虽然目前珠宝首饰作为高档消费品仍被征收消费税,但它绝非高收入人群的专属。据《中国黄金报》近期所作的调查,近八成的受访者表示喜欢珠宝首饰。可以说,珠宝首饰已成为老少皆宜、贫富皆爱的普通商品。但喜爱珠宝首饰,并不意味着一定会购买珠宝首饰。谁是购买首饰的主流消费者?
通过调查消费者购买力,我们看到,从25岁到45岁的人群中,年消费1至3件首饰的比例都很高。但这条上升的曲线在50岁这一年龄段出现拐点:超过50岁后,一年不买或只买1件首饰的消费者比例增加,一年购买两件或3件的消费者比例减少。在任何年龄段,消费者一年购买4件及4件以上首饰的比例都很小。
另一些数据进一步锁定了25岁至50岁消费者的消费能力。年龄低于25岁者,现拥有100元以内、300元以内、500元以内首饰的比例最大,选择能承受1000元以内首饰的比例最大,计划花费3000元以内购买首饰的比例较大;一旦年龄超过25岁,消费者现拥有的首饰价位、能承受的首饰价格、计划花费金额,均明显高于25岁以前;年龄超过50岁以后,消费者现有首饰价位、计划花费金额、能承受的首饰价位,均开始减少。
通过分析不同年龄段人群的购买行为,我们可以看出,中青年是珠宝首饰的主流消费群体。虽然年龄在23岁以下的人群拥有首饰的件数居于高位,尤其是在拥有4件、5件和6件以上的统计中,超过其他年龄组,但通过交叉对比,他们受经济实力的影响,又是拥有珠宝首饰价位最低的人群,购买首饰的能力有限。他们一般稳定地拥有两件到3件首饰,在计划花费3000元至5000元,以及5000元至1万元用于购买首饰的人群中,他们的比例高于23岁以下和50岁以上的人群。
除了年龄因素之外,可以确信的是,月收入对消费者年购买首饰件数造成了较大的影响。调查数据显示,当月收入超过1000元时,消费者年购买两件或3件首饰的可能性大大增加;月收入为8000元至12000元的消费者,年购买4件和5件首饰的比例大大增加;月收入为12000元以上的消费者,年购买6件及以上首饰的比例大大增加。