“让天下没有难做的生意” 最完美的诠释就是在当前全球经济形势严峻局势下帮助中小企业渡过难关。一直承担更多社会责任的、阿里巴巴集团董事局主席马云，身体力行。正是在这“冬天里的使命”号召下，始终视中小企业安危为已任的阿里巴巴也于近日启动了其史上最大的海外推广计划——投入3000万美元帮助国内中小企业走出国门、拓展海外市场。
据悉，阿里巴巴已成立了旨在帮助中小企业渡过全球经济冬天的“援冬”特别计划执行小组，其首要任务就是抓住目前金融危机给世界经济带来的贸易趋势变化和贸易心理变化，拓展其品牌国际影响力，吸引并扩充海外买家。接下来，阿里巴巴将在美国、英国、德国、加拿大、阿联酋、澳大利亚、俄罗斯、荷兰、巴西等地大量增加广告投放和媒体曝光，全球最大搜索引擎Google、美国最大门户网站Yahoo首页、全球最大社交类网站Facebook以及印度著名的新闻集团Indiatimes 、越南第一新闻门户Vnexpress、马来西亚首要的本地新闻网站Berita Harian等主流新闻、搜索网站上也都将出现大量品牌广告，目的是吸引世界各地的买家采购“中国制造”。
现在，你已经可以在CNBC、CNN、Fox等美国最知名的电视台黄金时段看到阿里巴巴的品牌广告。
全球经济危机更需“中国制造”
“在阿里巴巴的全球贸易平台上，我经常看到各个国家的制造业效率和价格比较，‘中国制造’的优势比别人可能不止是5%或10%，而是40%、50%。”“援冬”行动计划小组组长、阿里巴巴网络有限公司（1688.HK）CEO卫哲表示，目前全球经济危机愈演愈烈形势下，对于优质、低价的“中国制造”将会是一个机遇。当下，国内以出口为基本导向的中小型企业正面临着定单减少和出口渠道受阻等的压力，而阿里巴巴此次海外推广的最终目标即是打造“全球最大电子商务市场”。
“即使世界经济再不景气，但只要人活着就要吃饭，要穿衣服，人们可能减少对美欧奢侈品的消费，但会继续买中国生产的基础性产品，如纺织品、轻工产品。”他表示，美国经济衰退影响最大的是大买家、大供应商，但中小买家、中小供应商则将获得更多良机，而阿里巴巴将要实施的“援冬”海外推广计划正是要让世界上所有人都知道“中国制造”可以帮他们以更低成本度过目前经济危机。而他的观点也得到了刚刚参加完广交会的安徽省轻工进出口总公司副总裁张召举的认同，“经济萧条会虽然会明显压缩奢侈品需 求，但这恰是中低档消费品机遇所在。”
据经济学家分析，“中国制造”是赢在过去20年生产体系的完善，配套的高效，而不仅仅只是劳动力成本低这一要素，这是其他国家和地区难以在短时间内集聚的效应——比如浙江的“一镇一品”地方产业集群，其供应链是全世界最短。因此，“新一轮经济形势下，国际经济和贸易形势出现动荡，固然可能陷大企业于困境，但却会给中小企业带来极大的机遇。”卫哲表示。
值得一提的是，当全球金融危机正向实体经济蔓延之际，中国9月份贸易数据出人意外地强劲——中国9月出口同比增长21.5％，进口增长21.3％，顺差以293亿美元再创历史新高，这也是出口增速自今年3月以来首次超过进口。
危机中把握蓝海市场机遇
自去年开始的美国次级贷风波开始，国内中小企业面临生产资料成本不断上涨，员工工资水涨船高，银行贷款提高门槛，汇率不断攀升等不利因素，对企业冲击可想而知。为解决这些企业遇到的困难，今年年初开始，阿里巴巴连续举行了十几场网商论坛进行重点探讨。“我们听取了网商的需求，并建议中小企业在国际外贸形势更加严峻的情况下，多角度地寻找突破。”卫哲表示，虽然美欧市场的需求在减弱，其他国家特别是中东和东南亚市场的需求并未受到太大影响，只是曾经大规模俯首皆是的简单制造类商机越来越难找到了，但新的产品细分或行业细分，可能引发新的商机。
2007年，中国对欧洲的外贸额只增长29%，美国更是只有14%的增幅。但阿里巴巴发现，中国与俄罗斯2007年的贸易额比上一年增长了90%，与印度也上涨了65%。另一方面，人民币对美元升值，但对欧元还贬了2%，对日元贬值则超过了4%以上。
一年多前，阿里巴巴董事、原沃尔玛全球采购总裁崔仁辅就从战略高度献策，引导用户拓展海外市场。去年10月，阿里巴巴欧洲公司成立，这极大地促进了中国供应商在欧洲的拓展。去年12月，阿里巴巴又推出日文的贸易平台。“这些动作都是在帮助中国供应商会员找到蓝海国家。”卫哲说。
实际上，阿里巴巴平台上的不少中小企业已开始获得更多来自俄罗斯、巴西、印度等国家新兴市场的采购定单。本月中旬，阿里巴巴从之前一直被忽略的南美市场找到了新的突破口，联合秘鲁利马商会和秘鲁驻上海总领事馆，共同在上海举办了1场秘鲁买家线下买家采购洽谈会，吸引了秘鲁10多家各行业进出口商参加，采购范围涉及，农业、机械、矿产、建筑业、食品等行业，共有60多家阿里巴巴中国供应商被秘鲁买家先期选中。
“我们以前做思科产品销售，现在人民币升值，人民生活水平也稳步提高，我很看好进口消费品的市场前景，我们希望在这个活动中找到进口机会，能找到代理合适的产品开拓进口市场。” 上海格雅信息技术有限公司总经理黄宣表示。
阿里巴巴助力产业链升级
在中国企业圈，有种观点认为，阿里巴巴可能是中国唯一融入世界顶级企业圈的企业，这从马云经常作为中国企业界为数寥寥的几个代表之一应邀参加诸多国际论坛可见一斑。
目前，有相当多的人，尤其是中国大大小小的中小企业家们认为，作为新一代企业的代表，并且很早就参与到世界经济新一轮的增长中，阿里巴巴最大的成就是拉动了整整一个企业阶层的发展和成熟，这是其超越其他互联网企业和传统企业的所在。
从已经连续举办3年的网商聚会来看，阿里巴巴借助互联网，为中国乃至全世界的中小企业做了两件事：一是向全球买家展示中国企业；二是向中国企业提供国际买家，将中国企业长期以往的商业习惯向更高一级的行为阶层推进，使他们迅速向网络商务靠拢，并得以提高自身实力和竞争力，从而为海外企业所熟悉。
马云在一封题为《冬天里的使命》邮件中称，全球经济恶化的形势下，阿里巴巴必须要在责任感的前提下，为这些企业提供更具竞争力的解决方案——“拉动消费，创造就业”是电子商务在目前这场变革中的巨大使命和机会。事实上，中小企业拓展海外市场，很关键的问题就是选择怎样的一个平台来“借船出海”。和传统的外贸渠道相比，以阿里巴巴为代表电子商务平台具有低成本和快捷便利的突出优势，不需要外语人才，不需要大资金投入，省去了中间环节，这些都是中小企业在目前夹缝中求生存的契机。
无论如何，电子商务过去为许许多多的小商人创造了很多机会，日后，即使在冬天，这样的机会也不会消失。“很多国外的客户也在阿里巴巴国内网站上寻找卖家，我有一个加拿大和西班牙的客商，就是这么找上门的。”阿里巴巴的会员吕建坤说。
