到底农民需要什么样的电脑？作为最早进入农村市场的PC厂商之一，联想最有发言权。4月15日，联想集团消费台式电脑总经理王忠做客赛迪网高端访谈时表示，经过这几年联想对农村市场的调查，研究和走访，农民的需求主要集中在三大类上，即娱乐、学习和致富。这也构成了农民最主要的购机动机。
对于企业来说，了解客户到底需要什么是实现收益的最重要因素。经过这几年圆梦计划在农村市场的深入，联想认识到农村客户的需求主要集中在三大类，即娱乐、学习和致富上。
王忠解释道：第一是以娱乐为主，在农闲的时候通过互联网进行音乐、电影、游戏等等，因为现在互联网很发达里面的音乐、电影、游戏非常丰富，因为在农村的客户整个的应用和生活比较单调，这个成为它比较低廉和丰富的手段，所以这是一个特点需求。这类的特点主要是什么样的人呢？主要以年轻人为主，10-20几岁的年轻人为主。联想今年有一个特别有意思的营销手段叫“婚嫁营销”，这些年轻人在结婚之前没有独立的家庭，主要是在网吧玩，但是结婚的时候这将成为他家庭的一个大件，很多地方还将此作为女方的陪嫁；
第二类是学习的需求。主要是针对已经成家的这些人，他们的主要诉求是买一个电脑能够帮助孩子来学习。前一段时间联想跟大兴几十个村长座谈的时候，他们也谈到很多村里人买电脑有一个重要的原因就是为了孩子，一方面他们觉得电脑是每一个人应该会的本领，所以小孩必须得慢慢学会；第二确实通过电脑可以搜寻到各种各样的信息，甚至可以学到跟课程紧密相关的东西；
第三类需求就是通过电脑了解和查询信息为致富服务。这些人主要是个体工商户、一些乡镇企业的工作人员等等。
现在来看主要的需求是围绕着这三类，据统计大约占整个农村市场需求的80%以上。(文/木木)
