日前，国际权威数据调查机构IDC正式发布了08年打印机市场的调查数据。与往年不同的是，作为唯一一家新品出货量占到了整体出货量70%以上的打印厂商，南京富士通受到了更多关注。据悉，面对2009年变幻莫测的经济形势和更加激烈的市场博弈，产品结构调整，使产品更好的适应客户应用已成为一项关及成败的重要课题。而2008年南京富士通已经率先顺利完成新老产品的转换，丰富的新产品系列进一步增强了其在业内的竞争力，成为针打行业的标杆。并且其产品结构调整已带来了显著效应：南京富士通以9.43%的增长率力压群雄，领跑08年的针打市场，整体出货量和市场占有率蝉联行业第二位，在金融危机的大环境下，产品产销能力仍保持稳健增长。
自主创新推动产品结构调整
据悉，自主创新，加大技术研发力度，加速技术转化为产品的进程，再成功实现新老产品的转换，是南京富士通成功调整产品结构的操作手法。2008年伊始，南京富士通就将这一年定位于打印机产品的结构调整年。于是08年南京富士通着力推广了具有自主知识产权的新产品。像其自主研发的断针轮换补偿技术、打印机参数智能设置、无级变倍页面自动压缩等智能化功能设计，均在DPK300\500\700\800\900\880\890\200等系列新产品大量应用。新产品层出不穷，加上新品整机性能提升明显，行业用户认可使用体验的升级，为南京富士通新旧产品的成功替换打下了坚实的基础。
业内认为，针打产品应用领域广泛，且行业用户需求多样化，这对打印厂商的产品结构调整的能力和速度，都提出了很高的要求。厂商要精细化管理行业用户的需求，不断开发出用户体验更好的产品，其中对核心技术的自主创新研发能力就显得格外重要。南京富士通就是凭借其多项自主知识产权，赢得了市场的主动权。
三大配套市场举措全力保障
除了自主创新的技术基础外，厂商还需具备强大的市场销售能力，将源源不断的新产品销售出去，新旧产品顺利交替，最终才能实现自身产品结构的调整。据介绍，南京富士通08年在市场配套举措上的正确选择，便是其成功调整产品结构的另一保障。
在渠道商处了解到，南京富士通在08年实施的三大配套举措功不可没。首先其启用了新的生产基地。凭借先进的生产管理，加快了新技术转化产品的步伐，这种优质的产能首先为好的市场业绩提供了保障。而在渠道市场，南京富士通与各地区分销渠道建立了更为和谐有序的共赢合作关系，这为产品销售也注入了新的活力。更重要的是，随着南京富士通服务体系的健全，针打用户对南京富士通黏度的提升，已经为其储备了足够大的购买市场。
业内人士评价，产品结构调整的良性循环，不仅让南京富士通在08年实现了稳健增长，还将有助于其抵御09年的IT业寒冬。虽然金融危机会影响企业IT预算的支出，但行业用户对针打产品仍具有刚性需求。只要不断向市场输入更适合行业用户需求的新产品，09年的市场仍会充满商机。
