中国电信C网189号段放号及3G牌照发放前夕，酝酿整合多时的老牌CDMA手机大户海信通信终于在近日宣布了其全新革新策略：原来CDMA和TD两线作战的海信通信将改为“以CDMA为核心，GSM为战略布局，紧跟3G技术”的战略路线；产品策略将集中于高端精品、中低端差异化和行业应用三大类；销售渠道也将改为“构建三三制通路”，包括构建“运营商定制、渠道分销、政企销售”三大战线。作为目前为数不多的老牌国产品牌手机大户，海信手机显然希望抓住即将全面到来的3G商机。
整合多时重新出击
12月16日，海信集团内运营手机业务的海信通信在青岛举行了盛大的名为“炫动09”产品推介会，相关运营商和渠道商均到场。
会上，海信通信通报了海信手机的全新运营思路。海信通信表示，将集中研发力量，结合运营商全业务发展策略，形成具有海信特色的高端互联手机系列，摈弃传统机海战术，走向精品路线。
这实际上是海信通信历时一段时间酝酿重新整合业务的结果。今年9月，原联想移动重要骨干倪国涛加入海信，担任海信通信副总经理、海信通信营销公司总经理，拉开了海信通信业务整合的序幕。不久前，原海信模具公司副总经理张立军调任海信通信新任总经理，担任海信通信新任掌门人，海信通信重新出击的方向也就基本敲定。
三线同时出击
面对即将到来的中国电信C网189号段放号，30多家CDMA手机厂商几乎都摩拳擦掌。12月16日，率先宣布开战的海信通信也高调宣布，已为189号段放号和中国电信天翼品牌的推出做好全面准备。
尽管之前在GSM领域介入较少，但海信在CDMA无疑是“大户”，在CDMA手机领域赫赫有名，而在TD-SCDMA手机领域，今年中国移动两次TD手机招标中，海信以2.5万部中标数量名列第四，也可谓名列前茅。
此次，海信通信宣布，在以往主要专注CDMA手机和TD手机两大领域的基础上，设立CDMA手机、GSM手机、TD-SCDMA手机三大事业部。CDMA手机无疑是海信的最强项。中国的CDMA手机运作8年，能坚持到最后的厂商没几个，海信实际上是一个缩影。根据之前公布的结果，中国电信9月完成的CDMA招标结果中，海信中标50多万台，名列前5名。
此次，中国电信189号段即将放号，海信通信也展示了30余款手机新产品，涵盖从2G到3G的全网终端产品，其中，CDMA手机为重中之重，包括针对商务人士、基于智能平台的移动办公高端产品海信D95、D99；针对时尚人群开发的电视手机CM82、应中国电信GPS定位导航需求研发的C899、CM96G等。这些手机全部都通过了中国电信定制规范检测，带有天翼LOGO。
TD手机则是海信通信一直寄予厚望的3G手机。海信通信曾宣称，海信是把TD当成一次巨大的商业机会来看待的。此次海信通信也首次向经销商展示了海信最新的一款以电视功能为主的时尚TD手机TM86等。
引人注目的是海信此次同时亮相了其GSM手机战略。在GSM手机上，海信通信曾经有数年没有过多涉及，但拥有500多名专业通信技术人才组成的高素质研发队伍的海信通信实际上早就具备深厚的GSM手机研发能力。尤其是3G牌照即将发放，WCDMA手机被认为存在巨大商机，适时介入显然非常有必要。此次，海信通信也首次展示了其WCDMA上网卡DPA-6。
渠道改革
关于渠道，海信通信也宣布改革销售通路，将构建三三制通路原则。
海信通信副总经理、海信通信营销公司总经理倪国涛介绍了相关情况。他表示，第一个“三”就是构建“运营商定制、渠道分销、政企销售”三大战线。在总部组建CDMA、TD、GSM三大事业部和行业应用支持部，驻外按属地原则组建19个办事机构，全面与运营商和渠道商对接，确保每一项市场需求都有一个完整的业务单元给予响应。
第二个“三”就是构建“渠道、品牌、服务”三大核心体系。将重点推进渠道建设、与在座伙伴建立良好的沟通机制，在产品策略上突出渠道商的关切点，价格策略上突出渠道商利益。在品牌建设上利用好海信大品牌格局，加强与海信家电的互联互通。第三个“三”就是构建“信任、分享、共赢”三个基本原则的合作关系。也就是说，与合作伙伴互相信任、互相支持、共同分享、携手共赢。
倪国涛说，“真正的竞争是供应链合作伙伴信任程度的竞争，信任、分享、共赢是我们选择合作伙伴的标准”。
摈弃传统机海战术
近三年，海信通信一直在研讨如何迈向高端等课题。此次，海信通信则明确表示，将结合运营商全业务发展策略，形成具有海信特色的高端互联手机系列，摈弃传统机海战术，走向精品路线。
倪国涛介绍说，在产品策略上，海信通信将实施高端精品、中低端差异化和行业应用三大策略。
他表示，海信将针对商务人士、时尚人士大量推出带有手机电视、GPS、基于智能操作系统的多媒体手机，例如海信CDMA手机D95是基于Linux智能操作系统，配置多种应用软件，将给予消费者带来超级的商务便利。海信TD手机TM86则能轻松实现收看CMMB电视功能，适合时尚人群。
在中低端领域，海信将摒弃中低端产品功能膨胀、价格细分的惯性思维，强调针对消费人群的深入研究，做到贴心服务，针对细分人群实行差异化策略。例如将针对1.44亿老年人群推出“关爱系列”老年手机，具备超大字屏、急键拨号等功能；针对2.64亿青少年儿童推出“贴心系列”儿童手机；
倪国涛还特别强调将关注行业应用手机，他认为，行业用户核心需求和ARPU值均非常稳定，始终是移动通信中的优质客户，因此，将从信息安全、移动办公、位置服务、智能平台四大产品方向配合运营商全面进入行业应用，尤其是公安、金融、税务、电力、能源等行业领域的应用。
此外，由于3G即将到来，针对未来数据传输的巨大市场需求，海信也已研发推出EVDO上网卡、TD-TC68数据卡、WCDMA上网卡DPA-6等各种制式的3G上网卡。
“海信的各项准备已经完成，并将在09年的手机市场有所动作。我们的目标是，” 倪国涛最后如此说。
