10月20日，北京邮电大学吕廷杰教授在《2008年中国通信业发展高程论坛》上表示，现在说3G没有市场为时过早。吕廷杰指出，技术是需要商业模式来实用的，能把3G卖出钱的商业模式或者说高人还没有出现。
本届论坛由中国通信企业协会主办，人民邮电报社承办。论坛得到了国际电信联盟，中国电信、中国移动、中国联通、以及国内外知名企业和媒体的高度关注与支持。腾讯科技对此次论坛进行图文直播。
以下为北京邮电大学吕廷杰教授演讲实录：
武锁宁：接下来，请北京邮电大学吕廷杰教授给我们做关于无所不在网络应用方面的专题报告。
吕廷杰：尊敬的各位领导，各位专家，各位关心电信行业的朋友们，我改了一个名字，我看到中国电信北京研究院的赵院长会专门讲泛在网络，我想时间比较短，最近我也做了一些泛在网络的研究，其中有比较深思考，特别是今后的信息产业、信息服务会是什么样的模型，我们有一个思考。
我想结合以前我讲课里面比较简单的内容谈一个问题，就是现在困扰很多人，但是至少感觉我们已经找到了它的方向，就是移动互联网和互联网主要的区别，移动商务和电子商务最主要的区别。如果我们在今后信息化中不能把握这个区别，可能我们会走很多弯路。因为据我知道，现在有一些失败的例子，这些例子主要是直接把互联网的商业模式拷贝到移动互联网。当我们讨论泛在网络的时候，有很多需要说清楚的地方，所以在这把我的研究成果简单说一下。
首先，我讲的内容原来安排是讲两个，也会简单的谈到泛在网络和信息产业发展，特别是谈一下现代服务业，北大、清华和我们都在建议研究现代服务业，北大清华也要成立新的系，所有的现代服务业就是基于电子信息技术和电子信息网络的服务业。如果我们不能把互联网模式跳出来，看更多的泛在网络的应用模式，可能会走一些弯路。
现在说3G没有市场为时过早，因为技术是需要商业模式来实用的，能把3G卖出钱的商业模式或者说这个高人还没有出现，而地球同步卫星整整经过了20年。以后又出现更多新的技术，比如互联网技术和手机技术，大家知道今年手机奥运会电视转播权被拍卖了177亿美金，在此基础上互联网转播权和手机转播权再次拍卖两次，就是技术发展成为经济发展的引擎。同样一个奥运会因为新技术而叠加了很多新的效益，这是我们比较关注的问题。
1973年美国贝尔实验室发明了移动电话，很遗憾的是当时美国的公司拥有世界最大的固化电话网络，他们产生一种惰性，他们认为美国将近100年的固定电话发展历史，美国人家里面有电话，办公室有电话，大街上也有电话，要移动电话干什么，把这个技术封存起来。当1982年美国GTE公司发现这个是颠覆性的技术，委托摩托罗拉在芝加哥进行了第一套模拟的实验。固定电话十亿用户发展了125年，移动电话仅仅用了10年。
我们回顾一下60年代初美国开始普及计算机，当时美国麻省理工学院的一个博士在自己的论文中做了分组交换的技术论文，这个被国际电联采纳为S.5协议，就是中国电信2000年前后在中国推的中国分子交换网基础协议。这个协议推的时候，人们注意到以后通信不仅是人和人的通信，而是人和计算机通信，计算机和计算机也要通信，这就是数字通信。这个协议推出之后，受到了美国国防部的注意，美国国防部提出未来战争，通信系统是非常重要的，能不能有这样网络结构，网络中任何一个节点互不隶属，在拓扑结构是全联通的。因此，如果任何一个节点打掉他是自愈，这个概念就是今天的对等的概念。
我们知道互联网的出现，数据业务的出现，人和计算机通信模式的出现，就派生了电子商务这样新的信息服务模式，这就是现代服务业最初，就是以这样的概念显现出来的。所以，在这个过程中人们就在说，我们有没有可能转型，我们有没有可能成为一个信息服务商，乃至第三方信息服务商，也有人说互联网是通信产业巨大转型机会和未来的市场。这是我们关注的历史。
