主题：安富利（中国）科技有限公司与SUN合作签约新闻发布会
时间：2009年4月24日
地点：万达索菲特大酒店
主持人：各位先生、各位女士、各位媒体的朋友，大家上午好！我是安富利（中国）公司的刘铮，很高兴今天我将作为签约新闻发布会的主持，首先我想介绍一下双方公司今天参加签约新闻会的高层领导。
Sun公司中国区总经理 薛耀坤、Sun公司中国合作伙伴销售总监、Sun公司大中华区企业系统部总监、Sun公司大中华区销售运营总监、安富利科技集团全球总裁Phil Gallagher、安富利科技集团全球财务副总裁、安富利集团助理法务顾问董事局秘书李军先生、安富利科技集团亚太区总裁邓建邦、安富利科技集团亚太区运营总监、安富利科技集团亚太区副总裁大中华区总经理。谢谢各位领导的光临。
下面有请安富利科技集团全球总裁Phil Gallagher先生致辞。
Phil Gallagher：我非常高兴，觉得今天是一个很好的日子，是一个很兴奋的日子。在这里Sun跟Avnet两个公司的合作有更深的延续，这个延续是从全球层面一直延续到亚太区。在全球层面安富利公司跟Sun公司有15亿美金的合作，我们当然希望这个合作能够继续加深，能够增长到30亿美金。
我也非常高兴来祝贺最近刚刚公布的关于Sun跟甲骨文在全球合并的策略，这种策略能够带来双方高技术的融合，同时也能够带来双方公司以及整个IT解决方案领域的双赢结果。同时我也预祝双方都能够走得更好。
在这里我希望介绍一下我们是谁，我们是全球的基于IT解决方案的供应商，以及我们对于亚太区的一些策略和承诺，以及对中国的一些策略和承诺。
在今天的讲演当中会包含我们的愿景、我们的历史、我们的战略以及我们对于亚太及中国的策略。由于大家手上都有这本书，大家请翻开，现在先讲一下关于安富利的愿景。
如果是五年之前的话，我们看到亚洲、欧洲和美洲的比例图上面，亚洲可能只有10%左右。对于安富利来讲，亚太区是一个增长的区域。
这些是安富利全球主要的供应商合作伙伴的简报，在这里，我也非常荣幸今天在中国我们跟Sun的合作签约，也是我们在中国展开业务的一个新的印记。
这是近几年安富利在全球收购公司的状况，大家看到，在中国我们现在是通过新建的方式来进入这块市场，在亚太区的收购，大概六个月之前，我们在印度收购了Antrack，这些公司都是安富利集团在亚太地区的区域策略。对中国来说，我们从去年12月份才开始，到现在是4个月的时间，去年年底的时候，大概有20个员工，到现在很快我们就会有80名员工左右的速度。我们很有信心在中国第一年就会有超过1亿美金收入的业绩。
主持人：下面我们有请Sun中国区的总裁。
Sun中国区总裁：尊敬的Avnet集团全球总裁Phil Gallagher先生，尊敬的Avnet亚太区总裁邓先生，还有各位来宾、各位朋友，早上好！
首先我代表Sun公司欢迎大家来到今天这个很重要的签约仪式，还是一个重要的新闻发布会。今天最重要的是宣布Sun中国与安富利（中国）公司达成了战略合作伙伴的协议。安富利公司是我们在中国的一个新的SPA最高级别的成员。我在这里代表Sun中国对安富利公司表示欢迎、恭喜还有感谢，希望在未来的日子里面，Sun能够跟安富利公司非常快速地在市场里面提供基于新产品各类的一些解决方案，还有给到市场里面很多代理在技术方面、产品销售方面等各方面的支持。
从1988年Sun公司进入到中国市场，我们是很坚定地一直跟合作伙伴通过紧密的沟通、战略性的合作，来发展这个市场。我们公司所做的每一项活动都离不开代理给到我们的支持，可以说代理商是我们工作DNA的一部分。我们代理的合作模式有别于其他的一些友商，我们是寻找一种互赢、互补，还有长期发展的一种模式。
在近二十年在中国的发展里面，我们有好几家主要的代理，配合Sun、帮助Sun在不同的市场、不同的领域里，提供了很完整的产品、平台、技术、服务，还有不同类型的解决方案，给到很多行业里面的客户。这些客户包括关键性使用的像银行、电信、政府、保险、运输行业，原来还有很多中小型的公司的领导。
今天我们通过跟Avnet公司的合作，我们有幸能够跟一家在全球有名的搞IT的公司，可以使用到他们在分销各方面的一些专业知识，可以利用他们在全球很多不同领域、不同客户方面的一些支持，帮助到我们在中国的市场做进一步的发展。
