【eNet硅谷动力专稿】近日，兄弟（中国）商业有限公司隆重推出了14款高品质彩色喷墨多功能一体机。新系列机型不仅拥有与办公环境融为一体的素雅外观，还考虑到商务用户对于大幅面彩色打印、传真、复印、扫描的需求，兄弟公司此次推出了DCP-6690CW、MFC-5890CN、MFC-6490CW、MFC-6890CDW等4款A3幅面一体机，使兄弟成为世界率先拥有A3幅面彩色喷墨多功能一体机的公司。
俗话说，一年之计在于春，虽然经济环境不是非常乐观，但兄弟公司在一年之初推出如此重要的商用产品，也说明他们对中国市场的信心。那么，对于2009年一体机市场的潜力和前景兄弟公司是持怎样的看法呢？在不景气的经济环境下，兄弟公司的营销策略是怎样的呢？此次推出的新品的竞争力在哪里呢？硅谷动力办公频道在发布会之后，采访了兄弟（中国）商业有限公司董事副总经理兼P&S事业部部长尹炳新先生、兄弟（中国）商业有限公司P&S事业部营业企画部经理高田了辅先生和兄弟(中国)P&S事业部营业企画部市场部主管袁黎明先生。
A3彩喷一体机填补业界空白
在此次兄弟公司推出的14款彩色喷墨多功能一体机中，有四款是A3幅面的机型，此款机型的推出，填补了业界A3彩色喷墨多功能一体机的空白。从兄弟公司的市场调查来看，伴随着办公需求的扩展，打印，扫描A3幅面的文档也越来越常见，特别是在设计、财税、金融等特殊行业，以及部分企事业单位的特殊部门，在这些有特殊报表或者出图打印需求的行业中，对A3需求有更高的使用频率和输出要求。同时，很多的SOHO用户也越来越需要A3的输出，但市场上A3幅面的彩色激光多功能产品价格昂贵，价位大约在2万以上，一般用户很难承受，而价格有较大优势的喷墨产品，只有单功能的A3打印机，不能很好的满足用户日常的A3复印、扫描、传真等实际需求。基于这种种原因，兄弟公司推出了四款A3幅面系列功能的一体机。其中，MFC-6490CW和MFC-6890CDW同时具备A3幅面的打印、传真、复印、扫描功能；DCP-6690CW拥有A3幅面打印、复印、扫描功能；MFC-5890CN拥有A3打印功能。
我们看到，此次发布的A3幅面机型在打印速度上有了很大的提高，是怎样的技术做到这一点的呢？高田了辅先生解释说，“这主要是我们的打印喷头从原来的4行增加到了5行，黑色增加了1行，这个数量上的增加就提高了它的打印速度。还有我们的供墨系统使用了细管供墨技术，所以我们A3产品的体积也是非常小巧的。”看好中国市场 更要修炼内功
自从金融风暴席卷全球，经济问题就成为大家的一个共同话题。对于2009年的中国市场，兄弟公司充满信心，从这次推出的14款新机如此大的推广力度就可见一斑。正如尹炳新先生所说，“此次推出的喷墨产品都是彩色喷墨多功能一体机，因为兄弟拥有自有核心喷墨技术，我们的针对喷墨一体机的研发能力是非常强的。商用喷墨打印市场随着用户商务打印的需求不断增加，会呈现一个上升的趋势，这点不会变。”在当前的经济背景下，大家都非常关注中国GDP保持8%增长这个话题，从业内情况来看，通过分析CCID的数据，发现对市场增长的预期都做了一些调整，增长速度会有所放缓，因此兄弟公司认为，确实需要调整一下未来几年的增长预期。“但是我们中国，在目前的经济形势下，政府的调节能力还是非常强的，未来经济复苏主要就是我们大家信心的问题。”
有了对市场的信心，兄弟公司会采用怎样的营销的计划来应对当前的经济形势呢？“今年是练内功的年头。”这是笔者得到的第一句回答，也是三位嘉宾对今年计划阐述的一个重要立足点。兄弟公司认为，我国的经济一直处于高速成长的状态，今年世界经济形势整个受影响很大，兄弟还算是相对来说没有受更大的影响。“从实际情况考虑，兄弟公司改变了之前超高速的发展的战略，今年还是要放缓脚步练内功，一旦经济形势好转的话，我们将再次腾飞。”
笔者问道的兄弟公司的中长期计划，也就是21世纪全球理想去年的目标达成情况，尹炳新先生表示去年多少受到了一些影响，“这跟今年的战略一样，多少会放缓一些，但是我们中长期的目标还是不变的。”
高容量墨盒，进一步节省成本
我们知道，在当今的打印市场，购机成本往往不是最有吸引力的，耗材的惠民才更吸引用户。尤其是在当前的经济环境下，商务用户面在成本控制上将更加严格，面对这样的情况，在节省成本方面兄弟公司的几款新品有哪些特点和优势呢？
袁黎明先生分析到，“过去的A3打印机实现不了复印、扫描、传真等功能，而我们新推出的A3幅面喷墨一体机，就能够实现这些功能。在省事、省力方面就帮用户节约了一大块成本了。目前市场上A3幅面的扫描仪和A3打印机，这两个产品加在一起接近5000块，而我们这个产品既能够打印、扫描、复印和传真，价格也就在4000到5000多，单在这个方面就为用户节约前期购买成本。而因为它是一台多功能合一的机器，也相对减少了办公室的空间，原来要放2、3台机器，现在一台机器就可以了，使前期成本降低。然后在后期成本上，我们推出了高容量的墨盒，降低了用户的耗材使用成本，减少了办公过程中频繁更换墨盒，提升了办公效率。。还有一个方面，我们的A3一体机随机墨盒都是高容量的，这也是我们给用户提供了更多的价值。”
营销与售后
在中国，兄弟产品的销售都是通过渠道来做的，OA、IT他们都很看重。在OA渠道，兄弟主要以省级代理为主， 在IT渠道方面，以区域代理为主， 目前这些渠道的合作都非常的通畅。”对于市场管理方面。尹炳新先生表示，兄弟会经常跟各地的经销商进行沟通，来共同管理各地市场，能够让顾客能及时、放心的购买兄弟的产品。
在售后服务这一块，兄弟公司也是下了不少功夫的，现在全国有100多家认定店，加上呼叫中心系统，形成了一个全面的售后服务体系。对于新品的售后情况，也是大家比较关心的，对此尹炳新先生和袁黎明先生都表示，兄弟公司的售后工程师都是经过严格的培训和考试的，所以新品的售后是肯定没有问题的。
此次兄弟新品的发布，填补了业界A3幅面彩色喷墨一体机的空白，作为欧美市场的宠儿，我们也期待着它们在中国市场有一个良好的发展。
记者手记：
从接到此次发布会邀请函开始，笔者就开始期待看到业界首发的A3幅面彩色喷墨一体机，正如兄弟公司嘉宾所说，“A3、彩色、喷墨、一体”，四个关键词组合在一起的机器将从今天开始。对于目前的经济环境，笔者对兄弟公司的新品市场情况也曾有过担忧，但通过与几位嘉宾的交流，这种担忧也不复存在了。市场是在不断扩大的，尽管它的速度慢下来，而优质的产品终究会赢得市场的认可。（韩曼娜）
