2008年受金融风暴的影响，全球乃至中国经济正在经历一场艰难的阵痛，部分企业经济严重下滑，栽员、破产等消息不断在各新闻媒体上报道。而随着2009年中国内需的拉动，将极大的刺激整个的市场环境，特别是对电源产业来说，是百年难得的一次发展机遇。但对比整个电源行业，国际厂商兼并动作频频，国内UPS厂商面临着无形的压力。
而拥有本土化优势的国内厂商显然已做好了应对的准备。从最新发布的中国工业和信息化部中国电子产业发展研究院赛迪顾问《2008-2009年中国UPS市场年度研究报告》显示，本土最大的高端电源供应商厦门科华恒盛股份有限公司再次以优异成绩连续11年荣居中国UPS国产UPS品牌中排名第一。虽然市场前景不明朗，但是科华公司销售中心副总经理对2009年的市场充满了信心。记者有幸在北京采访了他。
“2008年是不平凡的一年，受美国次贷危机影响，中国整体经济增长放缓，但是2008年科华却实现了突破五亿的销售额。” 科华公司销售中心副总经理林清民说道。近几年，UPS 行业国际厂商的兼并浪潮更是对国内厂商造成了一定的影响和压力。而也是在过去的2008年，科华还是逆市增长，实现了突破五亿元的销售额。林清民表示，取得这样的成绩和销售策略调整及时有着重大的关系。
林清民告诉记者，2004年之前，科华的客户主要是金融和保险行业，来自这两个行业的收入在总收入中占比一直超过50％，最高的时候占到了80％。2004年开始，科华意识到过于倚重一个行业存在着巨大的业绩风险，科华开始推行市场多元化策略，2007年新市场初见成效，工业市场销售从之前的每年数百万增长到3000多万。同样，交通行业也从原来的几百万增加到2000多万。2008年科华在工业领域业绩增长接近100％，交通行业拓展也有很大增长。而2008年金融定单业绩突破2亿元，但是占比已经降到30％多。从2005年开始到2008年这四年内，科华通过业务结构的调整，逐步完成了业务结构多元化，而在金融危机到来的时候，业务多元化正好无形中帮科华化解了风险，使得整个业绩仍然保持较快稳定增长。
随着电子信息化的不断深入发展，用户对UPS产品提出越来越高的要求。有需求就有市场，为此，科华下定决心进入高端UPS市场的领域。而在很长一段时间里，高端UPS的技术一直掌握在国际厂商的手中，国内的品牌则集中在中小功率段产品上，科华经过了一系列的艰苦研发之后，终于突破了高端UPS的技术，科华的产品已经实现了从1KVA到1200KVA的覆盖，400KVA的UPS取得了批量的应用，高端产品市场主要在金融、制造、交通、政府、能源和通信等行业市场应用。
“我们将把主要的精力放在高端UPS市场，同时，我们也将快速的建立自己的分销体系，加强中小功率段产品的销售，希望通过这些措施能快速的实现科华的新目标。” 林清民表示，科华的“高端产品平民化”策略和本士化服务优势一直是与国际品牌竞争的有利武器，而在就今后的竞争中，这种策略和优势还将继续发挥效能，推动新目标的实现。
特别是金融危机下，政府提出了经济刺激计划，各地的基建投资会加强，这对于科华等国内UPS厂商是一个利好消息，科华为此做了详细的计划，在继续拓展行业客户的同时，加大中小功率段产品的销售力度，并建立更加完善的渠道销售体系，科华将把资源向2、3级经销市场延伸。计划在今年6月前完成20个省份的省代拓展计划。目前，科华已在全国约半数省份找到了该级别的合作伙伴。目前科华的渠道事业部是在2007年正式成立的。科华最早从2002年前后开始接触分销渠道，由于当时的产品线限制，直销与分销的冲突阻碍了分销体系的发展。希望通过建全省级分销体系，提升科华中低端UPS产品的市场份额，继而拓宽所涉行业范围及提升品牌知名度。
此外，在为中低端UPS营建分销阵地的同时，科华在2008年实施了“高端产品平民化”战略。09年升级版FR-UK31的推出，将高端UPS技术应用到小功率UPS，正是这一策略的具体实施。在UPS高端应用场合，国内用户需要为选择国外品牌付出较大的产品及服务购买成本。该战略则较好地解决了高端产品与拥有成本之间的矛盾。在UPS高端产品招标中，价格的影响因素约占60%。科华的“高端产品平民化”策略和本士化服务优势为其拓展高端UPS市场带来了正面的影响。
科华立足于自主技术创新，致力于销售策略的调整，力争迈向10亿台阶，分销体系的快速建立，“高端产品平民化”策略，相信助科华继续蝉联销售冠军。