Sun公司在中国这几年发展非常迅速，我们在市场里提供完整的从服务器到存储到软件到服务等不同类型的产品和服务。我们在业界里面有非常领先的大型服务器，在业界里面有最领先的CMT技术的产品。我们在数据中心里面提供一个完整的存储设备。最近我们刚宣布出来一个开放存储的方案。同时Sun公司也是在业界里面提供开源软件战略的很多中间件的公司。
我们对未来的市场抱有很大的期望，我们觉得在中国的市场里面，Sun很多现有的分销代理，他们的发展也非常迅速，他们在自己的市场里面找到一个定位，市场未来的发展会越来越需要更明显的分工和定位。我们希望通过跟安富利的合作，我们能够在市场里面继续发展更多的二级代理，帮助我们做到在中小型市场里更多的业务。
同时，我们也希望跟安富利的合作，可以利用他们的解决方案，提供更多的解决方案，给到一些重要行业里主要的客户。同时，我们也希望通过跟他们的合作，他们在物流、管理上的一些重要的经验，可以帮助我们在发展市场里很多的跟Sun公司合作的一些伙伴。
最后，我在这里预祝Sun跟安富利（中国）合作取得圆满成功，谢谢大家！
主持人：接下来，有请安富利（中国）科技有限公司Sun事业部总经理卢日明先生上台。
卢日明：尊敬的合作伙伴，尊敬的Sun公司领导，尊敬的老板们，早上好！欢迎你们来参加我们跟Sun公司合作的签约新闻发布会！
首先我介绍一下自己，虽然我是刚刚进入安富利，作为Sun事业部的总经理，在IT方面，在中国，我算是根正苗红的。为什么这样说呢？我在大学毕业之后到IBM工作，工作了一段时间就跑IBM的Channel，当时1988年就跟中国的IT教父柳传志打交道。柳传志最后梦想成真了，他发展得很厉害。
在IBM一段时间之后，我就跑到Sun工作，在Sun工作一段时间，今天我到这个Sun的事业部。安富利挑选北京作为中国的总部，去年12月10日，我们的老板有一个开业庆典，那个时候就已经做了这个宣布，今天我们证明我们所言不虚，今天我们同样在Sun事业部也宣布跟Sun签约，成立了北京作为Sun事业部的总部。
我们这个理念是跟合作伙伴在渠道方面、在创新方面继续发展我们的价值。当时我们信誓旦旦地说，安富利（中国）是亚太地区一个新的印记，今天虽然全球的经济还是不太理想，但是我们还是继续投资安富利在中国成立第二个事业部——Sun的事业部，这证明了我们的承诺，我们有这个投资。
安富利希望我们把在国外的经验，被认可的价值带到中国来，在几个方面来帮Sun公司提供最佳方案，通过我们的合作伙伴来覆盖网络。在物流方面，我们希望能够按时、按地、准确无误地把方案送到我们的最终用户，通过合作伙伴送给全中国不同行业的客户。在SALES方面，我们提供一体化的方案，给我们的二级代理，培养我们的二级代理，把新的技术、新的产品送到不同领域的客户里。
在市场方面，我们有海外的很灵活的很有新创意的活动及计划，令我们的合作伙伴寻找新的商机、新的客户。
在财务方面，可以帮我们的代理更好地优化整体化的方案。
在技术方面，我们会通过电话支持，通过售前支持、通过互联网支持，能够更加到位、更加全方位。
在市场策略方面，我们离不开产品，离不开技术，离不开服务，所以我们打算打包整体的方案，把我们的价值通过二级代理、通过我们的合作伙伴来令到全中国的IT用户都受惠。
有产品、有技术、有很好的员工，我们希望在神州大地第一步就是有这么多的覆盖面积，有五个地方是办事处，其他方面，头一批我们打算通过我们的合作伙伴，或者是有需要的话，飞过去跟他们携手来打开这个市场。但是我们是通过我们的代理，我们有信心相信很快就有第二批、第三批的LOCATION可以更加覆盖全中国。
刚才提过我们的五个方面的价值，今天我向你们承诺，这个价值是安富利的核心价值。今年正好是安富利集团成立50周年，我相信未来的50年，我们这个承诺继续不变。这个有点像国家承诺香港的一样，50年不变，我们同样来做一个庄严的承诺，这个价值是不变的。
下一步我们通过跟代理合作，跟Sun公司合作，加速把握市场机遇，帮你们把能力扩展出去，最后能够有竞争优势。
前面我介绍了很多事情，跟代理合作、跟Sun合作是梦幻组合。我希望通过我们一起来共同拓展这个市场，令到最后我们可以把这个市场做好。
谢谢！
主持人：谢谢卢日明。在三位的精彩演讲过后，也请大家欣赏一段VIDEO。
接来我们将进行今天安富利（中国）科技有限公司与Sun公司的合作签约仪式，有请Sun公司中国区总经理以及安富利大中华区总经理郑先生上台。
