4月27日，恰逢河北兴隆县半壁山镇大集，方正科技电脑下乡“赶大集”体验活动如期在当地专卖店举行。活动现场气氛热烈，人头攒动，随着心动礼品的强力促销，上午短短的几小时内就有近十几台电脑顺利售出。据方正科技当地专卖店工作人员介绍，有国家的政策扶持和农民对方正品牌的信赖，自4月初下乡电脑铺设到终端店面以来销量一直看涨。
半壁山镇：电脑“大牌”云集
半壁山镇，地处兴隆县东北，兴隆县的“京东板栗”、“铁山楂”远近驰名，而丰富的矿产资源让当地百姓的生活富足安康。
消费水平由当地PC品牌专卖店的数量可见一斑。偏于一隅的半壁山镇面积131平方千米，人口仅仅2.04万，但镇上的电脑品牌店却着实不少。方正、同方、联想、宏碁，不大的镇中心几家电脑专卖店或首尾相连或隔街相望。
“本地的人民的收入水平本就不低，再加上电脑成了必备的结婚嫁妆，年轻人都喜欢，所以在镇上销量也不错。”方正科技工作人员紧张忙碌的间隙向记者介绍道。
“半壁山的这个店已经建成两年多了，现在是这块儿最大的，开始的时候有点困难，要向大家宣传什么样的电脑是好电脑，帮助农民出主意，选机器，很费劲。现在大家对方正的牌子很认可，我们做起来轻松了许多,算下来月均二三十台没问题。”方正科技专卖店的店长脸上写满自豪。
农民：方正牌子硬、质量好，教的也好
上午十点，正是乡间大集的高峰，活泼的二人转、热辣的现代舞让方正专卖店前水泄不通，而店内也是人才“挤挤”，咨询的、提货的，结账的一个接着一个。
一位胡姓先生正兴高采烈的往一辆机动三轮车上装货，货物是他们家新买的方正电脑，电脑并不占太大空间，但附送的饮水机几乎把这个小车塞满了，“三轮车是我自己的，他们店里的车今天太忙，给其他人送货去了，我这自己有车，顺便拉回家，他们跟着人安装调试，我们省了不少心。”
而另外一位即将结婚的姑娘正在采办自己的嫁妆，记者采访的时候她脸上还挂着几分羞涩。“去年我姐结婚的时候就是买的方正电脑，用了一年了都没出什么问题，有问题的时候也有人来教，所以借着这次机会我也要买一台方正电脑。”
记者接触的十几位购机者均表示认可方正电脑的品质，担心最多的就是一些软件使用和上网费用问题。
销售员：“能买大不买小”，笔记本在农村人气不如台式机
来访于店内的农村消费者的关注度是明显的，从手中的传单、选择体验的电脑都能够看出来消费对台式机的关注度。“花同样的钱，买电脑当然比买笔记本实惠，我们镇上买电脑的都是这样的”。“大丰收、大摩托、大电视，不都是要个大么，大了实惠么，表示我们富了么”，只言片语中已经表达了农民的思想，在问及是否能够接受主机和显示器放在一起的一体式电脑时，农民表示有点兴趣。也正是农民这种传统的思维决定了购买。记者从下午四点钟收场时候的实际销量也明显看出来，下乡台式电脑该日售出20台，笔记本售出1台。经销商：“有求必应”，上门服务靠摩托
万小军，方正科技兴隆县的经销商，方正科技布局全国的销售网络正是依靠这些熟悉当地风土人情的“土著”建立起来的。半壁山的方正电脑专卖店是他的“下线”，对于今天“赶大集”的火爆似乎早在他的意料之中。
“演出阵势这么大，还有购机就送近四百的家电，这么强的促销政策让老百姓不关注都不行。”事实证明，他的判断是正确的。方正科技这家专卖店在当地的市场份额已经占到半数以上，销量在当地各品牌中名列榜首。
“我们店面培训有两小时，比国家规定的一小时高一倍，像开机关机、简单的上网使用、软件安装卸载等都会在店面完成。消费者报修我们是有求必应，最晚在第二个工作日的下午就会去提供服务”，话锋一转，“不过，大多是软件使用的问题，像QQ不能用了之类的，硬件故障基本上没有。”
“买了方正电脑一年多了，当时买的时候五千多，现在虽然下乡便宜了，我也觉的没亏，首先我比其他人先上了网，我的孩子也比别的孩子多懂一些，我自己现在打字也快了很多。再一个，老板的服务做得好，几次小孩用电脑有问题找他他都来。”镇上一位初中物理教师接受采访时说道。
据万小军介绍，当地地处山区，有些地方交通不是很好，代步最方便的还要数摩托车，“我们提供服务用的最多的不是电脑维修工具而是摩托车。”说到这，他不禁笑出声来。
方正科技:我们会给农民朋友带来更多适用产品
据悉，为了配合此次电脑下乡，方正科技正在通过“沃土行动”深挖5—7级市场，力求将服务网络的触角伸向全国乡镇，为农民朋友提供贴心，方便的购机和售后服务。台式机提供3+1服务（3年保修、1年上门），笔记本提供2+1服务（2年保修，1年上门）让农民朋友少了很多的后顾之忧。
而来自权威部门的消息，近日即将举办的电脑下乡二次招标会在现有16省的基础上扩充到31省市，而方正科技似乎早就做好准备，显得信心满满。
方正科技的下乡电脑会由原来的15款产品扩充到30款，增加丰富的品类，一体机，小型家居电脑会让农民朋友有更多的选择。
宽带费：想说爱你不容易
方正电脑半壁山的热卖似乎难以掩盖一个事实——上网费用偏高。
记者了解到，当地网通虚拟宽带业务一年需花费660元，相对于购买电脑只需要
2000-3000元左右，近700的费用着实不少，但是少了网络的电脑无疑就没了“源头活水”，成了摆设。过高的上网费用极大地制约了农民朋友的购机积极性。
据悉，方正科技正在于当地网络运营商积极协调，电脑下乡的同时争取让网络也同步下乡，兴隆县一户已经购买方正电脑的农村用户告诉记者，自己去办理上网要150元，买方正电脑只需交50元就可以安心享受宽带业务。正是因为此前方正科技成功捆绑上网业务的先例也让当地经销商销售起来游刃有余。
类似兴隆县半壁山镇的赶大集，方正科技正在全国各地举办近千场这样的活动。这一举措对市场的带动作用显而易见，而且真正促进了销售。通过越来越活泛的市场运作，配合品牌、产品、服务等方面的优势，方正科技进军农村市场的前景值得期待。
