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挑战阿里,从何着手

王朝other·作者佚名  2008-05-31
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阿里巴巴做为全球最大的B TO B网站,吸引了很多的竞争对手的模仿和关注,综观中国电子商务市场,其竞争非常激烈,平均每天有2个以上的电子商务网站推出,规模大小不一,良莠不齐,各有特色。那么这些电子商务网站拿什么和阿里比,拿什么赢得别人的关注。

笔者认为,单单照搬阿里的经营模式,想和阿里抗衡是很幼稚的做法,要挑战阿里、或者说要想在电子商务网站的领域有所发展,就要善于分析别人的优势和不足,从别人的不足着手,做到“人无我有,人有我强”,那么阿里这个全球最大的电子商务平台有什么不足呢?

一、把信息变活。综观阿里巴巴网站,无论从服务、内容、页面设计、到功能上的简单操作等都是做到很好的地步,是处于电子商务网站的首位,不过还有一些阿里做不好的地方。阿里巴巴暂时提供的是信息交流,并且是死的信息,虽然信息是更新快,信息量多,信息真实,但是信息是死的,它不会自动的找到企业,他们需要企业自己去找信息,由于阿里巴巴网站信息多,所以有用的信息很难一下子被找到,等企业通过努力找到这些信息的时候,这些信息却已经过时了,所以阿里提供的死信息,而不是活的信息。

所以如何改变这一现状,如何把这些信息变活,使信息有生命力呢?这些也是每个电子商务平台应该想到的问题。当然,我们很快想到——提供一流的服务,我的“我爱网”(www.5aw.cn)也试过用一流的服务来弥补信息死的现状。我们的服务是这样的。对于一些真实会员,我们会安排专门的人员,帮他寻找合适他的信息,再把相关信息链接到他的后面,通过这样的方式,我们还是发现了很多问题,会员多了,我们要链接的信息多了,很多时候,对于我们这样的一个小公司,很多事情都忙不过来了。而且这样,对于我们公司的点击率和信息流量也还是没有太大的起色。

二、第一时间提供最新的商业资讯。对于阿里巴巴这样的大型电子商务平台,每天有很多的姿讯,但是这些姿讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的,所以这样的姿讯对于企业来说不是很及时的,所以笔者认为阿里巴巴应该自己成立记者团,收集和采编第一手的商业姿讯,并且要及时的反馈给企业,让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些姿讯的,并且是真实,是第一时间。同时阿里转载的姿讯是别人以新闻的方式报道的,而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站,所以阿里的姿讯应该有别人一般的新闻类网站的姿讯,应该以商人的眼光和手法去采编的,因为重点突出商业性质的。当然对于这样的建议,没有一定实力的电子商务平台是很难实现做到的,向我的“我爱网”就无法实现这一举措。

三、建立完善的商业联盟。同时我认为阿里的商业联盟没有做到,没有做成功的,其实商业联盟是一个很好的项目,没有做成功和做大的话,确实很可惜的,这个是个人观点,我觉得商业联盟没有做成功的话,也许是阿里巴巴没有组织好,同时没有专业的人员管理,也许可能是应该阿里巴巴没有积极的组织,我认为做这样的商业联盟,一定需要阿里巴巴网站自己去组织的,而不应该是某个企业的,现在的问题就是阿里的商业联盟是靠会员去组织的,一个组织能力和时间以及经验等不足,同时可信度不高,很多人不愿意参加的。同时阿里巴巴还没有真正的让商业联盟发挥他的作用,所以很多的企业没有尝到甜头也就不参加拉!

谁能突破这些电子商务的弱点,它就有资本和阿里巴巴较劲,或者至少说,它就可以在电子商务界有属于自己的一片天地。

 
 
 
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