今天的签约仪式和发布会进行到现在，可能各位媒体朋友会有一些问题要提，我们也准备了一些时间，我们请双方四位领导在台上，大家可以提一些问题。中国新闻报：我想问一下Phil Gallagher，今天是你们和Sun公司的合作，我想问问这种战略性的合作对于双方，给贵公司在中国市场的发展带来什么优势，对Sun公司的合作伙伴和用户带来怎样的影响力？
Phil Gallagher：我们的整体策略也是和我们的供应商合作伙伴一起提供整体的解决方案，这个解决方案是提供给渠道的合作伙伴，来最大化我们渠道合作伙伴的利益。我们也希望通过跟Sun的合作，能够把我们的软件、硬件以及整体的解决方案、服务等等集成在一起，这样也是充分利用我们和Sun双方的优势给渠道提供更多的价值。
Q：我这边有一个问题，去年我们知道安富利已经签了IBM，这次又签下Sun，从产品这方面来看，你们觉得签这两个产品，我个人觉得是有一些重叠，你们怎么来看产品的选择。
另外我也知道，你们现在也说从20人加到80人，也有100多家的合作伙伴，在区域拓展和区域布局方面，下一步有什么样的规划。
还有一个针对Sun的问题，Sun跟神码是合作伙伴，跟安富利上在产品线上会不会做一些区别，在渠道支持政策上有什么不一样？
卢日明：在产品的话题上，每一个行业、每一个用户都应该有多方面的选择，我不觉得重叠有大的问题，每一家都有自己的长处，覆盖面也不一样，我们作为一个分销商，我们提供最多的选择给我们的客户，所以我觉得这是多一个选择，就是给IT行业里多一份贡献。
我们现在的覆盖面还是不够，虽然有100多家的合作伙伴，但是我们希望可以把它再推广一下，在地区上的覆盖、在行业上的覆盖还要多一点的增长，我们也在向这方面努力。
右二（嘉宾坐次）：我先回答Sun的问题，刚才问到我们有一些合作伙伴，安富利公司跟Sun的合作跟其他的合作伙伴在这方面有些什么关系或是影响，我刚才在那个方案里也谈到，与Sun的合作我们是有长期的战略意义，而不是一些线的想法和行为。市场发展到今天，我们看到Sun的产品跟服务越来越多、越来越丰富，同时我们几家合作伙伴也在市场里有各自发展的定位和空间，有一些可能在电信市场，有一些可能在金融行业，有些在政府里也有不错的发展。我们通过很详细的研究，我们选了跟安富利合作，希望利用他们全球的经验，能够使得我们在一些新的市场里有进一步的发展跟突破，无论是在中国还是其他地方，他们以后也会发展到其他的地方。
还中小型企业方面的，还有一些解决方案，安富利公司能够带到中国市场，这些东西跟我们其他的代理些不一样的。我相信整个市场未来的潜力是足够我们这几家的合作伙伴有特别不错的发展。
人民日报：请问Sun公司在2009年对中国去大市场的拓展继计划是什么？另外在Sun公司的计划里，安富利将扮演什么样的角色？
右二（嘉宾坐次）：我们Sun公司是我们非常重要的IT产品，在2009年里面，我们继续会在高端、终端方面发展。高端的话，Sun公司M系列的产品，这是在一些数据中心里面公认的性能非常好、非常可靠的产品。我们在电信行业里面最近做了一些测试，出来的结果比我们的友商都要领先。还有面对Web服务，面对服务器，Sun公司CMT服务器系列基于Sun的T5000系列，目前是市场里面发展动力最快的，在很多的主要投标里面，我们的友商都是非常担心，因为我们有非常好的产品。2009年我们会继续在这方面发展。
左一（嘉宾坐次）：补充一下Sun公司对Avnet加入Sun公司在中国区的合作伙伴的大家庭，我有一些看法。
Sun公司跟Avnet，刚才也提到过全球是一个很大的合作经验，我们很高兴，也希望把这些非常成功的国外合作经验带到中国。今天这个题目，最后四个字“携手创新”，Sun公司提供了很多非常创新的产品，包括刚才提到的CMT服务器，也包括一些开放的存储，也包括很多JAVA软件。再通过跟Avnet在业务上的合作，我们很高兴也希望把创新的产品可以通过我们的合作给到渠道，最后给到客户，帮助我们一块在中国市场里拓展大家的业务。
这块来说，我们是很荣幸看到Avnet为Sun公司往后在渠道的拓展方面，我们看到会有很大的贡献，也带来了很多创新的做法。
刚才也提到了五个不同的价值，包括物流、资金、技术、市场，我觉得都是非常好的一些理念，通过这五方面的价值，可以通过给到我们市场上面的渠道和客户的支持。
科技咨询网：我这里有一个问题，是关于最近的热点，关于云计算、虚拟化，我想问安富利和Sun合作之后，你们会关注哪些领域，包括中国的哪些行业市场。