因此，我们说在发展的历程中简单说来，通信产业和计算机产业融合产生了ICT产业，在此之后又出现和媒体产业融合，产生了数字内容下载等等娱乐类的产业模式。然后，进一步的泛在网络的网络出现，会使得网络的市场拓展到人跟物和人跟机器以及机器跟机器，物跟物这样的通信领域，产生了一种泛在的应用。
因为后面赵院长会专门讲，我们知道90年代初期美国施乐公司前总裁提出了普适计算，他的概念就是随着计算机芯片技术的不断普及和集成化、功能的强大，今后人身上所有的东西可能都有一个芯片，今天其实这个已经实现了，如果心脏不好，可能带一个东西，里面也有芯片，你的手机中有芯片，你开的汽车里面有芯片，你坐的飞机，你电视机，到处都是芯片，以后的芯片要变成RFID的芯片，直接把所有的物进行标识。在这个基础上日本野村综合研究所启动了一个“U－日本”的计划，要把一个一个芯片连成一个网，有线的、无线的。提出这个问题以后，比如说RFID应用，这个实际上是解决条码和二维码容易污损容易复印的问题，所以提出一个很薄的东西解决这个问题。
我们最早接触RFID的雏形是图书馆里面图书防盗，后来在酒店里面的开门卡，今年北京奥运会的所有门票都是用了RFID，这个技术会普及到无处不在。将来的通信要解决人与计算机的通信，人与物的通信，还要解决物与物的通信。比如我买一瓶酒我想知道这是真的还是假的，可以读这个RFID的数据，发到一个服务器上，帮助我界定，在日韩的应用就是这样的，他基于场景可以知道我的位置，这个位置是一个酒店，检测这个批号的酒，他马上知道这个是真的还是假的。还有在街上发现一个死鸡，把的腿上有RFID芯片，一扫就可以知道这是哪个养鸡场的鸡，所有的都是人跟物通信的模式。特别是网络无处不在的模式，同时这种复杂应用带来了云计算的问题。
从这个泛在网络的应用人们加强了对无线环境的研究，就是刚才谢局长专门谈到无线管理的问题。我去年到日本的NICT，他有一个标准三居室的智能家居模型，我建议我们有兴趣的人可以去看看，这其实是一个标准的家庭网关的配置，最关键的是在东京，包括欧洲一些国家推的光纤到户正在大规模实施。未来可能一个基于IPv6的家庭，他会是光纤到户，可能用有线或者无线进行家庭覆盖的环境。这个在东京做的时候，出现很多公司提出帮你运营商把铜蓝都拉出来放成光缆，不要钱，为什么？
只要把铜卖钱就行了。光纤一直不是很贵，价格早下来了，为什么过去没做呢？光纤最大优点是容量大，家里面用这么大容量，第一是有没有必要，第二个是光电转换的设备很贵。但是我看他家庭网关配置是挂在墙上的平面电脑，直接把光纤插到电脑上，把光电转换放在电脑里面了。所以，光纤直接进家庭网关的服务器，标准的家庭网关配置，可以用有线、无线做家庭覆盖，这个时候只需要一个显示器加上一个键盘，或者只是一个液晶显示器在家里面无处不在的上网，网络电视、打网络电话。这个带来了我们泛在的应用，海尔在推UHOME，他就是在学习这个模式，你包我的宽带，我语音白送给你了，所以我们传统的电信运营商会走向灭亡，我们必须转型。
下面，我谈谈这个转型和现代服务业。这个图是国家十一五发展规划中关于现代服务业的描述，他主要指出三个层面，最底层是通信运营商责无旁贷做的基础设施的层面。第二层是一些关键解决方案，这些所有的解决方案都是有盈利的可能的，他的意思就是这种解决方案可以由运营商做，也可能是由运营商跟某些合作伙伴做，我们现在很多企业在做集团客户应用。但是，我们做应用的时候最大问题在哪？我们总是把水平市场，我们习惯做个人市场，个人市场应用有趋同性，行业应用、企业应用一定是个性化的，所以我们不了解每个行业的流程。
