共关系学、会计学基础这3
门课程使胡慧芳在独立走向生活前，就已经明白了细分市场、市场定位、目
标客户、建立公众形象以及 最简单的成本核算等概念。
在上海做婚纱行业的人都知道，上海火车站的环龙商厦四楼是批发婚纱
的地方。胡慧芳寻到那里，希望那里的店铺可以支持自己，让自己拍照，并
且允许自己少量进货。可是问下来，所有店铺都拒绝了她，他们担心胡慧芳
把他们的产品照片放在网上会被同行模仿。
胡慧芳意识到，如果自己下决心要做这个事情，就必须直接找到厂家，
找有决定权的老总，并且这个老总还得是思想开放的，对电子商务感兴趣的
才可以。因为这个时候的胡慧芳，没有资金，没有经验，没有客户，只有一
个考虑成熟的电子商务理念和一张一定要说服对方的嘴。
我在与胡慧芳的几次谈话后，发现她的不凡，在一般人对前景望而却步
的时候，她可以勇敢地按照自己的设计执著而为。
胡慧芳开始在婚庆行业的网站上寻找厂家。几十家找下来，只有一家苏
州厂家的联系方式使用MSN。胡慧芳从这个细节推想，使用MSN的老总思想一
定比较开放，有可能接受一个年轻女孩子电子商务的创业设想。
胡慧芳兴奋地上网联络，这个MSN的ID真的是在线的，并且和她对话的
就是这个厂家的老总。胡慧芳紧张地敲击键盘打字，简要介绍自己的想法。
对方果然表示有兴趣。后来这位老总到上海采购东西，约
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