之前众说纷纭的电信重组终于尘埃落定,中国电信以1100亿元收购中国联通CDMA变成全业务运营商。那么,中国电信如何打造CDMA?以什么样的卖点来让消费者心动?这不仅是中国电信需要考虑的,同时也是消费者所期待的。
中国电信CDMA优势卖点之一:绿色环保
中国电信将把CDMA这张绿色移动网络撑开,为人们的健康和生活营造一个绿色的空间。绿色环保是中国电信CDMA最重要的特征,有测验数据表明,CDMA网络的平均发射功率大大低于现有其他2G通信网络。基于这点,中国电信CDMA的定制手机将具备低辐射的特点。而且,由于CDMA网络单位容量支持终端数量大,中国电信可以用更少通信基站来服务更多客户群体,这样一来,既降低了通信成本,给客户带来了边际效应,又为国家节约了土地。另外,C网定制手机将变得轻巧时尚,因其轻,在制造过程中,将减少原料的消耗。
中国电信CDMA优势卖点之二:融合时尚
人们越来越需要一种综合服务,把移动业务与固网、宽带业务融合在一起,将给客户创造更大的价值。中国电信在固网、宽带方面的综合解决方案已拥有多个成熟品牌,中国电信把现有固网、宽带优势与CDMA移动业务融合,将使得中国电信能够提供包含固定、移动的一揽子、一站式通信服务,从而更好地满足客户需求。即时,语音、传真、电子邮件、短信、多媒体和数据等所有信息通信类型将融合在一起,让人们无论何时何地,都可以通过相关终端设备,获得自己想要的信息,从而带来选择的自由和效率的提升。
中国电信CDMA优势卖点之三:安全保密
中国电信CDMA技术源于军事通信领域,保密性是军事技术的特点之一,同时也是CDMA的技术优点。以扩频技术为基础,中国电信CDMA手机在通信过程中,客户所使用的地址码各不相同,而且,地址码在每次通话后将随机更换,任何人都无法窃取系统随机分配给客户的地址码,这样,就避免了手机客户在通话时被盗听、串话的可能。所以,不管何时何地,手机客户都可以放心大胆地使用CDMA手机。中国电信CDMA还升级了语音编码技术,这样一来,通话时周围环境的噪音将大大降低,通话更为清晰。
中国电信CDMA优势卖点之四:规模效应
规模化已经成为中国电信运营CDMA的基本目标中国电信的CDMA手机集采量将达到5500万部。一时间,终端、内容、服务等产业价值链各方参与者的积极性高涨,这种合力很快将形成规模效应。这种规模效应从业务层面看,以固网、宽带、移动融合业务为基础,通过扩大移动客户群体,提高全网协同效应,将带动全网运营成本的降低;从支撑层面看,基于移动客户数量的扩大,终端、内容、服务等相关产业链将迅速扩大,为中国电信CDMA发展提供强大的支撑力。
中国电信CDMA优势卖点之五:无线宽带
中国电信将利用CDMA相对成熟的无线接入技术,与中国电信宽带互联网的融合,在CDMA的无线宽带业务上,取得先天优势。作为国内宽带市场的领头羊,中国电信拥有覆盖广泛的宽带网络,在宽带接入客户数量、承载能力、新技术的应用推广和宽带运营经验方面都有着明显的优势。这种优势,一旦与CDMA的技术优势融合,将在CDMA无线宽带方面把中国电信的融合优势、品牌优势凸显出来,最有可能成为其拓展市场的一大亮点。
中国电信作为国内最大的固网、宽带运营商,在全业务竞争的大背景下,中国电信CDMA将着力打造优势卖点,以期在市场竞争中,将卖点转化为市场。