4月2日下午消息，联想今日在北京798艺术区举行全球消费业务战略暨新品发布会。这也是数月间联想两次大规模重组、调整之后，首次对外公布2009年消费业务的相关战略内容。
联想新兴市场总裁陈绍鹏
联想消费集团总裁刘军
以下是新兴市场总裁陈绍鹏和消费集团总裁刘军演讲实录：
刘军：在2008年，时间过得真快，一转眼我们的Idea已经走过了周岁，而联想的全球消费业务已经走过了两年的历程。
陈绍鹏：一两年的时间虽然非常短暂，今天我和刘军一起和大家分享联想全球消费的成长和未来。
刘军：大家首先非常关心两个问题，第一，联想凭什么竞争海外的消费市场？第二，联想如何竞争海外的消费业务？我们认为联想有三大优势，第一，联想有独特的在国内培养起来的业务模式，第二是我们独特的创新能力，第三是我们强大的供应链的运作能力，在全球PC四强当中，联想是唯一一家具备自主设计和开发能力的公司，我们设在北京，美国、日本的创新三角形构筑了联想24小时不间断开发新产品的体系，把竞争对手远远抛在身后。中国已经成为全球PC的制造中心，联想利用在中国的PC整机的制造厂用业界最低的成本，完成台式机、笔记本的组装，然后通过海空两路把产品送到目的地。利用这两大优势，我们制订了步步为营，各个击破的海外拓展战略，这一战略包括三个重要的组成部分：
首先，要持续巩固我们在本土市场，在中国市场的领先地位，大家知道，明年中国将成为全球最大的消费市场，会超过美国，我们要确保在自家门口上，在我们的根据地里面保持我们的领先优势。
其次，我们要突破一些高增长的重点的新兴国家市场。
最后，要在中国建立成熟的市场。
陈绍鹏：在新兴市场当中我们已经成功的进入了俄罗斯、印度、土耳其以及东盟的20多个国家和地区，迅速的成长为这些市场上的主流PC厂商，在俄罗斯我们用三个季度的时间进入了前几名，印度我们用了不到一年的时间，成为市场的第三位，在美国和日本这样的成熟市场，我们的业绩也非常的好，在竞争最为激烈的市场，美国市场我们已经成功的进入了大的零售卖场、区域性的渠道、还有在线的渠道三大PC的供应，07年到08年我们取得了270%的增长速度，在日本我们的上网本一经推出就受到了用户的追捧，仅仅用了5个月的时间，我们上网本在日本就成为了亚军，过去一年，联想推出消费业务，取得了6倍于市场成果的骄人业绩。
一流的创新设计为我们的产品注入了创新的活力，联想全球40家顶级的实验室更使我们有了非常好的质量管理体系，确保了我们的高品质，以美国市场为例，我们消费了36万台的电子产品，大家都知道，美国电子产品返修的水平是8%，我们明显低于8%这个水平，应该说联想的Idea重新定义了中国制造这四个字。
刘军：面向2009，我们将继续秉承，重点突破新兴市场和成熟市场稳步的策略，今天借这个机会我和陈绍鹏将和大家着重分享我们在新兴市场拓展消费业务的一些想法，这也是我们全球消费业务发展的重中之重。要想在这个我们最看中的市场上取得成功，就需要对这个市场有一个清晰的认识，接下来让我们通过一个短片对新兴市场有一个感性的了解。
刘军：新兴市场总体上包括金砖四国，也包括快速崛起的东盟、东欧、中东还有未来的非洲市场，这些快速成长的经济体已经成为拉动整个新兴PC市场快速增长的引擎。
陈绍鹏：新兴市场整个占有全球80%的份额，我们的行业叫PC，也叫个人电脑，人口的数量意味着巨大的增长潜力，同时新兴市场的PC的普及率也非常低，目前来说只有12%，而成熟的市场已经到了50%到70%，应该说这个差距就是我们未来有的巨大的增长的空间，根据IDC的预测，未来4到5年，整个的新兴市场的PC市场的增速会是成熟市场的2倍以上，而且全世界PC的增量里面，70%来自于新兴市场，其中消费PC，家庭中小企业PC将要占到整个市场的80%。
刘军：新兴市场第二个特点是用户年轻化，需求差异化，而且对价格非常的敏感，我们看到大部分的新兴市场国家，人口呈现出年轻化的趋势，比如说印度，50%的印度人年龄低于25岁，再比如马来西亚，在菲律宾、越南等国家，这些国家的人口平均年龄也低于30岁，年龄化的人口结构让用户更加青睐对时尚潮流的设计，同时，新兴市场国家的文化差异使得用户对产品的偏好有很大的不同，比如说在泰国，人们对于颜色的需求是随着时间的变化而变化的，礼拜天喜欢红色，礼拜一就喜欢黄色，所以我们一款采用了彩色包装设计的产品在泰国就非常的畅销。
由于人均收入比较低，新兴市场的用户对产品价格非常敏感，08年，由于电子产品价格快速下降，800美元以下的笔记本在整个新兴市场的占有比例从年初的35%上升到年终的50%，这一比例在09年将达到60%多。
陈绍鹏：第三个特点，渠道分销体系增长得非常快，但是非常不成熟，而且呈现多样化的特点。为了满足全球细分用户的差异化需求，联想2009财年将推出空前丰富的消费产品，总计近50款。其中，笔记本有20余款，包括Y、U、S、G四大系列，涵盖了娱乐影音、超便携、netbook、高性价比等主要用户需求。台式电脑将达到24款，既有性能卓越的传统台式机和代表行业发展趋势的一体电脑，也包括了可实现数字化家庭的Home server、家庭影院电脑HTPC、mini数字化家用机Net top等产品。
刘军：我们要抓住重大的产业和机遇去领跑全球。我们的策略分成几个方面。
陈绍鹏：我们第一个策略，打造区域增长的发动机，我们将进行灵活的区域政策，为区域进行灵活的管理，每个区域的管理能够对于贴近市场，对当地的渠道产品进行快速的决策，快速应变当地市场，抢占市场的信息。
刘军：第二个，我们是在新兴市场建立强大的渠道合作伙伴关系，这么多年来，联想能够在中国市场持续领航，其中一个很重要的原因就是我们有一个大联想合作伙伴体系，当我们在新兴市场拓展业务的时候，我们会借鉴中国的成功经验，与当地的合作伙伴共同打造一个贴近市场，专业高效，合作共赢的渠道体系，建立联想在这些市场上长久的竞争力。
陈绍鹏：第三个，我们要依托我们本地的中国市场去构建一个新兴市场专属的体系，联想已经在中国获得了很大的成功，不但获得了绝佳的经济效益，而且积累了成功的经营模式，规模优势一方面让我们为多元化的新兴市场提供贴切的产品，具有竞争力的产品，而专属的运营体系能够为中国以外的新兴市场提供定制化的产品开发能力，高效的供应链，如果没有一个核心的专业的定制化的体系，我们绝对不可能与一个半月就与俄罗斯交付产品。
刘军：尽管联想在新兴市场的开拓才刚刚开始，但是有了这片沃土深刻的了解，有了我们非常丰富强大的产品线，我们相信将在美好的新兴市场市场上描上我们联想浓墨重彩的一笔。