所以，为什么IBM有一个咨询公司，他的咨询公司就是做IT规划出来的，就是有人找IBM，比如银行找IBM做一个解决方案，IBM就需要有人到银行研究他的流程研究一年以上，然后提出哪个地方是消费者的，或者是客户端价值的产生点或者是需求点，然后提供对路的解决方案。现在我们的企业既没有IT咨询，又习惯推出的业务是谁都用，所以我们最大问题是在这，你做行业应用，在第二层应用的解决方案非常不对，不能适合企业的需求。我这有一个建议，这种行业应用要摒弃电信文化，既然IBM已经做了银行的，惠普已经做了流通业的了，他们已经把行业的价值链分析清楚了，我们为什么不跟他们合作？我们只是把通信的技术跟他整合在一起，联合去打这个市场，这就是产业链和产业链的竞争。
在这个上面更上一层就是应用到各个行业，这是一个大的体系，但是就产生一个概念，他未来关键的商业模式是什么呢？
这是国外因为泛在网络的出现，像日本的NTT的手机，他跟索尼推出一个手机，他一部分应用是依托于传感器网络。所谓的传感器网络，就是他的手机可以存储银行卡的信息，有一个RFID芯片，允许传感器发送电磁波，用电子耦合方式读这个数字。同时，这个没有产生手机到基站的任何流量。如果我们有支付功能的时候，肯定不能原距离的通信，如果逛商场的时候刷我一笔钱怎么办？他一定是近距离的有安全解决方案的应用。第二个应用，我拿一瓶酒扫描这个RFID的数据，这个过程中要把信息发到支付网关，这个时候又产生手机到网关的一个流量。这两个应用，实际上他的标准我们中国不一定要用，他的概念就是说第一是一个RFID的存储器，第二又是读取RFID信息的传感器，他有两类应用。所以，他有一个应用在国外就构成全新的电信行业的竞争领域，就像我们拿银行看到ATM机后面取款的时候，他后面连的网，这个叫做机器对机器的竞争领域。
简单的说我们的转型就是从人跟人的语音通信的网络运营商变成一个不仅人与人通信，还有人与计算机通信，就是信息网，最典型的商业模式是做数据内容的推送和下载。第三，因为和生产、流通、销售结合的的特征带来了泛在网，最终是带来的移动电子商务的商务网。举一个例子，我们现在看到很多应用不是运营商直接提供服务给一个最终消费者，而是运营商为银行提供服务，就是我们把这个给银行，银行给他的客户提供一个银行帐户变更的通知，我们就变成了一个服务业了，我们就成了现代服务业的第三方服务业，我们既不是银行业不是银行客户，而是给他们提供一个信息服务的第三方。还有BtoBtoE，E就是员工，比如出租汽车公司、物流公司、移动办公的人员管理是非常难的。还有BtoBtoM，有些企业机器对机器需要我们网络的支持，比如很多加油站装了用手机支付的终端，他需要通信解决方案，还有一些监控系统等等。还有BtoBtoP，这个就是营销，这个就是FeliCa手机的应用，这是大量的传感器的网络。
谈到这以后，我简单谈一个BtoBtoP的应用，有人说RFID出现，是不是条码就没有用了？不是，现在日本所有平面广告一定有一个条码。比如我看到一个信息非常感兴趣，我拿笔去记，现在在日本不用了，他拿手机一拍就可以进来了，而且他后面有一个网址，你读这个一定是想买，我可以帮你买六折优惠，这就变成了商业销售的方式。比如日韩的企业推出了打折卷，你想吃什么好呢？
比如到网上搜是全聚德优惠，你就把这个下载下来，下面就有很多的信息到你手机上，我可以打这个电话，只要到这吃饭，把这个条码拿出来到电里面一扫，马上就知道定的是哪个房间，而且马上传递到推荐打折券的企业这，我推荐客户去你他了，他如果吃1000块钱，你得给我十块钱。这个业务一推没有想到迅猛发展，很多家庭主妇是把孩子送到幼儿园，收拾完了屋子就去买东西了，现在他就找这个优惠券，然后去打关系，最后他回来之后就把这个优惠券传给他的亲自。
所以，我们中国这个短信的病毒式扩散的