卢日明：你的问题是我们在中国市场上关注哪几个行业。中国的发展很快，假如我们把重点放在一两个行业上，我想会损失很大的机会。我们虽然不可以全面覆盖，但是我们希望我们的覆盖面可以最大。因为我选一两个行业的话，就比较困难了，我希望我们是全面发展，而不一定只在一个行业上，在地区上我们也希望可以全面覆盖，还有我们在服务范围上，不只是销售，我们希望提供培训、提供服务，所以在我们的工作上，我们应该是全面发展，而不是只选一两个行业去做。
左一（嘉宾坐次）：从Sun的角度来看，刚才也提到了往后发展的方向，包括云计算，Sun公司在这方面一直有非常好的产品和软件技术，充分可以帮助我们在国内的ISV也好、合作伙伴也好、最终用户也好，能够得到新的云计算的概念。往后在Avnet，可能在北京、上海都有两个SOLUTION CENTER，我们通过这两个SOLUTION CENTER把我们一些创新的方式通过这两个SOLUTION CENTER给到很好的技术的支持。
主持人：今天的新闻发布会就到这结束了，谢谢各位的光临，谢谢大家！PHILIP GALLAGHER
安富利公司高级副总裁兼安富利科技全球总裁
Philip Gallagher在安富利工作长达26年，是公司资深人员，现任安富利科技有限公司全球总裁并负责集团的战略方向、日常运营和全球绩效。他向安富利首席运营官Rick Hamada报告。在担任现职之前，Gallagher先生自2004年7月至2009年3月间担任安富利电子元件部美洲区总裁。
在他的职业生涯中，Gallagher先生在安富利担任过多项销售、营销和运营职务，其职责范围也随着职务的变迁不断扩展。在被任命为安富利电子元件部美洲区总裁之前，Gallagher先生担任安富利电子元件部的全球业务发展高级副总裁，负责全球供应商关系、领导全球客户覆盖战略并负责制定业务迁移战略。
1992年和1993年，Gallagher先生连续两年荣获安富利领导力奖；2001年，他被授予董事长奖。1997年11月，他被任命为公司执行官，并于2007年11月晋升为安富利公司高级副总裁。
Gallagher先生拥有Drexel大学的文学士学位和加州理工大学的供应商管理证书。
他还担任过美国电子分销商协会（NEDA）主席。业余时间，他积极参加凤凰城Hands On Phoenix组织的志愿者活动；他还担任美国男孩和女孩俱乐部的足球教练，以及Mountain View少年棒球联赛的棒球教练，并积极参与地方教会活动。
K.P. TANG
安富利科技亚太区总裁
K.P. Tang现任安富利科技有限公司亚太区总裁，负责该地区安富利计算业务的战略方向和业务增长，其中包括督导在中国大陆、中国香港、澳大利亚、印度和东盟的日常运营。
安富利科技解决方案业务集团目前在该地区设有三个成功的部门：安富利计算机组件部，为AMD和互补性技术产品的领先供应商，总部设在香港；安富利合作伙伴解决方案部，为企业软件、存储设备和服务器的增值分销商，面向澳大利亚、新加坡和马来西亚市场；以及安富利计算机服务部，总部设在中国天津，面向寻求嵌入式系统白盒解决方案以迅速进入市场的非PC OEM厂商和系统制造商提供集成和工程服务。
在加盟安富利之前，K.P.曾任Celestica公司亚洲业务发展及销售副总裁，Celestica是一家全球性的电子制造服务（EMS）提供商，业务遍及亚洲、欧洲和美洲。在K.P.的职业生涯中，他还曾在IBM美国、香港、中国和日本公司工作过30多年。在IBM工作期间，K.P.任职企业发展部，负责为IBM组建商业联盟和寻找各种投资机会，包括合资企业、合作伙伴关系和国际交易等形式。他还曾担任其他几项职务，积累了销售、营销、运营和业务规划经验。
K.P.拥有麻省理工学院的管理学理学硕士学位。
JANE LIU
安富利（中国）科技有限公司总经理
刘铮，毕业于北京外国语大学，相继取得北京大学光华管理学院工商管理硕士学位。她在中国IT行业 IBM 分销领域拥有16年的从业经验，这不仅使她拥有丰富的商业管理经验同时使她具有敏锐的商业洞察力。2004年至2007年期间任中国电子北京中电广通科技有限公司总经理。1998年至2004年期间任北京富通东方科技有限公司副总经。现任安富利（中国）科技有限公司总经理，是ATS亚洲高层管理成员之一。
