从全球手机市场发展的情况来看，终端定制已经成为运营商主导市场、降低运营成本的关键手段。作为电信行业的主流设备供应商，华为深刻理解电信行业发展趋势和运营商需求，为运营商提供贴身的手机定制服务。凭借灵活的定制策略、强大的研发实力和快速响应客户需求，华为已经与全球69个国家的90多家运营商在UMTS手机领域展开合作，与Vodafone、Teliasonera、eMobile等结成战略合作伙伴关系。
深度定制，引领市场
Vodafone作为全球第一大移动运营商，为保持持续的竞争力，在3G上投入重金，推出多种业务，如R-DJ、Mobile TV、Vodafone Live等，用于快速发展3G用户，提升其ARPU值。2006年2月，Vodafone与华为结成了战略伙伴关系，由华为来为Vodafone提供3G定制手机，定制内容包括ID/MD、UI、键盘、LOGO及软件功能等。2006年9月，第一款合作开发的3G手机V710上市后，立刻获得消费者的好评，其中90%以上的用户明确表示对V710很满意，在9个月内，销售80万台，推动了Vodafone用户数的快速增长。
2007年Vodafone和华为又陆续推出了V720和V810，其中V720获得了2007年IF工业设计大奖，得到了手机业界的认可。2008年，除了继续和华为保持在UMTS手机领域的合作外， Vodafone和华为在GSM手机领域也启动了密切的合作，首款GSM手机即将上市。
快速定制，抢占先机
Teliasonera是欧洲跨国大T，在北欧拥有7个子网，分布在挪威、丹麦、瑞典、芬兰、爱沙尼亚、立陶宛、拉脱维亚7个国家。07年和华为展开合作，定制U120/U121 3G手机。华为在短短3个月内，凭借强大的研发实力和遍布全球的销
售和服务网络，为Teliasonera 7个子网分别定制了VI、LOGO、键盘等内容，并通过了所有国家的入网测试，快速实现交付，帮助Teliasonera迅速响应了市场需求，为取得市场先机打下良好的基础，双方也建立了战略合作伙伴关系，开始了从手机到数据卡等全方位产品的合作。
在东欧的罗马尼亚，作为一家传统的固网有线运营商，RCS & RDS进入了移动市场后，面临着市场增速减缓和本地成熟3G运营商的激烈竞争的压力。为帮助RCS & RDS快速发展用户，华为为其量身定制了高性价比3G手机解决方案，结合固网和移动电话系统，制定了1+N的商业模式，在短短9个月内，帮助RCS & RDS发展了近100万3G用户，目前，RCS & RDS已经成为东欧最大的综合性运营商。
创新定制，差异优势
深入了解运营商需求，清晰洞察市场机会，华为致力于提供满足运营商需求的创新解决方案。在日本市场，如何在NTTDOCOMO和SOFTBANK中间寻求差异，获得发展良机，成为EMobile必须面对的问题。根据对市场的分析和调查，08年6月，华为为EMobile定制了一款3G手机H11HW，在功能方面支持EMobile首次推出的电视电话服务及HSDPA功能，下行最大数据传输速度达到3.6Mbps。符合日本消费者喜好的定制UI、高品质的质量、及良好的性价比，H11HW一经推出立即在市场上形成热销，成功的获得商务消费者的青睐，帮助EMOBILE树立了领先的数据业务运营商形象。
与传统的手机厂家不同，华为做终端有其独特的商业模式。即聚焦运营商转售市场，通过提供全方位的定制产品和服务，为运营商创造价值。凭借全球3G研发优势，对运营商需求的深刻理解，快速响应客户需求并提供创新的产品和服务，华为已经成为3G手机定制专家，并进入UMTS手机全球第一阵营，并通过创新的产品和服务，帮助运营商掌控价值链，成为运营商可信赖的终端合作伙伴。
