近几天来，中国联通上海分公司(即“上海联通”)频频发出各种暗示信号，本质不过一个：iPhone要抢在中国移动之前，在中国联通开卖了，而且最有可能是从上海开始。而当媒体蜂拥而至时，上海联通又一副欲说还休的忸怩表情。
对于中国联通来说，在低调建设WCDMA网的过程中，利用iPhone作为市场声音的噱头，确实是个不错的选择——其背后的点子公司，在时间选择、表现方式、舆论扩散方式和方向上，都弄的不错。但可惜的是，策划创意公司是不会对中国联通的整体战略负责的，也不会替中国联通去考虑整体成本的问题。
不过话说回来，中国联通或许根本没有太在意引入iPhone所将付出的成本问题。以强大的阵容赴美进行谈判，更多的还是体现中国联通在引入iPhone上比中国移动更具诚意。
苹果公司这下子真是“红色卫星飞上天，革命人们尽欢颜”了。原来正担心中国移动借着在中国的“地头蛇”优势压制住自己入中国的渴望呢，结果中国运营商阵营再度窝里反，联通伸出个橄榄枝来。不仅嫩绿，而且粗壮，这样的橄榄枝，谁会拒绝?
原先中国移动提出的几点要求，拿捏到位，让苹果公司进退两难：退吧，舍不得中国这个大金矿。13亿人口的潜在消费力，年均8%的GDP增长，中国市场已经不再是1980年的消化实力了，说一句“得中国者得全球，失中国者失天下”，一点都不过份。进吧，中国移动说了：我的地盘，我做主，你得先给我 GSM的iPhone，再给我TD-SCDMA的iPhone，在线商店在中国就不要开了，用我的吧。苹果iPhone你既然要卖手机到中国来，就老老实实地做个终端商，别整天既得陇又望蜀的，其他的就甭惦记了。
如果联通和移动在iPhone问题上，不是像今天这样急赤白脸地争，而是能够联合起来，结果将会如何?其实答案在战国时代就已经给出了。
赵且伐燕，苏代为燕谓惠王曰：“今者臣来，过易水，蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而莫过其喙。鹬曰：‘今日不雨，明日不雨，即有死蚌!’蚌亦谓鹬曰：‘今日不出，明日不出，即有死鹬!’两者不肯相舍。渔者得而并擒之。今赵且伐燕，燕赵久相支，以弊大众。臣恐强秦之为渔父也。故愿王熟计之也。”惠王曰：“ 善!”乃止。(《战国策·燕策》)
假如中国联通和中国移动都是聪明人，就应该学学赵惠王，“乃至。”如果我们中国的运营商能够齐心，苹果的要价，自然会降低，甚至一降再降。原因何在?
首先，苹果在中国自建iPhone渠道，既需时间、又需投入。和苹果公司的电脑不同在于，在中国销售手机，需要强大的渠道体系，并且就苹果 iPhone的定位和定价来说，除了一级城市和二级省会城市之外，几乎不存在任何市场空间。如果要在中国的大型城市发展渠道，成本是多少?相信苹果公司自己算算账，就会放弃了。
其次，中国联通和中国移动如果能够“统一思想、坚定信心”，就能够通过压低苹果iPhone的入华条件，给最终用户带来实惠，同时也能给自己添加更多的政治和经济筹码，何乐而不为?
可惜，两大运营商长久以来已经发展成为惯性的“先在内部斗个你死我活”，甚至面对利益，也完全不知联合所能带来的好处了。应该明白的一点是，对消费者，运营商的联合是垄断，对商业，运营商的联合是“采购联盟”。
来源：比特网
