在市场竞争日趋白热化的今天，许多手机厂商都在叫嚷着“终端为王”，时刻让自己的销售人员关注“三尺柜台”，和竞争对手决战终端。但是，精明的手机厂商也清楚地意识到，销售渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任务。因此，决胜终端和发展渠道并不是一对矛盾。
怡派108
传统销售渠道面临挑战
最近几年，国美、苏宁等超级零售终端扩张迅猛，鲸吞蚕食了一些传统的销售渠道。但是，中国幅员辽阔，消费的区域差异有天壤之别。因此，在现阶段，困扰许多手机厂商提升市场份额的，仍然是销售渠道的问题。
自2004年下半年开始，国产手机的总体市场份额越来越少，许多手机厂商都想让渠道经销商把资金、人员、网络等等资源倾向自己，以增加自己产品在当地的上柜率，最终变成在当地市场份额的提升。因此，在很多省区，尤其是内地市场，手机厂商不光要打响终端争夺战，还要实施销售渠道保卫战。
很多人都说，终端和销售渠道是手机厂商的资产，然而它们也是变数最大的资产。因此，打造最有价值的黄金渠道是当今很多手机厂商——尤其是像怡派108手机这样刚刚成立的手机新军来说尤为重要。“销售渠道有足够的忠诚度了，手机厂商才能通过渠道渗透，然后掌控终端。”北京怡派通博有限公司总经理胡源说。
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怡派108布线电子商务
在传统渠道“硝烟四起”后，手机产品频频转战电子商务领略，高手过招就看谁先抢到先机。业内人士分析，现在越来越多的企业都通过网络营销，使提信息量和竞争越来越大，而流量转换销量的比例很小，投资回报率很低。据国内知名3C产品网上商城动点网显示，目前的手机厂商的电子商务虽然还处于发展阶段，其功能除了充当展示平台之外，还会定期举行专业评估和促销等活动，吸引不少网友进行在线交易。
中国版iPhnoe怡派108手机在产品上市初期，便涉足于电子商务领略，是不是一种搏杀的策略呢？北京怡派通博有限公司总经理胡源显得信心十足。胡源表示，网上商城既满足了消费者信息透明化的心理需求，又能省却经销商层层摊利的环节，如果操作得当，将会给怡派手机108在渠道拓展方面，提供巨大的帮助。
随着电子商务技术升级，网上报价规范化，怡派108手机的网络营销可谓顺风顺水。据了解，怡派手机108自上市以来的近一个月时间里，已经取得了骄人的销售业绩，电子商务逐渐成为形成以“80后”为主要消费群体的新型渠道。
怡派手机加速抢占新渠道
中国版iPhnoe怡派108手机以其商务和娱乐两大突出特点，赢得了市场的广泛好评的同时，不但在“空中”开展了声势浩大的网络营销，还在“地面”上大展身手，据怡派手机内部人员介绍，目前公司领导正在全国各地寻访，搭建沟通平台，从中挑选实力雄厚的渠道经销商，此外，为了顺畅信息交流，公司的企业刊物和经销商会议也已经进入筹备阶段。
反观怡派手机108的主要竞争对手魅族M8，却始终停留在“预产期”，业内人士分析指出，随着苹果iPhnoe3G逼近大陆和怡派手机攻城略地的惊人速度，等到魅族M8上市之后，恐怕很难再有大的作为。
除此之后，还有神秘人士透露，随着怡派108手机成功导入市场和品牌推广的日益深入，怡派208和308两款商务娱乐手机已经呼之欲出。完整的产品体系配合优质健全的销售渠道，相信怡派手机的未来发展绝对不仅仅立足于“中国版iPhnoe”。
